2022jakemans年度营销规划方案

MARKETING PLAN 目录 CONTENTS PART.2 PART.1 PART.3 公司介绍Company introduction 营销策略Marketing strategy 内容规划Content planning 项目洞察Project insight 项目洞察 •糖果行业品类机会和趋势•线上渠道消费者的用户画像 P A R T . 0 1 线上糖果品类市场规模稳步扩大，天猫平台保持高速增长 95后是带动线上零食消费的主体，已成长为线上零食市场中占比最大的群体；在消费力上，95后与其他代仍存在一定差距，但他们的人均消费金额增速超过其他代际，是一群极具潜力的新兴消费者。95后是带动线上糖果消费的主力人群，拥有巨大消费潜力可待挖掘 零食形态保健品让热爱尝鲜的年轻一代十分“心水” 从不同形态保健品消费增速来看，糖果、果冻类具有零食形态的保健品受到越来越多年轻人的宠爱，它们在年轻人消费的占比也逐年提升。从偏好度来看，热爱尝鲜的年轻一代更容易被零食形态保健品所吸引。 营销策略 •种草平台平台生态研究•代表竞品分析 P A R T . 0 2 传播变化趋势 小红书、淘宝、抖音商业化双增长，是品牌种草新高地 每个社交媒体平台的优势和短板不同，营销重点方法和策略也不尽相同。抖音、淘宝目前商业化浓度相对较低，具有较大营销空间，其中淘内种草依托淘宝流量优势和用户粘性优势，或将成为新的营销价值高地。另外小红书垂直兴趣平台，凭借相对精准的用户圈层和粘性优势，也是发展重点平台。 小红书平台情况 90%的用户在小红书了解品牌/商品信息 最接近购买环节的准消费者，都聚集在小红书 抖 音 平 台 情 况 抖音将决策-购买-分享环节无缝打通到消费者 淘 宝 平 台 情 况 竞品传播侧大动作 在市场环境面临如此激烈竞争的状况下，各大品牌在做什么? 龍角散品牌概况 Strepsils使立消品牌概况 笔记数量品类突围困境笔记质量 内容规划 •种草内容和投放策略•jakemans种草平台年度运营规划 P A R T . 0 3 后疫情时代健康再定义，功能性食饮品崭露头角，功能至上、营养健康成为消费者关注的核心话题 功能性糖果是各品牌企业差异化竞争的主要因素之一，目前国内市场上的功能性糖果主要包括维生素糖果、无糖口香糖、具有醒脑作用的薄荷糖、含有中草药成分的润喉糖等。 jakemans致力于打造——追求健康需求的同时，提升对品味和感官体验的诉求 根据人体需求，一大颗设计，人性化贴心，完美品质，为润喉护嗓打造健康，舒适，轻松的使用场景。 专注润喉糖115年，英国直供的原装进口产品，英国医师所推荐的润喉糖，带来高品质的护喉体验。 单独小包装，便携独立，高颜值百搭潮品，提升品味。 7种不同口味，柠檬薄荷温和清凉，口感细腻；茴香桉叶过瘾适合吸烟用户，黑加仑樱桃蓝莓果味十足，清新口气。 达人策略 年度内容策略 ROADMAP 平台选择 根据消费者关注点不同，我们分析出消费者对平台的行为路径 三大平台组合拳出击，实现产品有效种草 年度影响进阶 打造品牌营销进阶，彻底抢占用户的注意力，增加购买力 PART.1 日常品牌推广，产品心智教育 打通品牌与用户之间的芥蒂，结合用户触媒习惯、兴趣特点进行场景分化，促进用户情感共鸣 根据树立认知-制造品牌声量-完成引流 PART.2 大促节点引流，拔草收割转化聚焦强曝光，强转化型内容渠道，通过节点福利引导用户达成进店行为，并沉淀粉丝基数 大促运营策略 大促节点引爆，全网流量收割，分四大阶段进行内容投放 TIME:1月/ 3月/ 6月/ 9月/10月/11月/12月 促销节点：年货节/女神节/618/双亲节/双11狂欢节/双12年末盛典 内容创意要点 多场景内容发力，强用户情感共鸣 DEMO 内 容概 述 D E M ODEMO #j a k e m a n s全 套 美 味 开 箱#回 购N次 的润 喉 糖 合 集 测 评 DEMO 内 容概 述 送 礼 物场 景 ：双 亲 节 、 教 师 节 必 送 礼 物通 过 节 日 氛 围 全 氛 围 曝 光 ， 从 这 个 内 容 切 入植 入 产 品 。 D E M ODEMO #最 好 的 礼 物 ｜一 定 要 给 父 母 安 排 上#教 师 节 送 礼 指 南 DEMO 内 容概 述 通 过 教 师 、 主 播 等 博 主 ， 通 过 分 享 润 喉知 识 ，植 入 产 品 核 心 卖 点 占 领 消 费 者 心 智 ， 截 流 兴趣 人 群 ， 持 续 深 化 种 草 效 应 。 DEMO #神 器 针 灸 教 师 职 业 病 ， 再 也 不 怕 沙 哑#老 师 必 备 神 器 DEMO 阶 段 目 的 ： 热 度 持 续 ， 转 化 收 割 内 容概 述 美 食 博 主 通 过糖 果 分 享 ， 深 度 种 草 给 精 准 用 户结 合 实 际 的 场 景 ， 让 用 户 更 加 被 吸 引 和 深 刻 了解 品 牌 卖 点 ， 进 而 强 化 内 容 收 割 能 力 。 DEMO #水 果 味 的 润 喉 糖 你 还 没 有 么#终 于 找 到 宝 藏 润 喉 糖 THANKYOU MARKETING PLAN