新世界中的红人营销过去两年中，我们的生活发生了巨大的变化。如今，我们生活在一个充满活力且不断发展的社会中，社交媒体仍明显是人与人、品牌与用户相互联系的中心纽带。品牌与疫情疫情在2021年重新定义了品牌在消费者生活中所扮演的角色，以及消费者与品牌的联系方式。消费者的新习惯迫使品牌优先考虑数字化转型并调整预算，这大大增强了红人营销在品牌整体战略中的作用。客户与疫情2020年疫情袭来，人们隔离在家，整日、数周甚至数月与手机为伴。但是，那段时间对我们与技术的关系、我们对通过技术与消费者建立联系的品牌的期望产生了影响。真实性——客户重视营销的真实性。消费者希望感觉到品牌诚实的态度，并倾向于购买符合自我认同的品牌。红人营销已成为品牌与客户进行真实沟通的核心渠道之一。2品牌与用户如何调整适应新常态 目录发现一：广告标签增加发现二：Instagram上的微型红人发现三：TikTok上的微型红人发现四：领先的的Networks发现五：Instagram的Stories功能趋势一：品牌大使计划趋势二：FinTok红人趋势三：红人的性别中立趋势四：集成多种红人的营销活动5811131723272933 第一部分2021年海外红人营销活动的数据与发现 2021年，红人广告内容大幅增长发现一 赞助广告信息流帖子数量增长了26.7%2020年，标注是广告内容的数量略有下降，但在2021，这一数字又有所回升，且获得了26.7%的增长。赞助广告的信息流帖子数量增长了26.7%。2021年，红人发布了3,798,505个带有“赞助广告”标签的帖子，而2020年，这一数字为3,014,687个。26.7%增长3,014,687202020213,798,505Instagram上带有“赞助广告”标签的帖子增长26.7% 赞助广告的“Stories”数量增长了33.5%我们发现，赞助的红人广告故事（Story）大幅增加，这与2021年的总体趋势一致2021年，赞助的红人故事增加了约33%。2021年，红人平均每周发布16个赞助故事，而在2020年，这一数字为12。增长33.5% Instagram上每周的赞助广告故事数量12202020211633.5%增长 Instagram上的微型红人推动行业发展发现二 赞助合作中，微型网红占比最高2021 年，微型红人赞助广告帖子互动量占总量的91%。微型红人成为品牌合作的首选，其粉丝量约为5000-30000，真实触达约可覆盖500-5000用户。微型红人规模较小，但受众群体相对集中，互动率很高，所以品牌的投资回报率最为理想。2021年，微型网红的市场份额进一步提高Instagram上微型红人市场份额89%增长2%2020202191% 微型红人的费用融文的Klear平台使用人工智能技术，确定微型红人的平均费用。右图显示美国的美食类微型红人平均费用，这些红人平均拥有大约9000个Instagram粉丝、互动量/发帖约为684次真实触达量约为4000用户。费用较低、互动率较高，微型红人营销的投资回报率非常理想Post $354 微型红人的费用Video$555Story $179 微型红人占据TikTok营销大部分份额发现三 12TikTok的红人推广合作中，微型网红占比最高随着TikTok受欢迎程度越来越高，品牌开始了解应该如何将TikTok营销融入整体战略。我们对TikTok上带有广告标签内容的红人进行评估，大多数在TikTok上与品牌合作的红人的粉丝数量较少。这说明品牌可能仍在学习TikTok红人营销，努力将微型红人营销在其他平台上的成功复制到TikTok的营销活动中。TikTok上带有广告标签内容的红人的平均粉丝量1M+15%500K-1M8%50K-500K55%1-10K23%10K-50K15% Instagram 仍是最受欢迎的红人营销平台，TikTok超过YouTube暂居第三位发现四 1494%的营销活动中包含Instagram上的红人营销Instagram是红人营销活动的首选平台我们对2021年的1,800多个营销活动进行评估，以此确定品牌利用不同平台进行营销的趋势。94%的营销活动中包含Instagram内容，而只有10%的营销活动包含YouTube内容。重要的是，在特定的营销活动中，红人可以在多个平台上发帖。因此，我们的研究结果表明，Instagram是红人营销活动的首选平台，而TikTok等平台则更具实验性。Instagram94%Facebook43%TikTok13%YouTube10% 领先品牌开始在TikTok上进行红人营销@charmladonna Celebrating #airmaxday in the house got me making up dances again. #airmaxdaychallenge let’s go #fyp #foryoupage #stayhome @nike 耐克@washingtonpostLookingood, everyone #newspaper #dogdad #focused #icandoit华盛顿邮报@madzdhananiOr do I #dysonair #hairtutorial #beauty #beautyhacks #DecadesofHair #fyp #WerkItFromHome #foryou #xyzbca #xyzcba #desi #tiktok #killyourvibe戴森吹风机 红人营销平台中，TikTok受欢迎程度超过YouTube在赞助合作营销中，TikTok在品牌中的受欢迎程度超过YouTube10%的红人营销活动覆盖了YouTube13%的红人营销活动覆盖了TikTokTikTok仍然是一个新兴平台，虽然在品牌的红人营销中与Instagram还有一定距离，但越来越多的品牌正在将TikTok纳入整体营销战略。