文旅康养项目阶段执行推广策划案

思辨/探索正确的产品定位与推广思路 从住宅，到文旅+度假+养老+生活方式崂山湾壹号去化仍步履维艰？新阶段聚焦“养老”，重新思考再大步流星… 找对问题，是得出答案的第一步三思，而后行，才能行之有效 •拒绝自我感动，直面市场声音•深入客户内心，描定业主画像 【拒绝自我感动，直面市场声音】 客户抗性 •周边环境及展示立面体验感较差•地段价值认知薄弱及发展前景信心不足•小区配套物业认知及信心不足•周边人气稀薄，居住氛围不足•紧靠马路，噪音较大，影响居住舒适度 小结/崂山湾壹号的价值亮点及受众客群 •本案关键价值点为山海文旅、便捷配套、康养湾居 •本案成交主力业主画像为具有一定资产的、子女已立业的、事业有成的≥50岁的中产阶级家庭 洞察/什么才是崂山湾壹号的最大卖点？ 而青岛不缺山海，最向往山海豪宅的那批人不一定会选择崂山湾壹号且青岛不缺城芯，最追求繁华的那批人也不一定会选择崂山湾壹号所以，山海文旅、便捷配套都不会成为置业决定性因素 那么康养呢？ 已经攫住整个世界的心灵 ——阿兰德伯顿《身份的焦虑》 他们曾经看过国内、国外、山顶、海边的风光见过叱咤风云的大人物去过多数人艳羡的事业高度 他们曾经 公司、会所、高档餐厅、飞机上......终日周旋往返于此会议、应酬、谈判没有一刻停歇。无休止的日程安排，横跨东西南北的行程 有时候总有太多的责任，又有太多的亏欠，错过爱人的分享，错过孩子的成长，错过生活的风景…… 度假不再是旅游 而是内心向往的一种生活方式 经历了过去财富高速增长的三十年，他们用人生上半场完成财富累积，如愿以偿地将自己和家庭的生活，安置在了城市的繁华之中。而另一方面，城市这座钢铁森林，无情地加快着工作、生活的节奏，裂变出了他们人生的新困境——身与心的割裂。 从度假的命题来说 它已经成为国内中产阶层的生活方式之一 随着沿海豪宅市场的逐步饱和 度假湾居随奢，但仍有所望 当度假变成常态 有一种海滨度假，在青岛·崂山湾有一种度假生活，在崂山湾壹号 “中国高净值家庭中，老年成员达到350万人，高端养老市场缺口巨大。其中有七成对高端养老社区感兴趣，定制化的医养结合的服务模式让高净值人群追求更高的养老生活品质和精神层次。” 前半生劳碌奔波后半生停靠人生曾为社会做出贡献的人物曾叱咤风云的人物 他们，值得更好的。 中国文旅产业热门城市一半与海有关中国宜居城市排行与生态环境指数密不可分 青岛作为文旅产业发展城市TOP4及全国十大养老宜居城市 栈桥、小麦岛、金沙滩等都是外地人及本地人热门旅游度假打卡地 随着青岛前海一线旅游及海景豪宅的逐步开发饱和东拓之路直指崂山湾 这里背山面海，三山环抱这里百米到海，感受海滨度假慢生活这里有类比意大利五渔村的唯美风景这里有青岛第二大集市·沙子口大集这里有区级非物质文化遗产·鲅鱼节这里有南姜码头，渔舟唱晚尝鲜海味…… 崂山湾，将成为一个湾区级的奢侈度假新主场 坐标崂山湾壹号。 