海澜之家机构调研纪要

调研日期: 2023-11-27 海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。旗下拥有多个品牌，包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等。其中，海澜之家(HLA)是一个国际化一站式男装零售品牌，定位于20-45岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，产品划分为商务、时尚、休闲三个系列；圣凯诺(SANCANAL)是公司旗下的职业装团体定制品牌，产品涵盖了男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰；海澜优选生活馆(HEILANHOME)是公司旗下的全新生活方式类家居品牌，专注国民优质生活精选的一站式家居产品集合店；OVV是公司旗下的时尚女装品牌，以职场女性生活场景为设计出发点，提供不费力、高性价比的高级成衣；黑鲸(HLAJEANS)是公司旗下专为都市新青年打造的快时尚男女装品牌；男生女生(HEYLADS)是公司于2018年通过对其增资实现控股的童装品牌；英氏(YEEHOO)是公司2017年入股，于2019年实现控股的童装品牌。 公司在说明会上就投资者普遍关注的问题进行回答,主要内容及回复概要如下: 1、基于公司的新千店计划,2023年3季报披露,公司旗下所有品牌门店总数达到6884家(同期增减少957家),其中海澜之家系列直营门店1224家(同期增加327家)。但其他类型实体店(海澜之家系列加盟店及联营店、其他直营店、其他加盟店及联营店)均有有下滑,同比减少了1222家(尤其是其他加盟店及联营店减少1154家)。请问其他类型门店减少的原因?公司在战略上有何种考量? 尊敬的投资者,您好。近年来,公司以“精布局、高品质、强体验”为指引,稳步推进拓展工作,旗下连锁品牌重点突出新开店质量,调整优化商业步行街门店选址,不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比,持续优化渠道结构。其他品牌门店变动的主要原因为三季度公司子公司处置湖州男生女生品牌管理有限公司的股权,季末男生女生品牌门店数量不再纳入其他品牌统计范围。谢谢。 2、请简单介绍一下三季度的经营情况? 尊敬的投资者,您好。2023年第三季度,公司延续稳步增长的基调,实现营业收入43.7亿元,同比增长5.07%;归母净利润7.73亿元,同比增长63.13%;前三季度实现营业收入155.69亿元,同比增长13.85%;前三季度归母净利润24.52亿元,同比增长40.14%。谢谢。 3、与同业对比,公司在总资产周转率方面处于中等水平,应收账款周转率优于同业,但库存周转率方面,略有欠缺,三季度报披露的与同期相比下降了10%以上,说明公司在库存管理上下了功夫,请问公司在库存管理上的举措是否可持续?未来提升空间如何? 尊敬的投资者,您好。近年来,公司通过加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施,旗下零售品牌的存货规模得到进一步控制。今年三季度公司子公司处置湖州男生女生品牌管理有限公司的股权,亦对存货规模的减少有所影响。未来,公司仍将采用积极措施,进一步控制存货规模和改善库存结构。谢谢。