万德股份：2024年半年度报告
公司半年度大事记 1、报告期内，公司获得“一种提高硝酸异丙酯合成后废酸安定性的处理方法”、“一种连续化奥克托今生产系统”、“一种用于光引发制备聚丙烯酰胺纳米微球的装置和方法”及“一种硝酸羟胺的微通道连续生产工艺”四项发明专利授权。 2、2024年6月，公司参加欧洲精细化工展览会，积极拓展海外市场，提升公司国际品牌形象。 3、报告期内，公司积极承担社会责任，向富平县慈善协会捐赠人民币伍拾万元整扶贫救困资金。 4、报告期内，公司完成2023年年度权益分派，向全体股东每10股派3.00元人民币现金，共计派发含税现金红利26,699,161.80元。 目录 第一节重要提示、目录和释义................................................................................................1第二节公司概况........................................................................................................................4第三节会计数据和经营情况....................................................................................................6第四节重大事件......................................................................................................................24第五节股份变动和融资..........................................................................................................27第六节董事、监事、高级管理人员及核心员工变动情况..................................................30第七节财务会计报告..............................................................................................................32第八节备查文件目录............................................................................................................133 第一节重要提示、目录和释义 董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人王育斌、主管会计工作负责人薛玫及会计机构负责人（会计主管人员）袁勇保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本半年度报告未经会计师事务所审计。 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 基于商业信息保密需要，公司“按预付对象归集的期末余额前五名的预付款情况”中部分供应商名称未公开披露。 【重大风险提示】 1.是否存在退市风险 □是√否 2.公司在本报告“第三节会计数据和经营情况”之“十四、公司面临的风险和应对措施”部分分析了公司的重大风险因素,请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和经营情况 一、主要会计数据和财务指标 （一）盈利能力 （二）偿债能力 （三）营运情况 二、非经常性损益项目及金额 三、补充财务指标 □适用√不适用 四、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 （一）会计数据追溯调整或重述情况□会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用（二）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响□适用√不适用 五、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 六、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 公司专注于微通道连续反应技术研发及其产业化应用，主要生产和销售油品添加剂、炼油助剂、油田化学品以及其他精细化工产品。公司是国内柴油十六烷值改进剂（硝酸异辛酯）的主要生产商，并提供聚丙烯酰胺纳米微球、降凝剂（乙烯-乙酸乙烯酯共聚物）、柴油抗磨剂、咪唑啉、破乳剂、模板剂等多种精细化工产品，产品服务于油品调和、石油炼制、油田开采等领域，已形成中国石化、中国石油等国内大型石油、化工企业及国际石油企业为主体的客户体系。公司建立了独立完整的研发、采购、生产、质量检测、产品销售体系，形成了成熟稳定的经营模式。 1、盈利模式 公司的收入来源主要为硝酸异辛酯等精细化工产品的销售收入、代加工收入和微通道连续反应工程化相关的技术开发服务收入和设备销售收入。报告期内，公司的主要收入来源为向中国石化、中国石油、地方石化企业等国内外石油化工企业销售硝酸异辛酯、降凝剂、柴油抗磨剂、聚丙烯酰胺纳米微球、咪唑啉、破乳剂等石油助剂产品收入。 基于微通道连续反应技术具有本质安全、高效、连续化等特点，在工艺层面从根本性上改变了多类化学品的生产过程，可应用于传统硝化反应、重氮化反应、聚合反应、氯化反应、氧化过氧化反应等工艺的升级改造，具有较强的横向拓展性，可使化学反应更为温和、绿色、高效、环保和安全。