海外网红营销白皮书3.0

WotoKOL网站：www.wotokol.com WotoHub网址: www.wotohub.com 义乌分部地址：义乌市新科路F8号稠州大厦12楼 前言Preface 从制造业出海到品牌出海，跨境电商的发展周期进入新时代，极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场：电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇，品牌出海迎来发展窗口期。 在品牌从全球化向本地化转变过程中，品牌需要让"本地人"用"本地话"讲述品牌故事。在这个过程中，红人营销扮演着至关重要的角色。于出海品牌而言，需要根据不同国家的文化环境，利用海外红人营销，让本土的红人为品牌赋能，实现品牌影响力和销售转化的双重提升。 展望未来，卧免网络将持续肩负行业领航者的使命，坚定信念，不断创新，致力于构建更加繁荣多元的海外红人营销生态，共同书写中国品牌扬帆出海的新篇章！ 为此，卧免网络自2021年起坚持每年输出一份《海外网红营销白皮书》的节奏，至今已经3年连续为行业输送专业内容。 而卧兔网络专研《海外网红营销白皮书》，旨在以最客观、公正的态度，全面梳理并解读海外红人营销行业的前沿动态、发展趋势以及市场格局等核心内容。每一份白皮书在映照出过去一年行业的真实面貌的同时，也为业界同仁照亮前行的道路，提供重要的决策参考依据。 如今卧免网络的《海外网红营销白皮书》系列已经成为了行业内备受关注的知识高地和信息宝库，权威性与公信力得到了广大从业者的广泛认可。卧免网络将继续保持高质量的内容产出节奏，坚持以事实为依据，用数据说话，致力于推动整个行业的发展进步，展现出卧免网络的责任与担当！ contents 预测篇：海外红人营销趋势预测 玩法篇：海外红人营销创意玩法 概念篇：走进海外红人营销 -合作前确认产品33制定目标33分析红人34触达红人35 层级分类04营销价值05 社交电商65短小内容66长尾红人66人工智能67用户生成68本地定位68 不同阶段红人营销重点43 创意玩法45 营销矩阵47 亲例篇：成功案例学习借鉴 市场篇：海外红人营销市场分析 明确合作信息36营销策略37植入细节38合同拟定39营销节点39效果监控40 榜单篇：海外红人营销榜单 WotoHub×TikWorld51WotoHubx阿里科53WotoHub×某鞋类品牌55WotoHub×某穿衣镜品牌57WotoHubx云图计划59WotoHubxCES展会61 全球红人营销市场09红人营销细分市场13不同营销方式对比16三大主流社媒平台情况19不同销售渠道的红人营销需求27 各平台Top50红人排行榜71各地区Top50红人排行榜75品牌洞察Top6099 关于WotKOL105说明111 合作后营销复盘红人复用40 CONCEPT 走进海外红人营销 层级分类01HERARCHICALCLASSIFICATION 一按粉丝量级分类 CONCEPT O大型网红Macro-influencers（拥有10万到100万的粉丝）专业且有影响力，品牌出海营销合作容易达成种草效果 小型网红Micro-influencers（拥有1万到10万名粉丝）往往因发布特定行业内容，粉丝粘性及垂类可能性更高 海外红人营销概念 O纳米网红Nano-influencers（耀有10000名或更少的粉丝）尽管影响力较小，但被消费者认为更真实、更有亲和力 一般来说，海外红人是指在海外社交媒体上，对大众有一定社会影响力的人或群体。 而海外红人营销则是指品牌通过与海外红人合作以碎片化的内容，打造新营销场景，推动海外消费者熟知、喜爱并选择该品牌的营销方式。 通俗面言，是品牌寻找调性一致的海外红人，以短视毅、图文、直播等形式，推广品牌或产品的一种营销策路。 大型红人营销互动率很高，资源供应量大，因此营销人员和品牌对与这类红人产生更深层次的依赖。