两轮电动车交流纪要20240519

的转变 ， 厂家对盈利模式进行了策略性调整。尽管单车毛 利润相比之前有所降低， 这反 映出厂家在定价上 更为谨慎， 避免盲目加入价格战。 为了弥补单车 利润的下滑， 厂家加 大了线上推广力度， 通过电 商平台、社交媒体营销等多种渠道增强品牌影响 力和用户粘 性， 同时，推出了一系列促销活动 ， 如限时折扣、购车赠品、积分返利等， 以此激励 消 费者的购买欲望， 间接增加了每辆车的返利空 间， 保证整体盈利能力的稳定。 Q： 厂家如何平衡价格稳定与促销活动的关系， 以 维持市场竞争力？ A： 在维持价格稳定的同时开展促销活动， 厂家需 要精确拿捏两者之间的平衡。一方面，厂家会通 过成本控制和供应链优化， 尽量在不牺牲产品质 量的前提下降低成本， 从而在 不降低官方指导价 的基础上， 为促销活动预留空间。另一方面， 厂 家精心设计促销方 案， 确保活动既能吸引消费 者， 又能维护品牌形象， 比如通过节日限定优 惠、老客户回馈、购车金融服务等方式， 既刺激 了短期销售， 又兼顾了长期市场培育。此外，厂 家还会利用大数据分析消费者行为， 个性化推送 促销信息， 确保促销活动的精 准投放，最大化营 销效果， 实现销售与利润的双赢。 Q： 当前的库存水平如何？ 库销比处于什么范围？ A： 目前， 我们的库存水平维持在一个相对合理的 区间， 大约是销量的 1.2 倍至 1. 5 倍。这 意味着， 我们有足够的库存来满足市场的需求， 同时避免 了过度积压带来的资金占用问题。库销 比， 即库 存与月销量之比， 大约稳定在 1.5 倍左右。这个比 例显示了公司对市场供需的 良好把握， 既能灵活 应对市场需求的波动， 又不会因库存过多而增加 仓储成本和折旧损失。 Q： 今年的销售目标是多少？ 目标制定是基于哪些 品牌的销售预期？ A： 今年我们设定的销售目标是 1000 万辆， 这一 目标主要聚焦于“春风”这一核心品牌。需 要注 意的是， 这一数字并未涵盖我们旗下其他品牌车 型的销售预期， 以及公务车部门的销售计划。选 择以“春风”品牌作为主要增长动力， 是因为该 品牌在市场上享有较高知名度和良好的口碑， 其 产品线涵盖了广泛的需求层次， 具有较强的市场 竞争力。通过集中资 源和营销策略， 我们期 待“春风”品牌能带动整体销量的显著提升， 同 时， 其他品牌和公务车部门也将按照各自的 市场 定位， 贡献额外的销售业绩。 Q： 当前市场环境下， 公司经销商网络的扩展策略 是怎样的？ A： 面对市场的持续变化， 公司经销商策略正积极 向纵深发展， 特别注重区县市场的潜力 挖掘。我 们计划在现有经销商基础上， 进一步发展和培养 更多的二级经销商， 以网格化的布局深 入触达更 广泛的消费群体。此举旨在拓宽销售渠道， 提高 市场覆盖率， 同时也能更好地服务和贴近基层消 费者， 提升品牌在区县市场的知名度和市场份额。 Q： 上海市场的销售情况如何？ G 系列产品的表现 如何？ A： 上海作为一线城市， 市场成熟度高， 竞争激 烈。令人欣慰的是， 公司在上海的销量与去年基 本持平， 展现了良好的市场稳定性。其中， G 系 列产品凭借其卓越性能和多样化 功能， 占据了总 体销量的半壁江山， 达到了 50%的比例。这不仅 反映了 G 系列产品的强大市场竞争力， 也说明了 消费者对公司高端产品线的认可和信赖。 Q： 九号品牌与小牛品牌相比， 在智能化和用户体 验方面有何优势？ A： 九号品牌在智能化功能和用户体验上进行了深 度耕耘， 相比小牛品牌， 九号电动车提 供了更为 丰富和先进的智能化体验。从智能导航、远程控 制到电池管理等智能化功能， 九号品牌力求为用 户打造全方位的智慧出行方案， 这些特色功能不 仅提升了骑行的安全性和便捷性， 也让用户的日 常骑行体验更加个性化和愉悦。正因如此， 九号 品牌在销量上略微优于小牛， 体现了市场对高品 质智能化产品的高度认可。 Q： 售后服务和配件销售在门店运营中扮演什么角 色？ A： 售后服务和配件销售是门店运营不可或缺的一 部分， 它们不仅直接影响消费者的满意度 和忠诚 度， 也是门店收益的重要来源之一。据统计， 售 后服务和配件销售约占门店总营业额的 10%-12%。这意味着， 除了新车销售， 公司和经 销商同样重视售后服务体系的建设和配件市场的 开拓， 通过提供专业、高效的售后服务， 不仅能 够增加客户粘性， 还能创造额外的利润点。 Q： 公司在单台车辆销售的盈利情况如何？ A： 在单台车辆销售方面， 公司保持着健康的盈利 水平， 平均每辆车的毛利润率维持在 10%-15%之 间。