输配电设备专家交流纪要20240520

2024-05-20 Q1： 请问贵公司海外输配电设备市场近况如 何？ A1： 我们公司近期在海外输配电设备市场取得 了显著的进展。特别是在 4 月份，我们的表现 尤为突出，成功签订了金额约为 5-6 亿的单机 订单。这一成绩的取得，不仅彰显了我们在海 外市场的强大竞争力和品牌影响力，也为我们 未来的发展奠定了坚实的基础。我们预计，在 即将到来的 5 月份，订单量将与 4 月保持相近 的水平，显示出市场需求的稳定性和我们业务 的持续增长潜力。 Q2： 能否详细介绍一下 4 月份海外订单的构成 情况？ A2： 在 4 月份签订的海外订单中，变压器仍然 是我们的主打产品，其占比达到了约 40%。这主要得益于我们在变压器 领域的深厚技术积累和广泛的市场认可。同 时 ，GIS (气体绝缘 金属封闭开关设备)也占据 了不小的份额，约为 30%。这两类产品在海外 市场的需求旺盛，是我们业绩增长的重要支 撑。 Q3： 为什么贵公司 Q1 的业绩表现如此亮眼？ A3：Q1 的业绩表现亮眼，主要得益于去年留存 订单的支撑。这些订单在 Q1 得到了有效的执行 和交付，为公司带来了可观的收入。此外，我 们在市场策略、产品研发和客户服务等方面也 做出了积极的努力，这些努力得到了市场的认 可和回报。尽管面临一些挑战和不确定性，但 我们凭借强大的执行力和市场洞察力，成功应 Q4： 能否详细介绍一下 SY 变压器在海外市场 的销售情况？ A4：SY 变压器作为我们的明星产品之一，在海 外市场的销售情况非常火爆。主要销售区域 包括欧洲、中东、东南亚、中美和南美等地。这 些地区对 SY 变压器的需求量大，且对产 品质量 和性能要求较高。我们通过深入了解市场需求 和客户需求，不断提升产品质量和技术水平， 以满足客户的期望和需求。同时，我们还加强 了市场推广和客户服务力度，提高了品牌知名 度和客户满意度。这些因素共同促进了 SY 变压 Q5： 美国市场对 SY 变压器的需求有何变化？ A5： 美国市场对 SY 变压器的需求今年已经产生 了明显的订单。这主要得益于我们在美国市场 的深耕细作和不断推广。据我们以往的经验 来 看，一旦在美国市场产生订单，接下来的 2-3 年内业务将会出现爆发式增长。这是因为 美国 市场对输配电设备的需求持续增长，且对我们 的产品有着较高的认可度和信任度。我 们将继 续加大 在美国市场的投入和推广力度，争取在 未来几年内实现更大的市场份额和业绩增长。 Q6： 贵公司在储能领域的发展情况如何？ A6： 在储能领域，我们公司也取得了一些积极 的进展。今年，我们的储能业务目标约为 3 亿左右。虽然储能产品的价值量较高，但在推广 过程中可能会面临一定的难度。这主要是 因为 储能技术相对较为新颖和复杂，需要客户对其 性能、安全性和可靠性等方面有深入的 了解和 信任。为了克服这些困难，我们将继续加大研 发投入和技术创新力度，提升储能产 品的性能 和质量。同时，我们还将加强市场推广和客户 服务力度，提高客户对储能产品的 认知度和接 受度。我们相信，在不久的将来，储能业务将 成为我们公司新的增长点。 Q7：EPC 业务在海外市场的表现如何？贵公司 有何调整策略？ A7： 近两年， EPC (工程总承包)业务在海外市 场的表现相对较差。这主要是由于全球经济形 势的不确定性、政策变化和市场竞争加剧等因 素所致。为了应对这一挑战，我们将对 EPC业 务进行战略调整。首先，我们将把市场重点转 向利润较高的东南亚、中东和非洲等地 区。这些地区的基础设施建设需求大，且对我们公司 的 EPC 业务有较高的认可度和信任 度。其次， 我们将加强项目管理和风险控制能力，提高项 目的执行效率和盈利能力。最 后，我们还将加强与国际合作伙伴的合作和交流，共同开拓海 外市场和应对挑战。通过这 些措施的实施，我们相信 EPC 业务在未来将实现更好的发展。