81%的营销人员表示，大型红人在他们的理想红人名单中名列前茅，紧随其后的是小型红人，有74%的销人员意向合作。 一品牌维度 一按频道类目分类 一营销维度 一按内容属性分类 垂类红人：视频内容集中，频道属性与产品相符，粉丝量级和曝光都不大但转化率高泛类红人：娱乐类等泛类红人，属性和内容较广泛，愿光量大，但受众不是特别精准 02营销价值RKETINGVALUE 在授索引掌、社媒广告营销流量红利消逝后，海外红人营销越来越成长为布局品牌营销的重要部分，并且增长快、效果好，可以和海外消费者产生互动联系。 一数据维度 ·阶段维度 2023年红人营销市场规模达到211亿美元，品牌眼光加大 ①选品阶段 在此阶段红人营销的作用主要在于验收市场，收获反债，送代产品，少量合作3-5个优质红人即可。 ②上架阶段 89%的品牌表示红人营销投资回报率与其他渠道相当或更好 该阶段红人营销作用在于打开市场，产品限光和建立形象，因此可合作少量头腰部红人做新品开箱。 03热销阶段 这阶段红人营销作用在于建立口碑，形成强势种草，所以品牌可尝试合作中腰红人进行影响力种草。 71%的品牌表示，来自海外红人营销流量质量优于其他来源 04爆发阶段 爆发阶段红人营销主要引爆市场，让品牌声量集中爆发，可以合作大量小微红人进行用户需求激发。 5平稳阶段 在平稳阶段内红人营销作用在于销量转化，让用户深入了解产品，可合作中头部红人深度讲解产品。 海外红人营销市场分析 全球红人营销市场01GLOBAL INFLUENCER MARKETING 在品牌营销团队方面，33%的品牌表示有超过6名专职的红人营销人员，而47%的品牌在不断增加团队成员，40%的品牌则保持人数不变。 发展状况 据statista数据显示，2023年全球红人营销市场规模达到创纪录的211亿美元。全球红人营销市场规模从2016年17亿美元，增长至2023年的211亿美元，在8年时间内增速远超1241%， 另外，67%的品牌在2023年增加了红人营销预算，47%的品牌在红人营销领域投入超25万美金，有近1/4的品牌投入了100万美元或更多。 在当今竞争激烈的营销环境中，品牌与红人的合作比以往任何时候都更加牢固，因为双方合作可以为品牌打开大量潜在受广的品牌申，53%的品牌规模达到百人以上，其中万人规模的品牌占比为11%， 另外，2023年，仅美国地区红人营销支出就已达到61.6亿美元。结合上述数据，鉴于红人营销可以提高品牌知名度、推动用户参与度并影响数百万用户的购买决策，品牌在推广方式的选择上会越来越候向于红人营销。 一危与机的分析 机遇 风险 平台侧 红人资源触达难 图、小红书的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等。 红人+UGC广泛触达消费者 在过去的几年里，用户生成内睿（UGC》市场直呈上升趋势，在一个充满品牌内容的世界里，红人和UGC的结合使得广告和内容更具个性化，让人们不会觉得这些内容是品牌的推广，有助于内容更自然地融入消费者的信息触收系烧当中。 海外市场则相对零放，缺乏统一的红人合作对接中台，TikTokShop的联盟广场相对于国内成熟的中台而言还只是初具维形，目前海外市场的授索标签题粒度较粗，大多只有一些关注词和系统分类词，可以让普通用户找影片或者娱乐内容，但不足以让品牌根据红人的粉丝特性进行有针对性地匹配。 市场侧 本地化差异认知 效果评估缺乏标准 视频内容获取更多用户限光 不同的文化、语言、价值观等因素都会对营销活动产生影响，因此在海外红人营销中需要注意理解目标受众的本地化认知，以便更好地制定营销策略。 由于海外市场的复杂性和多样性，海外红人营销的效果评估缺乏标准，这也给营销活动的效果评估带来了一定的困难。 随着短视频应用在社交媒体领域的持续主导，以TikTok为代表的短视频平台以其病毒式传播而备受关注。这些平台之所以吸引众多内容创作者，一个重要原因在于它们为创作者提供了更多的自然限光机会。 