舍得酒业机构调研纪要

调研日期: 2024-04-26 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 一、公司2024年第一季度经营情况简介? 公司2024年一季度实现营业收入21.05亿元,同比增长4.13%;实现归属于上市公司股东的净利润5.50亿元。酒类产品实现营业收入19.64亿元,同比增长3.01%;其中中高档酒销售收入为17.25亿元,同比增长3.31%;普通酒实现销售收入2.38亿元,同比增长0.85%。 二、交流互动 1、公司一季度研发费用同比有较大幅度提升的原因? 答:公司坚持极致的产品主义,以科创升级为引领,不断提升产品品质。公司持续落实首席科学家制度,招揽、留用专业人才,打造高能级研发团队;持续推动高水平的科技创新平台建设,引进先进设备,提升系统研发能力,进而增加了相关研发投入。 2、公司2024年经营发展规划介绍? 答:公司将继续坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、控库存、强动销” 的核心原则,通过加强品牌投入,加速品牌高端化、全国化,强化市场基础建设,积极开展消费者培育工作,优化组织管理体系,聚焦战略产品和重点城市,积极布局潜力较大的中心城市,大力发展优质经销商,加速老酒馆及舍得旗舰店建设等一系列措施,持续提升公司核心竞争力,推动公司经营业务稳健发展。 3、2024年公司对“舍得”、“沱牌”双品牌中各产品的定位和规划? 答:公司聚焦中高端白酒市场,持续扩大高端份额,积极布局千元以上超高端市场。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌,聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等战略单品;将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒,聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品,加快恢复大众白酒市场的影响力。 4、近期公司经销商渠道库存水平整体情况? 答:价格政策和库存政策是公司的红线,保持价格稳定和合理库存是公司一直坚守的底线。公司将坚持“稳价格、控库存、强动销”的基本路线不动摇,确保经销商库存水平处于合理范围之内。 5、公司在招商方面有什么规划? 答:公司将根据各个产品的市场情况进行招商布局规划,在有序做好产品招商布局的同时,大力做好新经销商的培育工作。 6、公司千元价位段的藏品舍得10年市场销售表现? 答:藏品舍得10年作为公司一款定位千元价位段的大单品,公司将持续聚焦资源对其打造,通过持续开展品鉴会等消费者培育活动,不断提升藏品10年的品牌影响力和曝光度;目前,该产品已在局部市场进行售卖,市场表现良好。 7、公司会进一步增加在电商渠道的销售? 答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、 四个加强”的模式持续提升运营能力,让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点 渠道运作,加强私域会员精细化运营。