海外红人营销销量百倍增长的秘籍
主讲人：朱闯闯 01为什么要做海外网红营销 02海外网红的特点及平台分析 Contents. 03 04如何高效落地海外红人营销 海外网红营销痛点及应对策略 为什么要做海外网红营销 01 为什么要做海外网红营销 亚马逊流量增长速度相对放缓 数据统计从2021年第一季度开始，亚马逊每日新增近4000名新卖家，预计年增140万名新卖家；截止2022年，亚马逊第三方商家数量超过600万；而亚马逊平台全球流量增长速度却远远赶不上卖家的增速。 站内流量红利结束，“卷”是常态 为什么要做海外网红营销 亚马逊推出-亚马逊品牌引流奖励计划 2021年7月15日-亚马逊宣布只要品牌商从站外引流符合可追踪、订单要求等条件，将得到订单销售额10%的奖励，这一奖励直接用于抵扣卖家销售佣金。 亚马逊鼓励商家站外引流 为什么要做海外网红营销 传统线上流量广告 涨幅超10倍 33.6% 1.6美元 约14美分 2014年亚马逊广告单次点击成本 全部的七大站点在2021年平均Acos（平均广告销售成本） 广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。 近400亿美元 10倍 增长25% 亚马逊的广告业务2022年第三季度增长比 2022年底亚马逊的广告业务年运行率 广告业务年运行率五年内增长 每个季度的增长都在过去三年里，亚马逊的广告业务超过了谷歌和Facebook。 平台型流量 短期 垄断 竞价 为什么要做海外网红营销 为什么要做海外网红营销 独立站+社媒，是必选题 为什么要做海外网红营销 YouTube成为全球第二大搜索引擎 社交媒体平台成为网红营销最重要的趋势之一：传统搜索引转向社交媒体平台来搜索信息。据谷歌称，40%的年轻人更倾向于使用YouTube，TikTok和Instagram作为搜索引擎，而非谷歌。 流量入口在改变 为什么要做海外网红营销 社媒已经占据我们线上活动的核心位置 社媒日均2.5小时 为什么要做海外网红营销 相对于传统名人广告，更相信垂类博主推荐 消费者更相信专业博主推荐 为什么要做海外网红营销 红人营销不是锦上添花，是提前抢市场 为什么要做海外网红营销 海外网红的特点及平台分析 海外网红的特点及平台分析 同比18年用户增长率：275%月活跃用户：超过13亿优质KOL数量：130万（预估）特点：流量闭环自己的生态 月活用户：12亿聚集了全球60%的年轻一代优质KOL数量：200万（预估）特点：年轻时尚生活 不同地区选择优势网红类型，放大营销效果 内容差异 海外网红的特点及平台分析 平台流量分发逻辑— Youtube 总结： Youtube推荐逻辑：基于用户兴趣与行为推送，推荐不是为了识别出优质视频，而是将观众与其感兴趣的视频匹配。 核心：基于用户兴趣与行为 关键指标： 1.视频的元数据（标题关键词、视频介绍、视频标签等）2.用户互动（点赞、评论和观看时间） 优化方向： 1.内容匹配用户（受众匹配+内容创意对口）2.重视视频非广告创作，提升视频价值 海外网红的特点及平台分析 平台流量分发逻辑— TikTok 核心：叠加推荐 平台给视频分配初始流量根据一定指标进行综合权重决定视频能否被二次推荐 初始流量 视频推荐给更大的圈层用户平台根据用户反馈决定是否将视频推向下一个更大流量池 二次传播 持续推荐／终止 持续／终止 权重原则：完播率>点赞量>评论量>转发量 海外网红的特点及平台分析 海外网红的特点及平台分析 海外网红的特点及平台分析 海外网红营销规划策略 目前跨境商家对海外红人营销常见的理解 u做品牌才要做网红营销 u做网红营销要找大网红 u有新品网红做种草 u网红营销很花钱 海外网红营销痛点及策略 推广前要理清楚的问题 海外网红营销痛点及策略 中长期规划 数字化赋能 博主沉淀 目标：从第二阶段的带货，转向红人阶层、圈层、价值观的匹配度以及红人的内容产出品质、内容是否契合你的品牌调性和声音等 网红营销的几个阶段 目标：每个月产出150条内容，每个月导入网站10000流量，同时控制投入产出比。 