蓝氏LEGENDSANDY品牌拆解

蓝氏LEGENDSANDY品牌拆解 2024年 张杨老师带你看品牌解数咨询第228期报告 全价猫主粮调研蓝氏品牌拆解 社媒营销解析抖音小红书微博 蓝氏LEGENDSANDY--天然食材与科学配方结合满足宠物所需营养 蓝氏是吉家宠物集团（JIAPETS）旗下高端天然宠物食品品牌，深耕宠物行业多年，有良好的市场口碑和品质认证。蓝氏遵循中国家庭宠物的成长习性不断深化研究，精准调配营养成分比例，升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。 吉家宠物集团支柱品牌 品牌矩阵-主要支柱品牌 蓝氏LEGENDSANDY是一个深耕宠物食品行业13年的国产品牌，自2009年成立以来，秉持着为中国养宠家庭提供最好的宠物食品的初衷，坚持将科学配方与天然食材相结合，为宠物提供健康茁壮成长的最佳营养。 吉家宠物集团旗下有两大支柱品牌分别为主打国民级犬食品品牌疯狂小狗中定位中高端的猫粮品牌LEGENDSANDY蓝氏，疯狂小狗以高性价比和丰富产品线满足大众需求，蓝氏以天然食材和科学配方满足宠物主升级需求。通过精细化定位和差异化竞争，吉家宠物以多个品牌覆盖主流消费圈层。 疯狂小狗创建于2014年，吉家宠物集团旗下宠物食品行业领导品牌，致力于犬食品的研发与制造，以“伴毛孩子健康又快乐地成长”为使命，以“中国犬食品行业第一品牌”为目标，为宠主们提供最优质的产品体验。 发展历程 蓝氏LEGENDSANDY品牌理念 品牌理念--科学配方TA更健康 01 02 权威机构质检认证，“健康”标签深入人心 从原料和团队上实现科学研发科学研发 蓝氏宠粮不仅符合中、美、欧三重检测标准，且每批次均提供第三方检测报告，每月还会进行80余项的全检检测。每一包蓝氏猫粮均印有“一物一码”的产品溯源码，用手机扫码，除了能验真伪，更能看到原料来源、检测报告等，真正做到安全、透明、可追溯，让每一位养宠用户更放心。 携手国内外顶尖动物营养学专家，不断探索科学的宠物营养配比，甄选纯天然食材，追求最新鲜的肉源，严控产品品质，致力于为每一位宠主提供安心愉悦的养宠体验 蓝氏宠粮与中国农业大学联合研发，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案。 蓝氏获奖荣誉 蓝氏LEGENDSANDY获奖之路 蓝氏LEGENDSANDY主推产品线 蓝氏LEGENDSANDY主攻赛道分析【宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮】 宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮行业月度数据（2022年11月~2023年11月） 从2022年11月至2023年11月，全价猫主粮的交易指数趋于平稳，而访客指数有上涨趋势 宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮子行业月度数据（2023年1月~2023年11月） 全价猫主粮赛道的6个子类目均有不同程度的增长，其中猫全价处方粮同比增长最快；猫全价膨化粮行业体量最大 宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮行业2021年~2023年（1~11月） 猫全价膨化粮作为全价猫主粮行业最大规模的子行业，相比22年规模有所下降；2023年猫全价膨化粮行业交易指数和访客指数在“618大促”和“双11”期间略有上升，平销期变化不大 蓝氏LEGENDSANDY竞争分析 2023年6月~2023年11月，该类目中皇家始终保持第一，instinct、渴望稳居前五，头部品牌中外资品牌仍占据较大占比，国产品牌排名有上升趋势；蓝氏LEGENDSANDY在8月、10月和11月进入了前十 宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮TOP20品牌汰换（2022年12月~2023年11月） 