2024年休闲游戏报告

⽬录 重点领域与⽅法简介成本与营销表现安装来源是什么?休闲游戏类型的创新游戏活动的主要趋势变现的新⽅向关于我们3461419293439 简介 后疫情的⼏年对于移动游戏公司来说⾮常艰难，但也有理由保持乐观。data.ai 的数据显⽰，2023 年，虽然下载量和应⽤内购仍然⽐较疲软，但消费者的总体⽀出正在回升，并且花费在移动应⽤上的总时⻓仍在继续增⻓。尽管游戏开发者们不太可能看到 2021 年那种前所未有的增⻓率和参与度，但移动游戏市场仍然充满活⼒，新⽼移动游戏均存在破局的机会。 从扩展游戏品类，再到新的变现策略，⼿机游戏正在持续发展，以应对来⾃市场的挑战。随着超休闲游戏的热度逐渐消退，休闲游戏需要通过不断改进和创新才能得以存活和繁荣。3D 堆叠⼿游已经开辟了利润丰厚的市场，混合休闲游戏 的成功案例也将吸引业界的密切关注。 实时活动已经在顶级游戏中司空⻅惯。从合作伙伴活动到社交连胜机制，活动事件是让⾼价值玩家保持⻓久参与度的关键。此外，变现策略也在发⽣变化。例如，不同的渐进式优惠捆绑可以⿎励玩家持续购买，同时也为玩家提供价值。在要求严苛的市场中，优先将投资回报率（ROI）贯穿于⽤⼾旅程中的每⼀个节点⾄关重要，这也是本报告的重点。 从利⽤精确的 ROI 指数和⾏业洞察来扩⼤受众群体，到利⽤匹配的特点功能来提升互动和参与度，再到新的应⽤内变现模式，Liftoff 的报告准确指出了休闲游戏的收⼊驱动因素。除了 Liftoff Accelerate 的安装成本和 ROAS 基准之外，我们还分享了 GameRefinery 分析师的独家⻅解，以帮助游戏开发者和市场营销⼈员在重要的地⽅获取价值。对于希望在 2024 年寻求发展的应⽤开发者和市场营销⼈员来说，选择正确的合作伙伴并采⽤数据驱动的⽅式，这种组合策略显得尤为关键。 在利润微薄的市场中，您更加需要能够提供⾼粘度⾼价值⽤⼾的合作伙伴。 Liftoff Accelerate 可以通过 Vungle Exchange 优化获取优质流量路径，提⾼游戏⼴告主的 ROI。 重要提⽰ 95% 的优质游戏都集成了 Vungle SDK。 与 Liftoff 合作，将您的⼴告展⽰给合适的受众群体。 重点领域与⽅法 ROAS 和 CPI 7 ⽇ ROAS 在 iOS 和 Android 平台上从六⽉⾄⼋⽉间均有所上升，随后在九⽉有所下降。 不同游戏类型的安装量 74% 的中重度游戏安装来⾃在休闲游戏中展⽰的⼴告。 不同品类产⽣的安装占⽐ 在超休闲游戏和益智游戏中展⽰的⼴告推动了超过三分之⼆的休闲游戏安装。模拟类和⽣活⽅式类游戏也是重要的推动因素。 实时活动（Live Events）的趋势 在美国前 25 名的休闲游戏中，⼤约 70% 都提供某种形式的进阶优惠。在过去的 12 个⽉中，⼤约 50% 的游戏也已加⼊了这种优惠形式。 应⽤内购的创新 越来越多的休闲游戏开发者正在探索外部 web store，以绕开应⽤商店的⾼额 IAP 交易费⽤。 所有报告数据均来自Liftoff的广告解决方案Accelerate和GameRefinery。 本报告基于2023 年 4 ⽉ 1 ⽇⾄ 2024 年 4 ⽉ 1 ⽇的数据 3550 亿次展⽰ 如何定义休闲游戏类别 我们的成本和 ROAS 基准涵盖三种最⼤的休闲游戏类别。 Liftoff 这样定义它们： ⽣活⽅式类 益智类 模拟类 益智游戏是⼀种范围⼴泛的游戏品类，包括三消游戏、纸牌游戏、隐藏物品解谜游戏、⽂字解谜游戏、填⾊游戏和问答游戏。 ⽣活⽅式游戏包括互动故事、房屋装饰和装扮类游戏，以及节奏和⾳乐类游戏。 从海外冒险到建造新城市，模拟类游戏涵盖任何让玩家成就丰功伟业的内容。 “尽管移动⼿游市场在后疫情时代受到了⼀些冲击，但经久不衰的游戏品类的收⼊仍在持续上升，并且还有增⻓空间。在激烈的市场竞争中，选择正确的合作伙伴会产⽣意想不到的结果。