目标：搜索品牌词之后，搜索结果铺满前两页，只要不出现负面内容即可。 策略：红人营销矩阵+营销主题 策略：KOC+KOL 策略：KOC产品置换或小额付费 阶段2流量导向型（6-12个月） 阶段1防守型（3个月） 海外网红营销痛点及策略 第一阶段：低成本网红营销 议价能力弱 低成本网红报价低且议价空间小，同时网红与广告主合作经验较少，议价能力较弱 泛类KOL 娱乐类、休闲类等泛类网红，属性和视频内容较广泛，曝光量大，但受众不是特别精准 成本低 部分网红可以以非常低的成本达成合作，特别是东南亚国家地区 垂类KOC 网红视频内容集中，频道属性与产品相符，粉丝量级和曝光量都不大，但转化率高，积少成多 配合度高 小网红排期空闲，时间相对充足，愿意高度配合广告主的要求，可以达成长期合作 海外网红营销痛点及策略 第一阶段：低成本网红营销 合作模式 比例抽成 产品置换 小金额一口价 实际效果需要评估，成功概率低（网红更倾向一口价模式），一般搭配产品置换进行 多适用于插播形式，以及低粉丝量网红、低CPM网红 适用于垂类网红、创新产品、高单价产品 海外网红营销痛点及策略 第一阶段：低成本网红营销 品 牌 曝 光 泛类高曝光+KOC积少成多，可获得充足的曝光量和搜索热度 S E O优 化 内容产出量大，搜索引擎友好 优 质 素 材 持续产出优质素材，配合广告投放效果非常好 高R O I 垂类大量KOC，受众精准，转化率高，投入回报比高 做好推广计划管理 如何高效落地海外红人营销 如何高效落地海外红人营销 初入海外红人营销痛点 找网红 01 怎么找？人肉搜索效率低？如何快速建联？ 筛网红 02 好不容易找到了，怎么鉴别网红是“好”网红？ 合作模式 03 找到合适网红，如何判断网红报价是合适的？ 出内容 04 优质的内容是传播的基础，如何输出内容？ 如何高效落地海外红人营销 卧兔为什么做海外红人营销工具WotoHub 刚推出我们发现，很多合作商家对红人营销赛道真的很陌生-基于国内概念只给一个红人系统工具哪怕这个工具网红资源再多，也不知道如何入门所以我们成立了，客户成功部，把我们过往服务品牌定制化，5年的网红营销经验赋能 必须是：产品+服务双驱动，因为这个阶段，只有双驱动才能帮助客户成功 —做海外红人营销，就用WotoHub—直接和网红沟通，没有中间商赚差价 WotoHub海外红人智能营销云， 由WotoKOL卧兔自主研发的海外红人营销神器，集结全球千万海外红人资源，覆YouTube、TikTok、Instagram三大核心平台，帮助卖家解决从入局到布局海外红人营销的全链路问题，与带货红人紧密联动，快速实现品效合一。 如何高效落地海外红人营销 红人SaaS平台（技术）+红人专家运营（服务） 双驱动 服务赋能：7年红人营销专家手把手带你做红人营销 客户成功部-服务体系 找博主 给分析 了解客户需求给予红人开发建议 完结项目数据复盘确定是否复用写复盘 了解客户规划制定营销推广策略定规划 达成合作后协助视频上线节点把控助上线 对于确定合作博主指导合作细节促合作 全球化团队 18个战略合作根据地遍布全球 美国英国法国德国意大利澳大利亚俄罗斯西班牙巴西沙特阿拉伯马来西亚越南泰国韩国日本中国·杭州中国·深圳中国·香港 案例分享 爆品策略，打造网红爆款 产品:旋转戒指 矩阵化营销，布局时尚达人 案例分享 细分策略，打造专属场景 产品：智能摄像头 矩阵化营销，布局科技达人 项目亮点 案例分享 细分策略：垂类博主，扩展应用场景 产品：移动电源 矩阵化营销，布局户外、DIY、家居类 项目亮点 单个美国红人最高带货量近 200台 系统是冷冰冰的 做一家有“温度” 的数字化服务公司！ 和客户走的更近，真正的帮助客户成功！ 扫码微信小程序免费体验海外红人营销 链接全球意见领袖助力中国品牌出海 www.wotokol.comwww.wotohub.com
