江山欧派机构调研纪要

调研日期: 2024-04-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2023年度,公司实现营业收入373,795.34万元,较上年同期增长16.49%;归母净利润38,992.65万元,同比扭亏为盈。2024年第一季度,公司实现营业收入62,649.08万元,较上年同期下降8.17%;归母净利润2,878.87万元,较上年同期下降50.79%。 二、投资者问答 1、 请问行业的竞争情况。 答:随着行业竞争的加剧,市场份额进一步向头部企业集中,优势将逐渐被放大,经过洗牌和分化,品牌集中度进一步提升。 2、 请问公司分渠道的收入情况。 答:2023年度经销商渠道收入9.81亿元,工程直营渠道收入13.39亿元,代理商渠道收入11.10亿元。2024年一季度经销商渠道收入1.29亿元,工程直营渠道收入1.76亿元,代理商渠道收入2.53亿元。 3、 请问公司分产品的收入情况。 答:2023年度夹板模压门收入21.69亿元,实木复合门收入8.29亿元,柜类产品收入2.32亿元,其他产品收入3.01亿元。2024年一季度夹板模压门收入3.65亿元,实木复合门收入0.91亿元,柜类产品收入0.50亿元,其他产品收入0.72亿元。 4、 请问公司一季度净利润下降的原因。 答:原因主要有:(1)2023年同期基数较高;(2)一季度收入下滑;(3)工程客户渠道产品单价同比下降;(4)收到的政府补助同比减少。 5、 请问公司其他业务收入的构成。 答:公司其他业务收入目前占营业收入比重较小,其他业务收入主要系品牌使用费、材料销售、加盟费等。 6、 请问公司2023年度净利润同比扭亏为盈的主要原因。 答:(1)公司持续推动营销变革,驱动收入稳健增长,规模效应进一步显现。 (2)因公司2022年度计提了信用减值损失53,945.48万元,本报告期计提的信用减值损失10,706.35万元,较上年同期大幅减少。 7、 请问公司目前经销商的数量。答:截至2024年3月31日,公司拥有加盟经销商44,559家。 8、 请问公司对经销商如何管理。 答:(1)公司对经销商,更多的是服务和产品的支持; (2)管理体现在:品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面,如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为,公司有权收回其经销权。 9、 请问公司目前代理商的数量。 答:截至2024年3月31日,公司拥有代理商800余家。 10、 请问公司非住宅类业务通过什么渠道开拓。答:公司主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓非住宅类业务。 11、 请问公司外贸和出口业务的情况。 答:公司执行走出去战略,组建外拓团队,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,参加境内外展会。跟进主流市场项目,加快主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,加强产品销售体系建设,加强木塑门、原木门等主流市场新品开发,扩充销售类别,实现三胺门、木塑门、模压门等多品销售。 12、 请问公司未来的分红情况。 答:公司一贯重视股东回报,2021年以来,现金分红比例均在80%以上。未来的分红政策会在综合考虑公司盈利情况、现金流状况及资金需求等各种因素的情形下制定具体的利润分配方案,争取保持分红的稳定性、持续性和可预期性,提高投资者的获得感。 13、 请问公司目前的战略。 答:公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针。坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略。坚持推行1+N的产品战略,以门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品;坚持以消费者为中心,不断提升产品品质和服务质量,与全球用户共绘健康家居美好生活。