美妆行业周度市场观察第35周

休闲服务 2024-08-25 艾瑞咨询机构上传

市场环境：本周市场重点关注香水市场的增长，探讨其破圈密码；淘天生态在人群回流和价值进阶中领跑；奥运健儿成为美妆行业的“种草机”。
“嗅觉经济”崛起：全球香水市场规模从2018年的5907亿元增至2023年的7096亿元，预计2024年达7542亿元。2023年7月为行业转折点，高端与大众产品共存，10-99元价格段受主流消费者青睐。部分品牌推出DIY香水服务。全渠道策略（电商、直播等）和数字化技术提升用户体验和效率。中国市场潜力巨大，未来创新机遇增多。
美妆行业挑战与机遇：2024年美妆行业面临存量市场挑战，品牌需注重长期价值建设。天猫金妆奖奖项设置更细分，强调市场适应性和长期价值。精细化运营满足不同消费群体需求（如年轻人群对抗衰老产品需求、个性化彩妆偏好）。新品牌增长强劲，部分成交额破亿，超级单品功不可没。“店播+达播”和“日销+大促”双轮模式有效提升销售额。天猫加大投资助力品牌稳定增长。

上海家化：上半年营收33.21亿元，同比下降8.51%；净利润2.38亿元，同比下降20.93%。业绩下滑主因是社会库存降低。应对措施包括深化事业部制改革、调整组织架构、强化品牌建设和营销策略，加强旗下品牌（如六神、玉泽）的产品创新和推广，利用明星效应和电商平台提升影响力，并进行高层人事调整。
欧莱雅朴智鲜：强调ESG重要性，欧莱雅自1979年起投入可持续产品研发，1995年成立环境研究实验室，2002年延伸至供应链。2020年启动“欧莱雅，为明天”项目，解决气候变化与资源浪费问题。中国所有基地已全面采用可再生能源，全球91%基地使用可再生能源。通过简化包装、推出补充装等措施鼓励环保选择。
科蒂集团：2024财年净收入61.18亿美元，同比增长10%，连续四年增长。第四季度净收入13.63亿美元，同比增长1%。高端香水业务表现突出（Burberry增长超50%），高端化妆品和大众美妆部门也增长。电商渠道全年增长超20%。亚太地区第四季度下滑，中国市场销售额未增长，但集团对2025财年持乐观态度。

美肤宝：成功创下销量破亿的吉尼斯世界纪录，强化防晒市场领先地位。自1999年专注防晒研发，持续创新。活动彰显品牌实力和市场影响力，提升国际知名度。未来计划扩大市场布局、销售渠道，采用多元营销策略吸引年轻消费者。
色乐薇刘昱希：分享实体零售3.0阶段战略——利用数智化工具实施会员制管理。实体零售经历商品化、数字化阶段，会员成为核心资产。色乐薇通过三年会员精细化运营，采用ERP系统和数据分析技术提供个性化服务。维护老会员成本远低于获取新会员，顾客忠诚度显著影响利润。转型“美+护”轻护理模式，解决顾客实际问题，重塑人、货、场。通过线上平台和跨行业合作加强品牌宣传，引导流量转化线下销售。