2024野奢康养文旅景区IP打造及全年策略推广方案

Contents 客户分析C u s t o m e ra n a l y s i sIP赋能打造产品定位p r o d u c tp o s i t i o n i n gI Pe n a b l e d t o c r e a t e 产品定位 p r o d u c tp o s i t i o n i n g 随着物质条件的提升人们精神需求暴涨与陶渊明的花木、桃源、乡野，热爱田园有本质上的共鸣但城市人追求的田园，并非是真正的“乡下的田园”最好离城不远，在富足惬意的生活之上，到自然中做一次真正的陶渊明 因此，我们必须要跳脱传统田园定义重新开辟了一种旅居生活模式这是新一代田园生活的开始 要明确：我们卖的不是住所，不是自然资源，卖的是一种生活方式是一种极具精致和质感的生活的回归本质是奢侈品，非必需性意味着必须要影响到“心里的刚需”给客户一个放大心理需求的理由 刺激客户心理需求的爆点=新的生活方式 新的生活方式是什么？ 从外在上讲 是一种短暂逃离城市的旅行是一种在自然、田野、花木、中具有灵性的生活在周末的时候逃离城市，到自然中去感受闲适的生活 如何定义新的生活方式？ 五 朵 山 宿 集 城市价值： 1.区位交通：高速直达，1小时生活圈2.自然环境：126平方公里山水环绕、300亩水域面积，山泉湖林资源丰富3.创新实践：五朵山乡村振兴示范基地、虫草鸡养殖基地 文化价值： 人文历史价值：北顶圣地、道教旅游圣地、石头村、祈福文化旅游景观资源：五朵山4A度假区，中原第一灵水福地、九龙湖、暴瀑侠、高山杜鹃乡土特产资源：寒水鱼、虫草蛋、杜仲雄花、祖师泉 五 朵 山 宿 集 产品价值： 1.品牌价值：河南五朵山集团实力雄厚，商业板块涉及广泛2.生活趋势：以旅行的方式去生活3.民宿集群：500余套不同主题民宿，满足不同客群需求4.野奢主题：原生建筑，因地制宜、自然相生；内部奢华配置，物质和精神上完美融合4.专属权益：雅集专属旅居权益+消费基金预存权益+景区畅游权益+专属管家5.增值配套：国际会议中心、滑雪场、马术俱乐部、SPA中心、康养中心、开心农场、萌宠乐园、餐厅等 产品属性 野奢 为什么是野奢？ 山 野 与 奢 华 野 1.地域上的天然美景2.民宿的设计粗犷野性，与大自然完美统一 1.物质上，与山野之地的物资匮乏不同，提供的是豪华舒适的物质享受2.精神上，艺术、文明与自然完美结合，独特而难忘的度假体验 居于旷野，幸得于奢 野奢 极致的对比和碰撞在最原始的地方创造的最奢华的住宿和享受是对大自然的亲近和依赖，追求天人合一的极致梦想 把奢侈的享受放到未被破坏的大自然当中 排他性卖点 河南首个民宿集群的山水野奢乐园 500余民套的民宿集群专属山水雅仕社群雅集 策略核心 硬件资源需要被赋予最大化的价值 核心挖掘客户需求，打造优质内容 优质内容持续赋能硬件资源 需 要 一 套 完 善 的 商 业 模 式 如何构建五朵山宿集商业模式 可持续为用户创造价值并由此获得利润的方式 形成消费频次和消费习惯形成用户粘性 创新独特打造新型生活内容解决用户痛点 以用户为中心，构建体验为主 服务和产品跟随用户需求不断迭代 主要问题 我们需要如何创新 怎样为用户提供新的生活体验 盈利点在哪里 客群分析 C u s t o m e r a n a l y s i s 我们的客户是怎样的，需求是怎样的? 我们的三类客户 年龄：35—60岁地区：主要为南阳及郑州客户特点：事业有成，财富自由，身体尚好需求：商务型需求、家庭出游需求、养老康养需求 标签：乐退人群 “胡润乐退报告”认为：乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式，他们花更多时间享受生活、品味人生，重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益，更加追求一种健康自然恬静的居住方式等，中国企业家平均45岁可以考虑乐退。 客群需求分析 IP赋能打造 I P e n a b l e d t o c r e a t e 如何根据需求点进行打造生活内容？ 四种需求，四种支撑 在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP，重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景设立完善互助的社群积分制度，形成有黏度的参与机制。 