22年12月~23年11月有16个品牌稳居TOP20榜单，头部品牌基本没有变化，猫全价膨化粮已被头部品牌占据；蓝氏LEGENDSANDY排名呈上升趋势，由22年12月的第20名，上升最高至23年19月第2名 宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮热搜词&热门属性（2023年11月25日~2023年12月24日）搜索词top10中有7个为品牌词，说明该行业的品牌依赖性极强，top20品牌词中国产品牌词占比更高，说明相比于外资品牌，消费者对国产品牌更熟悉； 蓝氏LEGENDSANDY&猫全价膨化粮行业人群画像对比（2023年11月） 蓝氏LEGENDSANDY与猫全价膨化粮行业的客群重合度较高，均以上海、北京等一线和新一线城市的女性为主，年龄段主要集中在18-29岁之间，相比行业，LEGENDSANDY的年轻人群占比更大，18-24岁占比达到42.81%，说明该品牌更受到年轻人欢迎 蓝氏LEGENDSANDY-品牌规模(2023年1月~11月)2023年1-11月，品牌在淘宝的GMV为2.59亿，抖音的GMV为1亿~2.5亿，淘宝的体量 高于抖音，蓝氏LEGENDSANDY重点布局在淘宝 2023年1-11月成交额2.59亿 2023年1-11月成交额1亿~2.5亿 淘 宝 LEGENDSANDY旗舰店 蓝氏LEGENDSANDY品牌自营&分销情况（2022年11月~2023年11月） 蓝氏LEGENDSANDY以自营为主，22年11月~23年11月自营平均占比87.45%，自营最高占比达到94.14% LEGENDSANDY旗舰店品类布局（2023年6月~2023年11月) 该店铺主营猫全价膨化粮，6至11月平均占比78.69%，并且有增加趋势，其次是猫全价风干/烘焙粮，品牌没有向其他品类布局的意图 LEGENDSANDY旗舰店行业月度数据（2022年11月~2023年11月） 该店铺交易金额和访客人数呈上升趋势，同比22年11月，交易金额和访客人数分别提高了69.08%和73.22%；7月至9月支付转化率上升但客单价跌至低谷，原因在于部分消费者倾向于只买少量货撑到大促再大量囤货 LEGENDSANDY旗舰店TOP3单品（2023年11月） 店铺TOP3商品均为猫全价膨化粮，其中前两名为同一系列的不同版本，合计单品贡献率总计占比74.69%；TOP1单品是猎鸟乳鸽囤货装，单品贡献率高达50.55% LEGENDSANDY旗舰店价格带（2023年6月~2023年11月） 店铺主要价格带在150元以上，11月top5单品中只有top2猎鸟乳鸽1.5kg价格在150元以下；10月150元以上价格带上升至96.42%，原因是许多宠物主会在大促期屯粮，一次性购入多袋 店铺明星单品分析 猫全价膨化粮-TOP10爆款单品（2023年11月） 猫全价膨化粮TOP10爆款单品中，LEGENDSANDY的明星单品：蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg占据榜首 LEGENDSANDY旗舰店明星单品分析（2023年11月） 明星单品分析——猎鸟乳鸽囤货装 LEGENDSANDY旗舰店明星单品分析（2023年11月） LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装基础数据（2022年12月~2023年11月） 爆款单品交易金额与店铺走势相近，在平销期该单品交易金额与访客数较低，原因是宠物主会选择在大促期间购入囤货装之后几个月都不会缺粮，平销期需要买粮的宠物主会选择购买单袋等待下一次大促 LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装流量结构访客来源（2023年6月~2023年11月） 爆款单品访客数在平销期最多来源于我的淘宝，其次是手淘淘宝直播；2023年双十一大促店铺加大了的投放，其中品牌广告：品销宝-品牌专区和站外广告：淘宝客展现出不错的效果； 在8月投放手淘淘宝直播取得不错效果很好后，10月加大了投放力度 LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装流量结构交易来源（2023年6月~2023年11月）单品的成交主要来源于我的淘宝和手淘淘宝直播，与访客数来源一致； 