骆驼股份机构调研纪要

骆驼股份机构调研报告调研日期: 2024-04-26 骆驼集团股份有限公司成立于1980年,是一家以铅酸蓄电池研发、生产、销售为主的企业,同时也是亚洲最大的汽车用低压电池制造企业。公司在上海证券交易所A股主板上市后,取得了跨越式的发展。目前,集团旗下拥有30余个分子公司,产品型号覆盖车辆、船舶、工业及其它特殊领域。集团以湖北襄阳为核心,在江苏扬州、广西梧州、安徽界首、江西丰城、新疆托克逊及海外市场为辅冀的产业布局中,拥有强势的产业实力。骆驼集团的核心竞争力源于自主创新、清晰的发展战略及高效的执行力,这些都基于拥有一支勇于进取、锐意创新的管理及技术团队。为了保证产品在行业中的技术领先性,集团不断加大研发投入,引进全球最领先的自动化生产线及研发、实验检测设备。作为国家重点支持的高新技术企业,骆驼在快速稳健壮大的同时,也前瞻性地进军新能源汽车领域,致力于绿色能源制造及循环利用,开启人类低碳生活。未来,骆驼人将继续致力于成为全球领先的能源服务商,优化国内铅酸电池产能布局、建成锂电池循环产业链闭环、建设四个海外生产基地,并力争到2025年在营收规模上“再造一个骆驼”,实现营业收入突破200亿元的战略目标。 2024-04-26董事长 刘长来,独立董事 黄德汉,董事会秘书 余爱华,财务总监 唐乾2024-04-262024-04-26业绩说明会上证路演中心(网址:https://roadshow.sseinfo.com/)网络互动 线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者-- (一)预征集问题回答1、公司2023年整体经营发展情况如何?答:您好!2023年度,公司深耕铅酸和锂电双循环产业,多元业态稳步推进,主营产品销量再攀新高。报告期内,实现营业总收入140.79亿元,同比增长4.87%;实现归属于上市公司股东净利润5.72亿元,同比增长21.79%;加权平均净资产收益率6.28%,增加 0.91个百分点;每股收益为0.49元,同比增长22.50%;应缴税费16.69亿元,同比增长8.59%。在披露年报的同时,公司连续两年同步发布了2023年度环境、社会和公司治理(ESG)报告,多维度展现了公司可持续发展能力。未来,公司将继续积极履行企业社会责任,为员工、客户、利益相关方、社会等创造更多的价值。感谢您的关注!2、2023年公司的毛利率有所增长,主要原因是什么?答:您好!2023年,面对外部诸多不利因素,公司保持战略定力,深度聚焦汽车低压电池领域,差异化稳健发展,保持了良好的经营韧性。公司不断夯实汽车低压铅酸电池行业的领先地位,细化并完善了国内主机配套、维护替换以及海外三大目标市场的经营策略,多措并举, 精准发力,实现了汽车低压铅酸电池销量的持续增长,市场份额的稳步提升,核心产品铅酸电池的毛利率增长0.8个百分点。感谢您的关注!3、公司每年都实现了稳定盈利,但股价长时间处于低位,公司如何看待这个问题,如何维护投资者权益?答:您好!资本市场股价波动受宏观经济、市场风险偏好等多因素共同作用。自上市以来,公司持续强化主业竞争力,夯实企业发展基础;高度重视股东回报,每年实施现金分红(目前累计分红约18.65亿,超15.44亿元的首发募资额约3.21亿元);加强与资本市场沟通、积极传递公司价值等方式提升股东回报。未来,公司将继续聚焦主业,稳健经营,充分发挥深耕行业多年积累的核心竞争力,以良好的经营业绩回报全体股东。感谢您的关注!4、公司的低压锂电业务取得了哪些新进展?答:您好!公司不断完善产品矩阵,积极进行产品开发及客户服务,持续开拓汽车低压锂电市场,不断提升新能源板块经营能力和供应链管理能力。2023年,公司全年累计获得了35个低压锂电的项目定点,其中12V 锂电实现了吉利、一汽解放、一汽红旗、广汽、东风 、江淮、赛力斯等多个知名车企及造车新势力的多款车型定点;24V锂电方面,实现了福田戴姆勒、北汽福田、北奔重汽、长城、一汽解放、吉利等多个车企的项目定点。2023 年,公司汽车低压锂电类产品销量同比增长27.87%。感谢您的关注!5、公司的后市场发展目标是什么?计划拓展多少家销售终端?答:您好!在维护替换市场,公司不断加强渠道经营、品牌建设等方面的工作,通过对经销商网络进行管理与规划,进一步优化区域布局,持续提升渠道的市场响应速度和服务水平。公司利用经销商年度运营评估模型,有效引导、激励经销商提高经营质量,提振销量。