事实上，TikTok在红人营销活动中的受欢迎程度已经超过了YouTube。众多品牌在红人营销平台的战略仍在探索之中。what if istarted a book club @pacsun #InMyPac #fypacsun #pacfamily #pacsun 大多数红人营销都包含Instagram的故事内容发现五： 53%18海外红人营销都包含Instagram的故事内容 大多数海外红人营销活动中，红人会发出1-4篇Instagram帖子我们对Instagram上的所有带广告标签的帖子进行分析，以此确定红人营销内容的发布趋势和最佳实践。42% 的营销活动中，红人会发出1-4 篇Instagram信息流内容, 20%的营销活动发出1-4 个Instagram故事。每个营销活动的Instagram发帖信息流11%25%Feed1-4 帖子20%42%故事6%8%信息流故事5%6%信息流故事5-9帖子10-14帖子14%17%信息流故事5-19帖子Instagram的信息流和Instagram的故事 发现六美妆类红人发布的Instagram赞助故事占比约为25% 美妆红人创作的Instagram故事最多美妆25%美食18%时尚17%旅行14%零售14%通过对@提及内容进行分析，我们确定了不同品类的红人广告内容量 第二部分2021年红人营销活动的趋势 社交电商利用红人来带动销售趋势一 品牌大使项目品牌大使项目可以识别潜在的红人客户，并将其变为品牌大使。成功的大使计划不仅会帮助品牌与现有的客户建立有意义的联系，还可以在未来的客户中建立信任。品牌通常会在网站上设置一个页面，邀请客户成为品牌大使。品牌灵感American Eagle的#AerieREAL大使项目招聘页面识别并与潜在的红人客户进行合作 品牌大使项目的意义品牌大使项目的好处非常明显。品牌不仅可以与现有客户群建立持久的关系，还可以以一种真实和自然的方式与新客户建立联系。此外，由于品牌大使项目以促进销售为导向，品牌可以轻松地衡量转化率和投资回报率。与付费媒体相比，红人营销的投资回报率为10:1。客户忠诚度项目的好处：ၦ营销活动投资回报率较高，可以提高销售额和品牌知名度ၦ与客户建立有意义的关系ၦ进入未开发的新市场ၦ了解对品牌的产品感兴趣的新兴人群ၦ提高互动率较高的客户中的销量ၦ获得可以再利用的优质用户生成内容品牌大使项目对品牌助益颇多 品牌大使招募网页的内容ၦ添加信息丰富的标签，方便客户搜索现有内容ၦ明确成为品牌大使的理由：品牌的代表意义，品牌大使的独特之处，加入品牌大使项目的奖励ၦ现任品牌大使案例ၦ容易填写的招募信息表格，收集社交账号及其他必要的详细信息品牌灵感Pineapple Clothing’的#happyinpineapple品牌大使招聘页面，其中包含现有品牌大使的相关信息。如何推动客户成为品牌大使 TikTok红人为粉丝提供理财建议趋势二 TikTok红人为粉丝提供理财建议人们过去误认为TikTok只充斥着热舞视频和搞笑幽默视频。然而，随着平台不断完善，用户互动的的内容类型也在随之成熟。FinTok: TikTok上的金融理财内容TikTok上出现了一种新的视频内容类型，精通金融理财的博主在视频中分享简短但颇具吸引力的建议。这一内容在市场中非常受欢迎，标签#stocktok在TIkTok上产生了18亿次的浏览量。TikTok平台上涌现出理财相关的信息和建议分享 金融理财类TikTok红人：新型的金融理财顾问passiveincome#stocktok #tiktokpartner #learnontiktok #compoundinterest #wordsofwisdomIncredibly grateful for the risk I took in the stock market, hope this can motivate anyone else out there <3 #stocktok #motivation #stocksSince school doesn’t help you with this.... #stocktok #learnfromme #invest #money #trade #wealth 有意识地传递一种信息：性别中立与红人营销趋势三 打破性别刻板印象的营销性别营销，通过性别刻板印象与个人建立联系，性别营销的基本理念在于男性和女性消费者对不同的信息做出的反应是不同的。日常生活常见的例子是身体香氛的包装：女士用香氛外包装通常拥有紫色或粉红色等“女性化的颜色”，以花朵图案装饰；而男士用香氛的包装通常是深色的。将香氛这样的产品进行性别化营销的理念并不明智，年轻消费者比前几代人更不喜欢这种策略。2021年的性别社会表述在向不同的受众营销产品时，品牌需要遵循进步的社会表述方式，尤其要重视与目标人群相关的社会议题。性别表达和呈现个人身份认同和表达的理念相关。许多人将性别表达视为个人选择，不应受社会或刻板印象支配。而且，消费者也希望这种言论自由得到其所购买的品牌的支持。31品牌需要遵循进步的社会表述 性别中立符合未来趋势TELFAR是TelfarClemens2005年在纽约推出的男女通用系列。TELFAR公司的广告语也体现了品牌的理念：“献给所有人”（It’s not for you —it’s for everyone）。TELFAR的纯素皮革购物袋大受追捧，赢得了众多狂热粉丝。品牌已经能够从用户生成的内容中受益，推广一种无性别的价值观。无性别营销：ၦ包容不同的宣传图片ၦ注意使用性别代词（英语内容）ၦ理解产品不应同某个特定性别联系的理念品牌举例：TELFAR Don’t let ~Don’t let thelifestyle drag you down 317Fall in LA is heaven ☀️14.8KSwipe to see the outfit det