其中在8月投放的手淘淘宝直播，取得了不错的效果，是8月访客人数上升和支付转化率上升的原因之一； 而10月投放的手淘淘宝直播的作用在于为双十一大促准备，所以交易金额最高峰在11月 LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装引流关键词&成交关键词（2023年11月） 引流关键词中品类词带来的访客人数占比82.68%，说明猫主粮品类的消费者通常是按需搜索；成交关键词中以品牌词为主，其中带有“蓝氏”的关键词交易件数占比74.83% LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装核心语义评价分析（2023年11月） 单品的好评集中于猫咪喜欢、味道很香、单品赠品多；差评大多反应品质不好、客服态度差等方面，并表示不会回购 社媒营销解析 种草&带货 抖音 蓝氏LEGENDSANDY抖音账号矩阵 蓝氏LEGENDSANDY在抖音平台设有2个蓝v账号，两个账号都有直播 蓝氏LEGENDSANDY抖音蓝氏官方旗舰店 蓝氏官方旗舰店主要每天更新产品、促销活动有关的视频，让用户了解最新活动动态，其次更新一些趣味视频和猫咪知识，吸引更多新用户 蓝氏LEGENDSANDY抖音蓝氏宠物食品旗舰店 蓝氏宠物食品旗舰店不同之处在于账号用来进行宠物健康知识科普，让消费者更了解猫咪；揭秘猫粮生产过程，让消费者信赖；策划品牌活动企划，帮助流浪猫咪，提升品牌形象 蓝氏LEGENDSANDY抖音基础分析（2022年12月~2023年11月） 品牌越来越重视抖音平台，投入大量直播渠道带货，视频渠道引流 蓝氏LEGENDSANDY抖音带货渠道&直播形式（2022年12月~2023年11月） LEGENDSANDY带货渠道以直播为主，其中品牌自播平均占比76.31%，随着合作达人数量的增加，达人播的比例有所提升 蓝氏LEGENDSANDY抖音用户画像（2023年11月）LEGENDSANDY在抖音平台的受众主要是女性，特别是直播渠道，占比72%； 品牌受众集中于18~30岁，90后群体更加热衷于养宠物，更愿意投入在宠物食品方面；在该平台的受众省份多在广东、江苏、浙江等地 蓝氏LEGENDSANDY抖音达人分析（2022年12月~2023年11月） 品牌达人以“<10w”的尾部达人为主，23年11月占比增长至55.47%；达人类型主要为萌宠、时尚、测评、生活，主要通过萌宠&生活达人分享宠物日常在视频插入产品广告、时尚圈的名人/达人效应，测评类达人对具体产品进行测评，增大产品曝光量 蓝氏LEGENDSANDY抖音TOP3商品&TOP直播（2023年11月） LEGENDSANDY在抖音平台的top1单品为蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮1.5kg*4；top1直播是11月11号蓝氏官方旗舰店的直播，top单品是销量第2的猎鸟乳鸽系列15斤囤货装 11月TOP直播 TOP1直播：双十一收官，狂欢倒计时最后1天！！1年就1次！错过不再有！！ 品牌销量：1000~2500品牌销量：50w~75w开播时间：2023.11.1107:00直播时长：18小时32分3秒TOP单品：【15斤囤货】蓝氏猎鸟乳鸽鲜肉高蛋白生骨肉冻干猫粮合集1.5kg*5包 蓝氏LEGENDSANDY淘宝&抖音爆款单品比较（2023年11月） 在抖音、淘宝三个平台，爆款单品均为猎鸟乳鸽系列1.5KG*4，天猫平台的销量远超抖音平台的销量在售卖组合上，两大平台sku规格相同，抖音平台赠品更多，价格更加便宜 蓝氏LEGENDSANDY小红书官方账号 蓝氏LEGENDSANDY小红书的官方账号主要用来宣传品牌的线下活动，商品推荐及优惠、宠物科普 蓝氏LEGENDSANDY小红书笔记投放月度趋势（2022年12月~2023年11月） 2022年12月~2023年11月，品牌的相关笔记数由416篇增长至1340篇，商业笔记投放数量也呈增长趋势，2023年两次大促前品牌都在小红书平台投放了大量商业笔记宣传 蓝氏LEG