寻找⼀个以数据为驱动⼒、助您获取优质⽤⼾，同时具有移动⼿游领域丰富可靠洞察的可信赖合作伙伴吧。” Joey FulcherLiftoff Accelerate 全球销售业务副总裁 成本与营销表现 休闲游戏 CPI（整体和不同平台) 7 ⽇ ROAS（整体和不同平台) 各⽉ 7 ⽇ ROAS 不同地区 CPI 和 7 ⽇ ROAS 休闲游戏 CPI（整体和不同平台） 对于休闲游戏⼴告主来说，整体获取成本已经上升，这主要是由于 iOS 平台成本的增加。2023 年3 ⽉⾄ 2024 年 3 ⽉期间，iOS 平台上休闲游戏平均每次安装成本（CPI）为 4.83 美元。 ●⾃ 2021 年以来，Android 平台⼀直是休闲游戏应⽤最具成本效益的平台。在过去的 12个⽉中，平均 CPI 仅为 0.65 美元。 ●在 iOS 平台上获取⽤⼾的成本⼏乎是 Android 平台的 8 倍。 7 ⽇ ROAS（整体和不同平台） 随着休闲游戏市场的竞争⽇益激烈，平衡收⼊和规模⾄关重要。关于投资回报率（ROI），市场分化明显，且因不同游戏类型⽽存在差异。 ●总体⽽⾔，休闲游戏平均 7 ⽇ ROAS 为 5.7%，较 2023 年的平均⽔平略有下降。●虽然 Android ⽤⼾获取更具成本效益，但 iOS 游戏 7 ⽇ ROAS 略⾼，为 5.9%。热⻔游戏的收⼊仍在增⻓，但市场也出现了更⼤的分层。对于休闲游戏来说，选择合适的合作伙伴和策略可以挖掘新的机遇。 各⽉ CPI 在 iOS 平台，全年 CPI 的变化较⼤。三⽉⾄五⽉间的成本较⾼，六⽉⾄⼋⽉间成本有所下降。Android 平台的成本在全年⽐较稳定。从九⽉到⼗⼆⽉，Android 平台的成本略有上升，可能是由于季节性活动参与度的竞争更为激烈所致。 ●iOS 平台的 CPI 成本在四⽉和六⽉达到全年的峰值，随后在下半年下降。●2023 年上半年，Android 平台的 CPI 维持在 0.60 美元左右，九⽉到⼗⼆⽉略有上升。●不同的季度数据⾛势表明，需要针对不同平台的营销活动制定有针对性的策略。 各⽉ 7 ⽇ ROAS 两个平台的年平均 ROAS 略有下降。iOS 平台全年基本维持在 5.5% 到 6% 之间，⽽ Android 平台则显⽰出更多的波动。 ●iOS 平台的平均 7 ⽇ ROAS 在七⽉⾄⼋⽉以及⼗⼆⽉⾄次年⼀⽉间达到年度最⾼。 ●2023 年七⽉，Android 平台的平均 ROAS 达到顶峰，随后在⼋⽉⾄⼗⽉间显著下降。●促销和相关活动可能引起季节性波动，表明丰富的活动计划和创新的营销活动策略⾮常重要。 不同地区 CPI ⼴告活动的本地化⾄关重要⸺不同地区在习惯、偏好和隐私法规⽅⾯均存在差异。近年来，按地区划分的安装成本趋势已形成⼀定模式： ●北美地区的平均 CPI 始终最⾼，⼤约是欧洲、中东和⾮洲，及亚太地区平均 CPI 的 6 倍。 ●拉丁美洲地区的平均 CPI 最低，为 0.44 美元。 ●亚太和欧洲、中东和⾮洲地区的 CPI 相近，不⾜ 1 美元。 不同地区7 ⽇ ROAS 随着休闲游戏市场的竞争⽇趋激烈，同时在某些细分领域开始出现饱和现象，因此成功可能取决于在正确的⽬标地区挖掘价值。 ●尽管北美地区的 CPI ⼀直最⾼，但该地区的 7 ⽇ ROAS 也最⾼，为 6%。●拉丁美洲地区的 CPI 成本最低，但该地区的 7 ⽇ ROAS 也最低，仅为 4.6%。●欧洲、中东和⾮洲和亚太地区的平均 7 ⽇ ROAS 相同，均为 5.3%。 不同品类 CPI 不同的休闲游戏品类的成功模式都不相同。随着超休闲游戏的消失或演变为混合休闲游戏，益智类游戏、⽣活⽅式类游戏和模拟类游戏引发了持续的关注。 ●安装成本普遍上升。模拟类游戏的⽤⼾获取成本较低，每次安装成本为 1.77 美元。●益智类游戏代表了最⼤的细分市场，平均安装成本约为 2.23 美元。