B2B线索管理手册（基础版）

（ 基 础 版 ） 有效线索管理的5个标准 有效线索管理的5个标准 有效线索管理①：如何求精细？——标签体系构建 有效线索管理①：如何求精细？——线索打分机制 评估维度：基础信息（理想客户画像）、行为与兴趣、购买阶段（成交速度） 有效线索管理①：如何求精细？——线索打分机制 *建议搭配MarketUP《B2B企业客户分层与标签管理体系建设》材料构建评级规则 有效线索管理②：如何求闭环？ 有效线索管理②：如何求闭环？ 合同 线索 费用、合作单范围、交付物、交付期限 线索获取、管理、沉淀、孵化、转化 商机 回款 回款进度、回款审批 分析、挖掘潜在客户 交易 复购 满意度、重复购买率 采购项目、报价单 有效线索管理③：如何求增长？ 有效线索管理④：如何求效率？——迎新SOP 有效线索管理④：如何求效率？——促活SOP 有效线索管理④：如何求效率？——参会SOP 有效线索管理⑤：如何求灵活？ 有效线索管理⑤：如何求灵活？ 把更多线索推向成交的3个动作 动作1：定制化内容触达——基于客户分层管理 动作2：梳理高效线索流转规则 动作3：内容序列+营销自动化 STEP 1人群分类 关于MarketUP MarketUP是国内知名的全渠道营销平台，借助于其SaaS化平台强大的营销自动化系统，帮助企业扩大营销获客渠道，精准挖掘出高价值销售线索，提高营销线索转化效率,让营销自动化助力于每一家企业的高速增长。 THANKSFOR WATCHING https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn025-83780121