为什么美国的 K - 12 材料 “数字化 ” 进展如此缓慢 ？

投资者和公司经理在等待教育市场“数字化”的同时变老了，OC＆C-Insight Thefundamentaldriverofthehighergrowthratesandprofitsistheirabilitytoincreasetheproductionoftheircustomers’know-ledgeworkers.Thishigherworkerproduct-ivity-doingmorewiththesamenumber 工人或以更少的工人做同样的事情-产生经济利益，使客户能够:1)从数字化所需的技术基础设施中获得投资回报;2)从信息提供商那里为新的数字服务支付更多;3)支付更多的工资给工人。这是用丰富而廉价的资源技术代替稀缺而昂贵的劳动力的经典方法。向数字化过渡的速度与生产率的提高成比例地变 化。 这让我们回到了教育市场的状态。“管理”(学校董事会、校长等。)在有效分配资源的能力方面面临着严重的制约——包括用技术代替劳动力——这限制了向数字化过渡的步伐。这些制约因素与劳动力有关，其中教师劳动力成本约占K-12总支出的50％。教师要么加入工会，要么作为一个强大的政治派别组织起来。 这种有组织的劳动非常有效，相对于学生提高了就业水平，并获得了实际工资的增长。最终结果是，在过去40年中，每个学生的实际教师支出增加了60％以上（图1）。同时，考试成绩几乎没有改善（图2）。 如果没有这种权力结构的根本转变，就不会有快速的，以生产力为导向的向数字教育的过渡。 为什么有美国K-12材料“走数字”这么慢？ 在等待教育市场“数字化”的同时，投资者和企业管理者正在变老。其他信息业务 已经完成了过渡，许多十年前。以此类推，论点是教育的过渡必须指日可待。 模型。如果没有生产率的提高，供应商不太可能经历加速增长或利润扩张。 然而，这篇论文存在严重缺陷，一些在将信息业务过渡到数字模式方面有丰富经验的大公司在经历了令人沮丧的延迟和挫折后剥离了教育资产——想想里德·爱思唯尔（HarcortEdcatio）和汤姆森公司（ThomsoLearig，现为Cegage）。 数字过渡到关键任务信息业务的好处是无可争辩的和有吸引力的。他们实现了更高的增长率和利润率，因为他们不再受到印刷运行和版本控制的高固定成本的限制， 这使得他们能够通过以下方式扩大市场在需求曲线的价格点上开发产品和服务；并且，他们可以集成到客户的工作流程中 提供解决方案而不是信息。 K-12数字业务模型的启示 •数字信贷恢复课程：这些课程由一部分学生参加，他们未能通过课程，因此有辍学风险。恢复课程为这些学生提供了增强的灵活性（例如，他们可以在课外时间上课，从学期中期开始等），并使他们能够专注于他们不那么熟练的领域。它们还旨在重新安排老师不得不与学生单独工作的时间）。 成功的数字商业模式在这些约束下工作。解决方案通常专注于个性化教学。这是教学中最劳动密集型的要素：整个班级和小组教学每个学生需要的时间要少得多。基本的价值主张是使用技术来增加稀缺的教师时间并缓解瓶颈资源。 数字解决方案还有两个额外的规模细分市场。一种商业模式针对学校，另一种针对地区： •数字补充解决方案：这些解决方案通过使教师执行的常规任务自动化，同时为每个学生个性化教学，从而节省了教师的时间。它们是唯一高度渗透普通学生群体的数字解决方案。这些解决方案通过设计用于不太频繁、不太密集的使用来解决技术瓶颈。这些解决方案通常出售给学校（教师是主要倡导者），并在其补充材料预算中定价。每个学生$20-$35。 Thelargestmarketsegmentsarefordigitalsolutionsthatattempttoimproveresultsforstruggingstudents.Thesestudentsareasubsetoftheoverallpopulationandthere’sasufficienttechnologyinfrastructureinplacetoallowingsolutionsthatree-livecomputing 在地区层面。总体经济主张是防止辍学，这给c区造成了损失。每名学生每年国家资助5.7万美元。尽管为这些学生提供的教学材料的地区资金差异很大，但每位学生的经费约为225美元，并且通常包含联邦资源，例如TitleI和IDEA。这种模式有三个重要的细分市场：。 K-12教学材料提供商面临的挑战有两个方面： 数字补充干预解决方案：这些解决方案为学生提供独立的教学，以补充核心教学。它们针对的是需要特定领域有针对性帮助的学生（例如拼读），但不需要全面的课程。•目标学生：学生的子集，他们经常有辍学风险•平均价格点：定价模型正在不断发展，包括一系列产品，包括每位学生的单门课程，每位学生的全套套房，同意租金许可证以及有或没有老师的产品。例如，单个课程许可证（每位学生）的费用可能为c$40-$100（无虚拟教师），而每位学生访问所有课程的费用可能为c$150-$250•用法：密集型•采用这种方法的示例公司：ApexLearning，PLATO，AventaLearning（由K12Inc.拥有），Pearson，CompassLearning，Edgenuity •目标学生：所有学生 •平均价格点：每名学生$4-$15•用途：设计用于大多数学生的一些时间，以克服技术壁垒•采用这种方法的示例公司：Edmentum，RenaissanceLearning，CapstoneDigital 2.