海澜之家机构调研纪要

调研日期: 2024-05-17 海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。旗下拥有多个品牌，包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等。其中，海澜之家(HLA)是一个国际化一站式男装零售品牌，定位于20-45岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，产品划分为商务、时尚、休闲三个系列；圣凯诺(SANCANAL)是公司旗下的职业装团体定制品牌，产品涵盖了男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰；海澜优选生活馆(HEILANHOME)是公司旗下的全新生活方式类家居品牌，专注国民优质生活精选的一站式家居产品集合店；OVV是公司旗下的时尚女装品牌，以职场女性生活场景为设计出发点，提供不费力、高性价比的高级成衣；黑鲸(HLAJEANS)是公司旗下专为都市新青年打造的快时尚男女装品牌；男生女生(HEYLADS)是公司于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌；英氏(YEEHOO)是公司2017年入股，于2019年实现控股的童装品牌。 公司在说明会上就投资者普遍关注的问题进行回答,主要内容及回复概要如下: 1、想问下,公司23年的线上销售毛利率同比提升了8%,这其中的原因是什么? 尊敬的投资者,您好!公司线上渠道保持稳定增长态势,2023年度实现主营业务收入32.58亿元,同比增长14.06%。2023年度,公司线上业务秉持年轻化、差异化、品质化的产品策略,持续加码社交平台、直播电商和内容电商的全域运营,运用数智技术提升全链路的运营效率。公司2023年线上销售渠道毛利率变动的原因主要系公司产品迭代升级、品类矩阵丰富、营销活动等影响所致。 2、想问下,公司23年在海澜团购定制方面进行了较大的转型,其中在校服领域的发展如何?市场份额多少、市场空间以及后续的发展预期是怎样的? 尊敬的投资者,您好!近年来,公司重点拓展工装及校服市场,开发经典商务、轻奢职场、商务运动等多种产品线,丰富团购定制品类,为顾客提供更多选择的同时,进一步拓宽品牌市场广度。公司尚未针对校服业务进行单独统计及披露,提请投资者根据公司公开信息理性分析。谢谢。 3、公司营业额中“其他”品类占了很大比重,件量也很高,想请问“其他”品类包括哪些商品? 尊敬的投资者,您好!公司“其他”品类主要为公司销售产品中除裤子、T恤、羽绒服、衬衫、西服、茄克衫、针织衫以外的产品,如鞋子,卫衣,大衣,内衣,裙子等。谢谢。 4、请介绍一下公司产品的消费者定位,及未来产品定位方面的规划,谢谢。 尊敬的投资者,您好!目前公司拥有男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务,包括海澜之家、黑鲸、OVV、英氏、海澜优选等,具体的品牌及产品可以关注公司年度报告中“报告期内公司从事的业务情况”相关内容。未来,公司将继续发挥集团化品牌运营理念,精准定位各细分品牌,把握时事热点与传播机遇,以深层次的品牌价值共鸣传播,持续提升品牌生命力。同时,公司将继续加码研发投入,协同供应链资源,持续推出集功能性、时尚性、品质感为一体的爆款产品矩阵,满足国民多场景多维度着装需求,打造更全面覆盖的产品集群,持续提升集团各品牌在细分领域的竞争力。谢谢。 5、想问下公司的直营店占比预期要提升到多少 尊敬的投资者,您好,截至2024年一季度末,公司直营店总数1688家,占公司门店总数的24.66%。未来,公司主品牌海澜之家继续推进购物中心门店拓展,提升购物中心直营门店占比;其他品牌立足品牌客群特点,坚持以门店质量为中心,稳步推进门店拓展。海外市场继续深耕马来西亚、越南、新加坡等海外市场,扎稳品牌基础,同时积极探索菲律宾、印尼等新市场。