网红打卡地属于崂山人的意大利五渔村 度假级康养地海风温润享受最好的下半生 背山面海 毗邻5A崂山景区，午山、棉花山、烟台山环绕 离尘不离城15分钟车程抵达崂山CBD 百米稀品湾居约120-170㎡瞰海精装洋房 停靠后半生 莳花品茗&会友言欢&亲情聚餐美好时光成为日常 这只是我们的本底康养度假产品的本质是体验与享受而康养主题产品，大众消费欲低必须影响到“心里的刚需”给他一个放大心理需求的理由 崂山首个康养山海湾居之地 填补康养山海湾居产品的空白预定青岛最后的百米湾居度假生活是我们出奇制胜的第一法宝 【slogan】 五十岁后的故事说给海听 广告执行推广思路 STEP 1崂山湾壹号的山海情怀 策略：山海的情怀·城市的丰盛创新形式，全插画表现，演绎山海的生活日常最终输出生活情怀吸引，为项目销售造⾜声势 一部定制插画视频切入，生活于此重现 #赶海拾趣，是父亲每天的必修课# #一直赶时间，这次去赶山# 乘山游心，无界自然清心致远，归心自在 #追风拾野，归来依是少年# STEP 2刷屏呈现·海滨养老价值 寻一片山海在时间中忘却时间 这一次不为奋斗疾走只为归心慢行 匆匆路过无数次的山与海这次不为赶路只为环湾漫步 有时候光着脚丫的大人耍起水来比孩子更像孩子 把半生得失甩向半空只与多年老友垂钓言欢 #五十岁后的故事说给海听#坐标崂山湾壹号人生，至此靠岸 #五十岁后的故事说给海听#坐标崂山湾壹号人生，至此靠岸 #五十岁后的故事说给海听#坐标崂山湾壹号人生，至此靠岸 总要见过面朝大海春暖花开的生活才算圆满 如果 如果 如果 生活可以这样 生活可以这样 生活可以这样 “年纪大了身体更需要保持活力去广场上看着大海打打太极沿着家门口的海岸线顺着海风就走过了半日” “年轻时候的爱好等到退休才有了全心投入的时间海上日出日落，渔船出海靠岸随手一拍就是我喜欢的画面” “远离嘈杂的城市到海边吹吹海风，喂喂海鸥以前这样的生活只能叫假日现在，假日就是我的生活” #五十岁后的故事说给海听# #五十岁后的故事说给海听# #五十岁后的故事说给海听# 坐标崂山湾壹号人生，至此靠岸 坐标崂山湾壹号人生，至此靠岸 坐标崂山湾壹号人生，至此靠岸 STEP 7软文炒作 从客户视角，契合心境，结合季节，解读湾海边的生活 项目公众号发布·朋友圈转发 《坐标崂山湾壹号，人生至此靠岸》 ①点明圈层，前半生大有作为，后半生悠然山海②可以百米到海，感受潮起潮落，沉浸于摄影爱好中去③可以百米垂钓，流水不争先争的是滔滔不绝，享受垂钓的淡然与慢时光④可以百米尝鲜，不为任何人出席，感受最纯真的滋味与轻松心境 每个老人都是一本书当然要悉心呵护 5A级崂山景区旁约446平方公里，天然澎湃负氧离子净化每一次呼吸 那些推动过世界的人亦值得最好的世界 足以亲感「颐养」的青岛 STEP 3刷屏呈现·园区配套价值 下楼去整个社区都是你的酒店级后花园 有些礼遇不动声色却能，沉浸其中 入园前铺陈归家礼序圆形星空顶悦启归家路双入户门庭景观轴多重豪宅仪仗尊崇出入仪式感 STEP 4刷屏呈现·养老洋房改善比奔赴山海更浪漫的是 住进山海湾居里更多免费方案资料加微信：anUan1468 STEP 5软文/视频炒作 《崂山湾壹号city walk》——东游记&西行记向东是最宜居的青岛，向西是最繁华的青岛 项目公众号号发布·项目视频号发布·朋友圈转发 •上篇/东游记可从崂山风景区、医疗等配套以场景化文字呈现悠闲有保障的生活方式•下篇/西行记可从地铁线、金家岭CBD商超文娱配套等去展示丰富便捷的城市生活体验 STEP 6软文炒作 《人生下一站崂山湾壹号》 结合中产养老客群置业改善需求，阐述崂山湾壹号高性价比的宜居性 项目公众号号发布·朋友圈转发 ①下一站山海，拼搏半生让情怀落地有声②下一站崂山，不做配角争做城市的主角③下一站洋房，安放亲情也安放下这一生④下一站崂山湾壹号，触手可及的稀缺地 THANKS