公司受益于多年的微通道连续反应技术开发与应用经验，已具备了输出微通道连续反应工程化整体解决方案的能力，可向其他化工企业提供微通道连续反应技术项目评估、咨询、开发、微通道连续反应成套设备设计与制造等服务，向客户收取技术服务费或设备销售款。 2、销售模式 公司销售采取直销模式，以招投标或商业谈判等的方式进行产品推广和销售，直接将产品销售给客户。公司设有销售部、商务部、油田化学事业部、国际贸易部，负责国内外市场的追踪、分析、拓展及客户服务，并及时收集国内外相关行业与产品的政策、价格等信息。 公司客户分为终端客户及贸易商。终端客户主要为炼油企业和油田开采企业，公司与终端客户签订购销合同，以电汇转账和票据方式直接进行结算。贸易商服务于终端客户，因其在回款速度、客户资源等方面具有优势，因此也是行业中重要的参与方。贸易商根据其客户需求与公司签订合同，公司根据合同发货并收取货款。贸易商购入公司产品后自行定价、自行销售、自行收款，独立承担产品交付之后的存货风险。公司向终端客户与贸易商的销售均为买断方式，与两类客户在销售条款上无本质区别。 3、采购模式 公司生产所需的主要原材料包括异辛醇、浓硝酸、浓硫酸、油酸、丙烯酰胺、白油等，均为化工行业常规产品，供应商较多，主要为国内石化企业和贸易商。公司采供部根据采购产品对潜在供应商按照《供应商管理办法》进行分类评价，每年进行综合评审并建立合格供方名录，对供应商进行持续动态管理，特别对发生重大安全、质量、环境事故的供应商，采供部可随时组织评议确定是否保留其合格供应商资格。 公司生产性物资需求计划由运行管理部审核，非生产性物资需求计划由行政部审核，最后均由分管领导审批确定。采购部门按照比质比价的原则确定供应商，采取询比价、框架协议等方式确定采购价格。同时，依据国内外客户不同特性分别采用不同的付款模式，对于国内的供应商，公司根据历史合作记录、资信状况等采取预付款或货到付款的信用政策，付款方式主要为银行承兑汇票或银行汇款；对于国外供应商，根据双方协商确定预付款或发货后一个月付款等政策，付款形式主要为银行电汇。 4、生产模式 报告期内，公司在综合考虑销售成本、现有产能、库存水平等因素的基础上，主导产品硝酸异辛酯及其他产品采用了自产模式为主、委托加工模式为补充的生产模式；硝酸异辛酯、纳米微球、咪唑林、模板剂、破乳剂等以自产模式为主，降凝剂（乙烯-乙酸乙烯酯共聚物）、柴油抗磨剂、缓蚀剂等以委托加工为主，少部分自产。公司拥有两个生产基地，山东淄博生产基地主要负责硝酸异辛酯的生产，陕西兴平生产基地主要负责硝酸异辛酯、纳米微球、咪唑林、破乳剂、降凝剂、柴油抗磨剂等产品生产。 报告期内，公司对外委托加工的产品主要为柴油抗磨剂、降凝剂（乙烯-乙酸乙烯酯共聚物）、咪唑啉等，主要出于履约时效性、成本控制及优化管理的考虑，通过委托加工对外转移部分附加值较低的产品生产，提升了公司整体经营效率与资源配置效率。 报告期内，公司存在外购汽油抗爆剂、脂肪酸等产品的情况，主要解决交付地距公司仓库较远导致运输成本较高的问题和短期内订单量突增导致自主生产无法及时交货的问题。 5、研发模式 公司的研发以自主研发为主，合作研发为辅。在整体规划与方向统筹上，公司主要根据市场需求和国家相关产业政策导向，拟定总体规划与具体工作推进计划；在具体内容上，公司主要聚焦行业各类新兴技术、工艺、产品和装备等，开展技术工艺创新与新产品及装备开发；在管理模式上，鉴于主要涉及 研发和技改等两类，公司主要采用项目制模式，并已基本建立起全研发责任体系，从而，在相当程度可以确保研发工作的效率与效果。与此同时，公司十分注重与业内专家、高校及各类专业研发机构的合作联系与交流互动，据此，在自主研发活动之外，公司通过多种合作渠道和方式，开展各类合作研发，以充分发挥并利用好外部优质科技创新资源与力量，与公司自主研发形成良性互动与优势互补。 报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 七、经营情况回顾 （一）经营计划 报告期内，公司努力克服逆全球化、民族主义和贸易保护主义抬头形势、俄乌冲突和巴以战火外溢风险、后疫情时代全球市场恢复不及预期、国际国内市场竞争格局持续变化等诸多不利因素，积极应对国内日益严峻的安全和环保形势的挑战，深入分析研判国内外经济形势，把握国内油品升级的有利政策和市场机遇，以全面完成生产经营任务为抓手，在确保安全、环保、质量稳定的前提下，采用差异化的营销策略深耕国际国内两个市场，以微通道连续反应技术为核心不断开拓创新，运用科学实用的管理工具推进精细管理和持续挖潜增效，加强团队建设，强化风险防控，进一步增强了公司差异化竞争优势，圆满完成了安全环保既定目标，公司经营业绩虽未能实现年度计划目标，但营业收入与上年同比稳健，公司综合竞争力和可持续发展能力稳定。 1、全面落实安全环保责任与管理、确保HSE管理体系有效运行 报告期内，公司上下认真落实国家关于安全生产的要求，严格执行相关法律法规及标准规范，以“零伤害、零污染、零事故”为目标，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，以有效运行HSE管理体系为抓手，持续提升全员安全责任意识，健全落实“一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全生产责任制，持续完善安全隐患排查和安全预防控制体系，持续加强全员安全教育培训、加强事故应急演练，认真组织“安全生产月”活动，上半年全面实现“九个为零，八个达标”的管理目标。两个工厂进一步强化现场管理，坚持通过多层次多形式的安全教育培训提升职工素质，通过隐患排查工作持续开展安全生产风险研判，及时辨识法律法规和更新制度，筑牢“红线”意识，消除松懈麻痹思想，为安全生产打下了坚实的基础。今年，兴平分公司被评为“陕西省第五批绿色工厂”，山东迈凯德被评为“2024年淄博市绿色工厂”。 2、国内市场有序推进，国际市场快速开拓，营销工作稳中有进 报告期内，