红人匹配与掌控 红人价指层次 不同红人往往会因红人知名度、影响力、粉丝数、内容类型等因素导致报价不同。在考虑预算的同时，品牌需理解红人实际价值和影响力，以选择最佳的合作伙伴。 在选择合适的红人时，需要考虑受众、内容风格和品牌定位等因素。此外，与红人的合作需要更多的掌控和管理，以确保品牌形象的一致性。 小型红人受晶牌发展关注 跨境支付和物流问题 人群定位和转化难度 如今市场上的小型红人数量空前，这为寻找代言人的广告商和品牌提供了更多选择。随着短视频应用继续主导社交媒体格局，各个领城的小型红人也会不断涌现。 不同地区和平台的受众人群有很大的差异，如何正确地定位目标受众并将其转化为膏户是一项具有挑战性的任务。 跨境销售、支付、物流需要更高的技术和经验。如多数跨国合作需通过海外银行账号或配套工具，如何保证品牌资金安全是当前行业内的一大痛点。 产品和服务适应性问题 红人诚信履约问题 长期性不回消息、免费寄样后“玩消失“等，以及红人专业性问题，注重创作自由的海外红人会让品牌对内容把控的主动权降低，而这些部会造成合作隐惠， 不同地区和平台的用户需求和喜好不同，需要根竭不同的市场做出相应的调整，这需要对产品和服务进行适应性改变。 AI运用促进红人营销发展 纠纷处理归责难 随着AI技术的全球各行各业中广泛运用，红人营销赛道也藻受影响，推荐算法、接索方式、虚拟数字人的应用等等，都会成为海外红人营销赛道新的发展机遇。 当与红人达成合作后，如果双方处在同一地域则合同拟定和签订风险系数低，但对于跨区域、跨国家的红人合作，签约则需要满足双重法律法规的约束，但红人一旦不按照合同要求完成履约，后续追责周期长，难度高，对品牌而言风险高。 红人营销细分市场02 一营销特征分析 从地区来看，在不同的红人营销市场中，本土化营销需求存在差异： 一发展状况 北美 地区特征 议程度的调查显示，全球最受欢迎的十大国家红人为美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国、昂西哥、法国、西班牙、荷兰、意大利。 ●经济发达商业化程度高，基于YouTube、Instagram社媒平台长期影响，红人营销战熟度高●网络覆盖率高，社媒Z世代覆差率99%，受众年轻化让本士红人营销市场具有得天独厚优势●本土消费者主要编好美妆/美食/娱乐密款/健康/生活方式类的内容，此类红人数量占比较高 红人营销特征 ●红人营销起步早发展历史悠久，消费者日常依赖KOL●后疫情时代当地社交电商高速发展，红人影响力扩大本土MCN机构多营销价格高，中小企业竞争力降低红人更注重频道风格，内容要求严格，合作谈判较难 地区特征 ●互联网警及率较高，尤其西欧、南欧地区，互联网用户占比88%-95%款洲的跨区域市场众多，市场环境和语言环境相较其他地区更为复杂当地消费者在接受营销内容时对户外整行/家庭生活类的内容更感兴速 美国作为全球最大的消费市场，品牌更愿意将大部分的营销预算投入其中。紧随其后的如加拿大虽其消费市场规模略低，但因地理接壤使得本土红人具有与美国红人相似的营销特征，因此两者在某种程度上具有可替代性。美国排名第三，成为红人营销另一个热门国家。 红人营销特征 红人营销产业链成熟，经纪公司及MCN掌望顶级明星红人资源重视内容创意和本土化，需要考量语高、文化、社交网络等因素消费者关注可持续性，特合条件的品牌结合红人营销易保获人心当地经济发达红人资源丰富，合作时红人对品牌会提出一定要求 值得关注的是在红人营销最受欢迎国家榜单中，虽西母表现抢限位列第六，让其作为拉丁美洲红人营销中心的地位逐年上升。以上国家能在红人营销市场上占据有利位置，取决于其强大的经济实力、丰富的文化多样性、独特的地理位置以及高度发达的创意产业。这些优势推动了行业的不断扩张和创新。 而在多个细分市场内，生活方式、时尚、美妆、旅行、模特、健康健身、娱乐搞笑、美食、舞蹈音乐、艺术摄影是十大最受欢迎的红人营销领域。 地区特征 国家众多，各个国家的互联网曾及率不同，因此红人营销发展程