特步国际交流纪要20240624一销售与库存情况线上线

0万。索康尼价格带主要在800-1200之间，未来将推出价格在500-800的复古和通行系列，以扩大市场覆盖。Q1： 订货会的情况如何？能否分别介绍订货量和价格情况？A1： 订货会的数据仅供参考，发货分三批，最后一批的发货量取决于前两批的销售情况。经销商可以根据需要补单或放款拜访。公司已顺利清理库存，预计6月后库存将达到健康水平。公司保持健康的发展态势，不会积压大量库存。跑步产品是公司增长的主要驱动力，去年5500万双销售的鞋子中，60%为功能性产品，跑步产品占据了其中的大部分。公司每年都会更新产品线，并推出不同系列来提升性价比，例如3月份推出的360x系列销售表现强劲。公司的产品线条清晰，包括精英系列、专业系列和大众系列，通过这样的产品架构来提升价格毛利率和销售量。Q2： 公司今年和明年的门店拓展计划是怎样的？A2： 公司计划每年新增开设100至200家新店，主要集中在二三线城市，四五线城市也有拓展计划。公司会在多个城市优选好位置开设新店，其中步行街仍然是重要的销售点。儿童品牌和新品牌也将遵循类似的开店计划。Q3： 上游表现良好，对下半年的预期是怎样的？A3： 全年来看，不同品牌的销售情况各有不同。主品牌在上半年的流水与收入存在差异，但预计下半年的匹配度将会提高，费用也将集中在下半年。新品牌业务尚在成长阶段，下半年将有更多的开店计划。由于下半年费用较多，新品牌如索康尼将推出新系列，因此研发和推广费用将会增加，同时代言人和赞助活动也将增多。自去年11月起，索康尼的流水增长超过50%，全年收入指引维持在30%到40%之间，若有变动将在业绩发布会或季度流水公布时进行更新。Q4： 索康尼品牌是否已经步入正轨？漫乐的发展规划有何更新？A4： 公司将继续投入更多资源来发展漫乐品牌，特别是在剥离了KTV业务之后，公司的利润和经营现金流有所改善。漫乐品牌将专注于越野跑和户外市场，并将推出更多相关系列产品。 销售渠道将倾向于线上发展。Q5： 北京马拉松事件对公司后续有无影响？A5： 北京半程马拉松事件对公司的影响有限，因为合约已在事件发生后结束。公司在其他马拉松赛事中，如厦门马拉松，仍保持高性能赞助，没有受到负面影响。公司的体育明星代言人对公司保持高度忠诚，不会因为金钱而转投其他品牌，因为对他们来说产品质量对其职业生涯的影响重大。公司的产品帮助运动员取得了优异的成绩，目前对集团的影响不大。Q6： 公司在女性运动产品方面有何新动态？A6： 公司持续更新女性运动产品线，半糖系列已经并入生活系列，其中包含了适合女性的产品。随着越来越多的女性开始参与跑步等运动，公司提供了针对女性的功能性和生活类别产品，以满足她们对瑜伽等多样化运动的需求。Q7： 公司今年的派息和回购计划有何更新？A7： 公司的派息政策将保持不少于50%的比例，今年将有特别股息，除了常规派息外，还将额外派发0.447港币/股。至于回购，主要由丁总和家族根据市场价格是否合适以及对股价的信心来决定，主要用途是用于奖励员工。Q8： 618活动的退货率如何？A8： 618活动的退货率未像其他品牌那样高，公司折扣有所改善，退货率保持稳定，没有出现亏损。Q9： 公司门店规划中，主品牌和索康尼品牌的分布策略是怎样的？A9： 主品牌主要服务大众市场，覆盖二线至五线城市，店铺比例分布为二线20%，三四线70%。新品牌则定位于高端市场，价格区间在800-1200元，而主品牌产品定价在200-500元，新品牌将主要集中在一二线城市，主品牌则覆盖二至四线市场。Q10： 索康尼品牌未来的发展规划及城市分布有何展望？A10： 索康尼品牌将主要集中在一二线及新一线城市，占比超过80%，未来计划在三线城市进行扩张。目前拥有110家店铺，预计今年将新增30-50家店铺，其中约一半可能由经销商开设。长期目标是将经营利润率提升至20%或25%以上。Q11： 主品牌和新品牌最新的店效情况如何？A11： 去年主品牌的店效约为19.5万元，今年有所增长。公司计划开设更多大面积的九寨店提升店效。新品牌店效增长明显，但受新店爬坡影响，成熟店铺店效可达60-70万元，最高可达百万级别。 Q12： 索康尼未来价格带的展望如何？A12： 索康尼品牌的价格带主要在800-1200元之间，未来将推出价格在500-800元的复古和通行系列，以此来扩大市场覆盖。下半年将推出新系列，目标用户包括跑步精英和社会精英，以此拓展非跑步市场。Q13： 索康尼引入500-800价格带产品，会对整体市场层面有何影响？A13： 市场主要关注产品的加价倍率，未来可能会有一定影响。公司通过经销商管理，毛利率可能相对较低，但新产品和专业产品的毛利率模型与现有产品相比将不会有太大差异。