截至2023年底,公司累计完成了 3300 多家“优能达”服务商及 11 万多家“优能达”终端商的建设。公司在打造多维有机销售网络的过程中,既重视销售终端的拓展数量,同时更加注重区域经销体系的综合质量和服务水平,力争以更加全面、细致的产品和服务,积极回馈广大市场客户。感谢您的关注!(二)网络文字互动问答1、请问公司2023年整体经营情况如何?今年Q1业绩怎么样? 答:您好!2023年度,公司深耕铅酸和锂电双循环产业,多元业态稳步推进,主营产品销量再攀新高。报告期内,实现营业总收入140.79亿元,同比增长4.87%;实现归属于上市公司股东净利润5.72亿元,同比增长21.79%;加权平均净资产收益率6.28%,增加 0.91个百分点;每股收益为0.49元,同比增长22.50%;应缴税费16.69亿元,同比增长8.59%。2024年一季度,公司实现营业收入34.54亿元,同比增长4.84%,实现归属于上市公司股东净利润1.56亿元,同比下降4.86%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.68亿元,同比增长35.44%。感谢您的关注!2、请问公司在新能源领域有哪些应用?市场行情怎么样?答:您好!公司积极布局和完善新能源循环产业发展,持续开拓汽车低压锂电市场、新能源储能市场、锂电池回收市场等。在低压锂电领域,公司差异化稳健发展,保持了良好的经营韧性。随着汽车电子化、智能化的快速发展,部分车企或车型开始在特定应用场景下,采用锂电池作为低压电池。为有效应对市场的潜在变化和市场需求,公司主动优化自身产品结构,积极打造多品类的产品矩阵,满足各类客户需求。目前,公司已取得70余个低压锂电项目定点。感谢您的关注! 3、随着造车新势力的崛起,汽车厂商市场份额存在较大变化的可能。公司的主要客户有没有受到销量波动的影响而影响公司产品销售?另外想问下现在主流的新能源汽车除了动力电池外,还使用蓄电池吗?公司如何应对新能源汽车销量提升带来电池市场的变化。答:您好!无论是新能源汽车,还是非新能源汽车,均需使用低压电池;目前大多数新能源车型仍采用铅酸电池作为辅助电池。同时,公司推出了铅酸和锂电两种不同的产品解决方案,供客户自行选择。随着全球汽车保有量的不断增长,全球汽车铅酸电池需求总量巨大,目前还在不断增加。近年来,公司大力推动启停电池、驻车空调电池、铅酸辅助电池、12/24/48V锂电池等新产品的市场导入、销售以及服务。这些产品提升了单车低压电池的价值量,有利于公司收入和利润水平的提升。感谢您的关注!4、请问中克骆瑞新能源科技有限公司计划总投资10亿元,建设年产30万套新能源汽车电机、电控及BMS项目,目前该项目是什么情况?美国工厂产能达到多少了?答:您好!公司根据信息披露的相关要求,披露子公司的相关信息,请关注公司定期报告及相关公告。公司在北美的制造工厂目前产能约为100万kvah。感谢您的关注! 5、有关中克骆瑞新能源科技有限公司计划总投资10亿元,建设年产30万套新能源汽车电机、电控及BMS项目,在年报上披露了吗?答:您好!根据市场外部环境变化等因素,公司聚焦汽车低压电池主业,对其他领域的投资进行了调整。感谢您的关注!6、请问刘董事长,低压锂电是公司适应未来新能源汽车大市场,战略性转型产品,但目前营业占比和利润占比都很低(低于1%)。请问2024年第一季度低压锂电销售额,利润率。公司未来低压锂电的发展目标是占比总营业额多少百分比?答:您好!公司深耕汽车低压电池领域,打造了多品类、差异化的产品矩阵,满足内燃机车型、纯电动车型以及其他车型的各种产品要求,低压电池的产品品质赢得了市场的良好口碑。随着汽车“新四化”的快速发展,为有效满足市场的差异化和多变需求,公司率先在研发、技术创新、产线和产品优化升级等方面,持续进行投入和布局。近年来,公司陆续收到国内外多家知名车企的定点函,这些项目预计在2025年以后逐步实现量产供货,公司未来的营收结构预计会有一个比较明显的变化。低压锂电的销售额、毛利率等数据,请查阅公司每年的年度报告。感谢您的关注!7、关于2025年营收上再造一个骆驼是否有信心? 答:您好!随着全球汽车保有量的持续增长,国内后市场和海外市场的市场机遇巨大。公司积极利用渠道和营销网络优势、规模和协同发展优势、多品类产品及品质优势、品牌及服务优势等大力拓展国内市场和海外市场。作为汽车低压电池行业内领军企业,公司打造了多品类、差异化的产品矩阵,力争完成“十四五规划”的既定目标。感谢您的关注!