●⽣活⽅式类游戏玩家的获取成本⼏乎是模拟类游戏玩家获取成本的 2 倍（2.95 美元）。 安装来源是什么？ GameRefinery 品类和⼦品类分类不同游戏类别产⽣的安装占⽐不同品类和⼦品类游戏产⽣的安装占⽐ 随着游戏市场竞争加剧，寻找⾼价值⽤⼾⽐以往任何时候都更为重要。这意味着需要与正确的发⾏商合作投放⼴告，才能获得⾼质量的流量。 依据 GameRefinery 对游戏市场的分类体系（⻅下图），我们开始寻找哪些游戏是所有游戏安装的主要驱动因素，以及每个类别、类型和选定⼦类型的安装驱动因素。 使⽤我们的数据可视化⼯具跟踪游戏安装情况 不同品类游戏的安装来源 休闲游戏的安装来源 去年，我们明显观察到了这⼀安装趋势，即使更多的混合类型游戏取得成功，但⼤多数休闲游戏的安装仍然由其他休闲游戏推动。 体育和竞速类游戏是休闲游戏安装的第⼆⼤驱动因素，仅占5%。博彩游戏的⽐例最低，为2%。 中重度游戏的安装来源 对于其他游戏类别，休闲游戏⼀直是主要的推动因素。根据我们的样本显⽰，74% 的中重度游戏安装源⾃休闲游戏中展⽰的⼴告。其他中重度游戏以及体育和竞速类游戏也是显著的推动因素，分别占 10% 和13%。 博彩游戏推动了 2% 的中重度游戏安装。 不同类型的休闲游戏安装来源 由于拥有⼴泛的受众群体，超休闲游戏在所有游戏品类中仍然是⼀个重要的安装驱动因素，占⽐ 29%。然⽽，我们看到其占⽐在逐年下降，这可能是因为这⼀游戏热度正在减弱。相⽐之下，益智类游戏推动了 37%的休闲游戏安装⸺这是其持续受欢迎的⼀个标志。模拟类和⽣活⽅式类游戏也提供了显著的安装份额，每种约为 8%。 博彩、体育和竞速类游戏的推动占⽐更⼩，每种约为 3%。 休闲游戏除了在⽤⼾数量⽅⾯占据主导地位，吸引的⽤⼾群体类别也⼗分⼴泛。通过细分休闲游戏安装的⼦类型，我们可以看到，在益智游戏中展⽰⼴告是推动下载安装的关键。⽽⾮益智类超休闲游戏已经不再是安装的主要来源。 "我们正在看到⼴告的休闲化⸺即使是对于中重度游戏。但只有您对产品进⾏调整后，这种形式才有效果。例如，在⼀款放置类 RPG 游戏中，如果您能把握好玩家的进度节奏，逐步引⼊ RPG 的复杂性，休闲⼴告将会发挥很好的作⽤。当⽤⼾了解了游戏有多复杂时，他们已经熟悉并着迷了。⼀个很好的例⼦是《Archero》，它通过展⽰超休闲⼴告，然后让⽤⼾逐渐进⼊⼀个相对复杂的休闲游戏，从⽽扩⼤了⽤⼾规模。” Paula NevesZynga 游戏产品经理 游戏类型和活动趋势 ⿇将接⻰游戏的演变 休闲游戏中的新星 橙色: 3D堆叠消除紫色:麻将接龙蓝色:混合休闲 3D 堆叠消除游戏、⿇将接⻰游戏和混合休闲游戏在 2024 年 3 ⽉休闲游戏 top 200 市场的呈现和分布（GameRefinery 后台的美国 iOS 市场数据）。 过去 12 个⽉，休闲游戏类型的创新性让⼈眼前⼀亮。作为活跃且创新的类型，3D 堆叠消除游戏和⿇将接⻰游戏在市场上脱颖⽽出。我们也看到更多混合休闲游戏找到了通向成功的正确⽅式。 ●在 2023 年，像《Match Factory!》和《Tile Match 3D》这样的 3D 堆叠消除游戏展现了超乎预期的表现，在竞争激烈的益智游戏市场中建⽴了核⼼竞争⼒。 ●⿇将接⻰游戏正在更新布局和设计，通过全新的元素和核⼼玩法组合为市场注⼊活⼒。同时，它们还在升级其活动策略。●混合休闲游戏的发展势头强劲，许多游戏现在已进⼊最赚钱游戏收⼊榜。这些游戏专注于简单、巧妙的游戏玩法，结合⼴告变现和应⽤内购，通过多样化的游戏功能和元数据层（meta layer）解锁变现潜⼒。 3D 堆叠消除游戏找到了核⼼玩法 继《Triple Match 3D》为这种最新的热⻔益智类游戏形式铺路后，其他游戏也纷纷效仿。根据 GameRefinery 的数据，2022 年第四季度到 2023 年第四季度，3D 堆叠消除游戏在美国iOS top 500 收⼊榜的收