值得注意的是， 除了直接销售带来的毛利 润， 公司还会根据销售情况给予经销商一定的厂 家补贴， 这一举措使得单台车辆的综合利润率能 够超过 15%。这样的盈利模式不仅保障了经销商 的经营积极性， 也促进了整个 销售网络的健康发 展， 为品牌的持续成长奠定了坚实的经济基础。 Q： 今年小牛电动在新车型发布方面有什么计划？ A： 今年， 小牛电动展现了强劲的产品更新速度， 计划每月推出 2 至 3 款新车型， 这些车 型既包括原 有热门款式的改良版本， 也有全新设计的车型。 此举意在持续丰富产品线，满足市场需求的多样 化， 保持品牌竞争力。 Q： 对于九号品牌在市场中的表现有何预期？ A： 九号品牌凭借其高端定位和技术创新， 在电动 车市场中逐渐树立了独特的品牌形象。预计其在 高端市场的销量占比将会持续增长， 反映出消费者对高品质、高性能产品的需求日益增加， 以及 九号品牌在市场中的积极拓展战略。Q： 电动车行业政策方面有哪些新动向？A： 电动车行业遵循的国家标准每五年进行一次修 订， 今年正值调整窗口期， 业界普遍预期将对车 辆的重量和速度标准进行调整。这些调整旨在进 一步规范行业发展， 提升道路安全， 同时也将对 制造商的产品设计和市场策略产生影响。Q： 经销商对今年销量的预期如何？ 对九号品牌的 态度怎样？A： 综合来看， 电动车经销商对今年的销量预期保 持审慎乐观态度， 这反映出市场环境的不确定性 以及对经济波动的考虑。然而， 对于九号品牌，经销商普遍持积极看好的立场， 认为其品牌力、 产品创新以及在高端市场的稳固地位，有望帮助 其抵御市场波动， 保持稳定的销售增长。经销商 的信心源自九号品牌的市场表现和持续的产品创 新， 期待其在年内能够引领市场新一波销售热潮。Q： 经销商如何利用新兴渠道提高销量， 并保持健 康的库存水平？A： 当前， 许多经销商正积极拥抱数字化转型， 通 过直播平台等新媒体渠道来拓宽销售路径， 直接 触达更广泛的潜在客户群， 从而有效提升销量。直播销售不仅能够实时展示产品特性， 还能即时 解答消费者疑问， 增强互动性和购买意愿。 同时， 为了确保资金周转和运营健康， 经销商在日 常管理中越来越注重库存控制， 通过数据分析预 测市场需求， 合理安排进货量， 避免过度库存带 来的资金占用和折旧风险。Q： 经销商在扩张网络时， 如何选择合作伙伴？A： 在选店和招募新经销商时， 企业倾向于寻找既 有行业经验又富有活力的年轻团队。经验 丰富的 经销商通常具备成熟的市场洞察力和销售网络，能够快速适应市场变化； 而年轻团队则往往更具 创新精神和对新鲜事物的敏感度， 能够 更好地理 解和运用新的营销手段。这种组合有助于品牌快 速扩展市场， 同时保持活力和 竞争力。Q： 九号品牌是如何定位自己的， 与竞争对手小牛 相比有何异同？A： 九号品牌明确自身定位为智能化电动车品牌， 主打产品科技感和智能化功能， 旨在满足 追求高 科技出行体验的消费者群体。与小牛品牌相比 ， 二者都致力于电动车的智能化发 展， 但在品牌调 性、产品特色以及市场细分上有所差异。九号品 牌更侧重于通过智能技 术的深度整合，如物联网 连接、智能驾驶辅助等， 打造差异化竞争优势。Q： 九号品牌在价格和毛利率管理上采取了哪些措 施？ A： 九号品牌在价格管控上实行严格的策略， 确保 市场价格的稳定性和统一性， 维护品牌 形象和消 费者信任。尽管这种做法可能导致毛利率相对较 低， 但通过规模化生产、成本 控制以及提升品牌 附加值， 九号旨在实现长期的市场占有和品牌忠 诚度建设， 而非短期 的高利润回报。 Q： 当前消费者对电动车智能化功能的接受度如 何？ 存在哪些潜在挑战？ A： 当前市场显示， 消费者对电动车的智能化功能 抱有高度兴趣和接受度， 尤其是年轻消 费者群 体， 他们愿意为更便捷、更智能的骑行体验支付 溢价。然而， 随着智能化程度的提升，产品的复杂性增加， 可能会导致故障率上升， 影响用户体 验。 因此， 如何在提升智能化 水平的同时， 确保 产品稳定性， 成为品牌必须面对的关键挑战。 Q： 高端电动车市场的趋势如何， 促销活动对其有 何影响？ A： 随着消费者对品质和个性化需求的提升， 高端 电动车的市场份额预计将持续增长。这部 分市场 往往更注重品牌、设计、性能及独特功能， 愿意 为此支付更高的价格。然而， 为 了应对市场竞 争， 即使是高端车型也可能参与到促销活动中 ， 虽然短期内促销能够刺激销量， 但长期 可能会影 响品牌溢价能力和毛利率。 因此， 如何平衡促销 活动与品牌定位， 维持高端形 象与合理利润空