中国品牌国际化的关键解码

卫哲嘉御资本董事长/创始人 第一部分中国品牌国际化的发展红利第二部分跨境电商的正确打开方式第三部分跨境电商的避免指南第四部分嘉御资本的投资逻辑 国内越“红海”，海外越“蓝海” 中国供应链+海归人才+互联网 2023年趋势（一） •疫情后欧美消费市场逐步回暖，美国消费者信心指数较年初提升5%，海外宏观经营环境得到改善 •从跨境电商出口数据看，2023年上半年增速回升至20%，总规模达到8,200亿元人民币 2023年趋势（二） 第二部分跨境电商的正确打开方式 跨境电商的正确打开方式（一） a.建立业务模型、财务模型b.严守业务、财务模型纪律c.不以GMV为唯一考核目的 跨境电商的正确打开方式（一） 跨境电商不是顺着做，而要倒着做！跨境电商要做的是价性比。 跨境电商的正确打开方式（二） a.亚马逊之外形成新品来源的源泉b.海外专属型VS中外通用型c.研发费用+ 2% >营销费用+ 2% 跨境电商的正确打开方式（二） 跨境电商的正确打开方式（三） 从单一地区拓多地区从单一渠道拓多渠道从单一品牌拓多品牌从单一品类拓多品类 跨境电商的正确打开方式（三） VC与SC兼顾 出亚马逊Walmart >垂直平台>独立站 跨境电商的正确打开方式（三） 跨境电商的正确打开方式（三） （3）守住品牌，拓品类（4）守住品类，拓品牌坚持人群相关性，消灭淡季优先价格X2或者价格÷2 跨境电商的正确打开方式（四） a.运营人效：300万500万b.关键部门：账号安全、修图设计等核心部门，敢于下重手c.IT人员：先中后台、后前台，敢于整合第三方软件 跨境电商的正确打开方式（五） a.年年有目标b.拆BOM成本c.新品老品如何设降本目标d.供应商结算货币选择（汇率因素），利用好账期 跨境电商的正确打开方式（六） b.国外：找到行业好榜样 跨境电商的正确打开方式（七） a.防守（建立新品IP检索，国外律师待命）b.进攻（对同行侵权坚决、快速举报） 第三部分跨境电商的避坑指南 跨境电商最常见的十个坑（一） 亚马逊三条红线 a.货不对版（侵犯消费者利益）b.刷单刷测评（侵犯其他商家利益）c.小卡片（飞单）（侵犯平台利益） 专人多人负责账号安全！ 跨境电商最常见的十个坑（二） 跨境电商最常见的十个坑（三） 单单赚钱，还是靠复购赚钱？ a.网站访问人数、停留时间、翻看商品数b.客件数c.主动复购率 跨境电商最常见的十个坑（四） a.制定分品分类价格政策b.建立价格与库存关系 跨境电商最常见的十个坑（五） a.营销费用不是销售占比，而是毛利占比b.严守ROI纪律 跨境电商最常见的十个坑（六） a.关注退货率形成原因b.关注二次销售可能性 跨境电商最常见的十个坑（七） a.预测准确b.容忍少量缺货c.滴灌式物流，安全库存在海上d.清货“下水道” 跨境电商最常见的十个坑（八） a.“黑五”，什么都贵，就是货便宜b.容易赌库存，产生失误c.追求淡季不淡更有意义 跨境电商最常见的十个坑（九） a.“海外仓”利用率不足b.尾程账号没有优势 跨境电商最常见的十个坑（十） a.IT前、中、后一起建b.IT全部自主开发 第四部分嘉御资本的投资逻辑 出海企业在国内资本市场形成板块 •今年以来A股审核趋紧，众多类型行业上市受阻，但出海赛道符合国家产业发展方向， 出海企业审核、发行节奏加快，A股跨境出海板块正在加速形成 301381.SZ2023年7月创业板上市上市当天市值206亿，104倍PE 301376.SZ2023年6月创业板上市上市当天市值118亿，41倍PE 嘉御出海赛道新收获 2023年嘉御资本收获了跨境出海A股IPO第二股，全球互联网家居领导品牌致欧科技（301376.SZ） 自2017布局出海以来，嘉御资本已收获三家跨境出海上市公司，2023年继续看好并加快布局出海赛道 致欧科技于2023年6月21日在深圳证券交易所上市 全球最大制冰机制造商全球最大的便携式移动冰箱品牌 手工DIY出海第一品 全球互联网家居领导品牌致欧科技上市现场 跨境电商/品牌出海总结 a.新型外贸，国策力保b.A股市场，继续绿灯c.品类从小件到大件，消费品到工业品d.贸、工、技要三足鼎立 THANKS 这 个 时 代 最 有 梦 想 的 人