2023年2月体重管理保健品电商报告

Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势体重管理保健品电商新格局2023年膳食营养补充剂市场的热门成分和消费趋势洞察Early Data 市场研究2023年3月 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势报告简介服务商简介Early Data是一家领先的数据情报提供商，通过顶尖的AI智能和机器学习能力提供及时、精准的商业数据洞察，最大化挖掘数据价值，辅助品牌升级。Early Data的电商数据覆盖线上主流电商十几个平台，专注医药、保健品、膳食营养补充剂、传统滋补、蓝帽子和OTC领域。研究背景自2022起，Early Data每月都会从自研数据产品DSA中通过数据分析生成保健品行业月报，本次年报是对近6年的数据进行整合、分析和汇总，旨在提供一个更为全面的数据报告，以帮助您更加清晰地了解保健品行业动态。数据说明•平台覆盖：淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、苏宁、考拉、亚马逊等十几个细分平台。•取数规则：按照Early Data的保健品层级取数，一级类目为营养保健；二级类目共有24个细分品类。•时间段：2018年1月-2023年3月注意：所有数据为初步公开信息，未经审计，所得结果与实际情况可能存在差距，仅作分享、学习和交流用。如有出入，以个平台官方榜单为准。 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势01.市场总览 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势后疫情时代，中国消费者对健康的重视程度有所提升，这促使体重管理市场的需求逐渐增加。消费者对于体重管理的关注不仅仅是对美容减肥的需求，更多是对健康身体素质的考量。体重管理市场的发展机遇在于能够满足消费者对健康养生的需求，提供科学有效的产品和服务。01. 市场总览-40%-20%0%20%40%60%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿体重管理月度销售额及同比增长率，202101-202302销售额同比增长率体重管理的销售额集中在6-11月，22年同比增长总体更高¥ 30.8亿¥ 34.1亿 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势体重管理保健市场增长迅猛，销售额年均增长率超20%国内渠道仍然是电商平台体重管理产品销售的主要市场，占总销售额的大多数。虽然跨境销售额有所增长，但仍远不及国内。总体销售额增长率在2021年下降，但2022年上升并保持稳定。虽然有一些月份出现了下降，但总体趋势呈上升趋势，随着人们对健康和健身的关注度不断提高，体重管理产品的需求也在增加。-11%-7%-18%21%11%25%10%34%-20%-1%-7%19%-40%-20%0%20%40%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302体重管理国内/跨境平台销售额月度增长趋势和同比增长率,202203-202302体重管理跨境平台销售额(￥)体重管理国内平台销售额(￥)体重管理全平台同比增长率01. 市场总览 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势体重管理已成为中国营养保健市场的重要二级分类之一，占比6%。营养保健品全类市场增长趋势较体重管理类更为平稳，除2022年7月和12月的大幅下降整体呈现稳步上升的趋势。01. 市场总览肠胃健康14%维生素12%矿物质10%必须脂肪酸10%胶原蛋白6%美容养颜6%体重管理6%眼部健康5%肝脏健康4%增强免疫4%心血管健康...运动营养4%骨关节健康3%草本植物3%助眠2%二级体重管理VS其他二级，销售额市场份额2023.2 -50%-10%30%70%110%二级体重管理环比增长趋势VS一级营养保健增长趋势，2022.3-2023.2体重管理销售额月环比增长率%营养保健月环比增长率%体重管理市场波动大，销售额呈现明显季节性特征 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势02.平台表现 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势国内渠道表现优于跨境，中国市场消费升级体重管理销售额全市场份额中，国内渠道占比高至78%，呈压倒性优势，也存在部分消费者出于对产品品质的考虑选择跨境渠道。导致渠道涨幅差异的重要因素为消费者在大促节假日期间因渠道或品牌的优惠措施的消费倾向性，次要因素还包含中国消费者的消费习惯及购物需求等。02. 平台表现22%78%体重管理销售额市场份额国内VS跨境，2023.2¥ 4亿跨境渠道国内渠道-60%-20%20%60%100%140%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302跨境VS国内渠道销售额以及环比增速，2022.03-2023.02跨境平台销售额(￥)国内平台销售额(￥)跨境月环比增速国内月环比增速国内还是跨境，渠道差异在重要的销售节点上具有强的竞争力，6月国内增长更高因为其更适应中国消费者的消费习惯和购物需求，也可能因为国内电商在此期间促销推广等力度更大 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势竞争白热化，巨头平台稳居前列，小众平台寻求突破口体重管理类目中，国内电商市场持续增长，增速高于跨境电商市场。天猫和淘宝是国内电商市场的主要领导者，销售额环比增长超过100%。抖音、拼多多等新兴电商平台的增长势头依然强劲，但增速开始逐渐放缓。02. 平台表现55.7%109.8%100.0%-0.7%110.6%-10.7%150.7%50.5%-40%0%40%80%120%160%0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿2023.2销售额(￥)MoMGrowth国内VS跨境渠道销售额以及环比增长率，2023.2 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势03.竞争格局 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势体重管理细分类目：新兴品牌崛起，传统品牌受挫WONDERLAB品牌在销售额和市场份额上均表现突出，呈快速增长的势头。多燕瘦品牌在过去一年中销售额大幅增长，市场表现出色。仁和、康宝莱和碧生源品牌在过去一年中销售额下降较为明显。03. 竞争格局0.00亿0.05亿0.10亿0.15亿0.20亿0.25亿0.30亿0.35亿TOP品牌销售额同比，202302 202202销售额（￥）202302销售额(￥)99%13%98%-41%-39%9%-63%478%-10%-11%1.3%1.5%1.7%1.8%2.5%2.5%2.5%3.6%4.1%8.1%同仁堂修正POSITIVE HOTEL仁和姿美堂碧生源康宝莱多燕瘦诺特兰德WONDERLABTOP10品牌销售额市场份额%，202302 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势POSTIVEHOTEL业绩翻番,“激瘦饮食”从INS流行至国内韩国品牌POSTIVEHOTEL在INS上走红后引发国内代购一时难求的现象，随后进入市场通过与明星、KOL和KOC联动，PH成功建立了品牌形象及粉丝群体。同时与“抖in健康计划”联合发起活动，实现规模化增长。通过矩阵式自播和私域阵地经营，PH持续夯实品牌用户资产，实现了快速增长。04,0008,00012,00016,00020,0000.00百万元10.00百万元20.00百万元30.00百万元202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302POSITIVE HOTEL销售额和销量，202004-202302销售额(￥)销量激瘦饮食：通过食用富含乙酰化酶的食物来促进身体内乙酰化酶的活性，从而达到减肥的效果。乙酰化酶被认为是身体内的“纤瘦基因”，如果身体内的乙酰化酶活性较强，则容易拥有瘦身体质。=也就是说摄入激瘦食物=运动+禁食的效果POSTIVEHOTEL的TOP SKUPOSTIVEHOTEL的平台销售额占比POSTIVEHOTEL的产品宣传图03. 竞争格局65%28% Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势04.赛道热点 Early Data市场研究© 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO. LTD. All Rights Reserved. Confidential to EARLY DATA.『体重管理』保健品线上消费现状和趋势体重管理市场的成分：白芸豆和左旋肉碱成主流，维C大增成分销售额最好