一对一技术不是然而一个现实： •综合干预方案：这些程序旨在帮助二级或三级干预学生回来 在轨道上。与传统课程相比，它们包括更严格和频繁的评估。这些学生在近期或未来都面临辍学的风险，也是《不让任何孩子掉队法案》（NCLB）的核心重点。 技术是一个重要的项目，今天不是足够的设备支架1:1学习 技术是一个门控项目，因为今天没有足够的设备来支持密集的1:1学习。教师并不要求它：有些人觉得它削弱了他们在课堂上的作用，而另一些人则对技术有普遍的不满，需要亚反专业发展才能有效地使用这些解决方案。到目前为止，地区和学校还没有足够的财政资源来为每个学生投资数字设备。在最后一次统计中，这个比率大约是每台支持数字的计算机的c.3学生。（我们还没有看到“设备”与学生的比率，估计它使比率接近2.5）。 人工成本是固定的： 方案，以替代教学劳动。这些课程由一部分学生（通常在高中）参加，因此技术不是瓶颈。课程往往是学校传统课程之外的科目（例如ProcedreAP水平和世界语言)。因此，学科通常不会取代老师；相反，他们提供了他们本来不会提供的课程。 供应商无法通过节省劳动力成本来抵消其数字解决方案的成本，因为他们的产品带来了更高的生产率。因此，供应商在很大程度上只能从现有的教学材料预算中为他们的产品提供资金，预算范围在c之间。区级和c级的每名学生$100-$225。在学校一级，每名学生20-35美元。供应商还可以机会主义地利用联邦标题I和IDEA资金的同比增长。 •目标学生:落后的学生(二级/三级学生)的子集，最常见于小学或中学•价格点：$200-$900，通常以永久学生许可证的形式•用法：密集型•采用这种方法的示例公司：学术(阅读180/系统44)，科学学习 缺乏1：1技术限制了可以在学校内以数字方式提供的教学数量和类型：少数学生可以集中使用它，或者大多数学生可以偶尔使用它。 •价格点：$10-$70•用法：适度密集•追求这种方法的公司的例子，卡内基学习，Cambium学习（Sopris） 没有地区/学校的重大投资或现有预算内的创新商业模式捆绑设备和数字解决方案，目前不可能所有学生都集中使用数字解决方案。关注Amplify，他正试图通过低成本的平板电脑和完整的课程提供。 为什么美国K-12材料“数字化”如此缓慢？OC＆C-Insight05•目标学生：寻求低入学率课程的学生子集•平均价格点：与信贷复苏类似，这些价格点是根据定价模型的类型而演变和变化很大•用法：密集型•采用这种方法的示例公司：ApexLearning，AventaLearning（K12Inc.），CompassLearning，Pearson，Edgenuity 在开发解决方案之前,供应商需要确保他们能够在这些价位上获得足够的回报。 迄今为止，K-12的“数字转型”节奏缓慢。低价补充解决方案是唯一高度渗透普通学生群体的部分。针对学生子集的解决方案也取得了进展，其中数字评估对学习更为重要，可以提供密集的技术访问，提供额外的资金流，并且解决方案提高了学习和教学工作流程的生产率（图3）。这些产品都没有降低劳动力成本。 解决方案是否适用于现有的技术约束？解决方案还需要符合当今的技术约束（同时考虑到1:1访问环境的迁移路径）和由于教师缺乏而导致的固有约束或者，供应商将需要提供技术和支持以及他们的解决方案。2. 因此，没有释放任何资金用于购买技术设备或其他教学材料/解决方案。 数字化转型有潜在的催化剂，但它们的影响——时间和规模——是不确定的，因为它们需要对数千个不同组织的高度官僚的行政政策进行重大改变。该系统有足够的资金来资助技术解决方案，以提高生产率和更好的结果，但需要重新部署。例如，从增加师生比例。 Conclusion c.15到c.16-17将节省可以为c.2/3学生支付设备的费用，以实现1：1技术。 解决方案在哪里增加价值？如今成功的数字K-12市场和解决方案在不同程度上做到了这一点。3. 鉴于当今K-12环境的这种状态，为了加快数字化转型的步伐，供应商在开发解决方案时需要考虑以下问题和市场现实： Transitioningthecurrenttoptorymodeltoadigital-textforexample,goingdigitalfordigital’ssake,withouthar-nessingtechnology’scapabilitiestoimprovetheworkflowisahighrisk,lowvaluestrategy.Inothersectorssuch作为音乐和报纸，这种向数字的过渡已被证明对行业利润具有破坏性。 K-12数字学习解决方案的解决方案使用强度与学生利用资源的百分比 如果有兴趣进一步讨论，请联系： 奇普·格林,合作伙伴OC&C战略顾问chip.greene@occstrategy.com+16178969926+16178969966 办公室 贝洛奥里藏特T+553134810092波士顿T+16178969900杜塞尔多夫T+4921186070汉堡T+49404017560香港T+85222011700伦敦T+442070108000孟买T+912266191166 新德里T+911140516666巴黎T+33158561800鹿特丹T+31102175555圣保罗T+551130530434上海T+862161150310华沙T+48228262457