生 活 场 景+雅 集 社 群+IP赋能产品包 体 验创新-从空间到时间的体验创造 民宿区域自然区域 私享民宿空间+共享自然空间 时间五朵山四季节庆系统体验五朵山衣食住行的独特文化 价值 创新-赋予野奢生活更多新价值 让生活具有艺术感五朵山艺术知识节，跨界艺术家场景 让雅仕释放个人价值五朵山社群集合，业主的圈子舞台 社群 生活场景搭建 围绕四项需求创造并搭建相应场景为高品质、有情怀的野奢生活需求进行赋能 一个“节庆系统”——四季五朵一个“知识系统”——学问五朵 四 季 五 朵 春耕计划大地艺术节Spring Farming plan 冬祈计划原乡五福节Winter Prayer Plan 夏聆计划山野音乐节Summer Listening Plan 秋拾计划自然教育节Autumn Harvest Plan 春耕计划大地艺术节Spring Farming plan 一亩田农耕 “一亩田农耕”——在原野之中，大型稻草展和美陈装置开展，成为打卡地的同时，征集一亩田田主。 一亩田农耕 “一亩田农耕”——在原野之中，大型稻草展开展，同时寻找一亩田田主，家长带孩子来这里进行认领土地并进行劳作，根据劳作的参与积分在谷物或蔬菜成熟的时候换取相应的谷物和蔬菜。 一亩林艺术 “一亩布画卷”——在一片草坪上，大人和孩子共同在一亩布上进行作画，天马星空的想象，都是自然的颜色。或铺在草地上作画，或顶起来如在天空之下作画。 一亩林艺术 “一亩林艺术”——在林中/湖边举办时装周，高山杜鹃拍摄活动，乡村探风（石头村博物馆），将艺术搬进生活。 一亩风运动 环湖治愈运动节——“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。 草坪帐篷音乐节 环湖治愈运动节——“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。 草坪帐篷音乐节 草坪帐篷音乐节——将草坪打造成音乐的海洋，充斥这帐篷和小灯串，抬头是星星，低头也是星星，耳边是音乐，一侧美食烧烤和啤酒，形象展示野奢生活。邀请宿集雅仕参与到表演之中，在夏日形成一个独特的风景线。 湖边未来音乐节 湖边未来音乐节——湖上赛博朋克音乐节+无人机表演，融合潮流音乐和街舞，音乐与未来的碰撞。 田野希望音乐节 田野希望音乐节——以艺术唤醒山野，回归土地。在水稻由青绿走向成熟的季节，儿童作为家庭的希望，在田野中开展一场希望音乐节，接触的不仅仅是自然，更是艺术。 秋拾计划自然教育节Autumn Harvest Plan 森林探索课堂 邀请南阳知名自然教师、专家、作家、中药专家等加入森林探索课堂来，做自然导师，建成五朵山自然教育基地。带领小朋友在森林中探索，落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题等，去认识它、画出它、找出它。 丛林探险研学 联合跨界资源落地五朵山，建成丛林探险营地，邀请专业的丛林探险者带领宿集雅仕们开展一系列的丛林探险旅程，如真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、儿童军事拓展训练营。 秋日创客集市 秋日创客集市-邀请亲子类、自然类等户外商家参与中来，打造创客集市，同时为宿集雅仕提供摊位——闲置物品跳蚤市场，及亲手种植的谷物和蔬菜摊位，成为创客集市的摊主，既是参与者也是体验者 冬祈计划原乡五福节Winter Prayer Plan 古风祈愿戏剧节 古风祈愿戏剧节-首届古风祈愿主题，联合盘子女人坊、无衣饮羽等机构提供服装和妆容支持，邀请梨园春擂主现场精彩演绎经典片段，白天的五福祈愿传声筒和金顶撞钟祈福，夜间的河灯和电子孔明灯，亲手制作一项祈愿灯，在九龙湖畔和五朵山半山草坪进行放飞。 福寿长桌宴 福寿长桌宴-邀请五朵山内百岁老人坐镇现场，打造福寿专场长桌宴，以南召特色美食——扣碗为主，打造冬日福寿扣碗长桌宴，现场室外另设土灶台，提供共享厨房，动手分享美食，在五朵山享众人之乐。 非遗民俗庙会 秋日创客集市-现场除传统非遗民俗的展示皮影戏、打铁花、舞狮舞龙，涵盖南召独特民俗——云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌，并加入传统庙会美食及手工艺人元素，重温记忆中的年味。 学 问五 朵 五朵山知识讲坛WuDuoShan Knowledge Forum 最美五朵博物馆Most Beautiful Museums 最美五朵博物馆 Most Beautiful Museums Step1：联合河南摄影协会和南阳日报社，在其官网开展“发现最美五朵”摄影大赛，通过权威机构和大众力量，全面释放五朵山价值，形成全省性的价值传播，扩大项目影响力。 Step2：面向大众邀请摄影爱好者，跟随河南摄影协会的摄影师，开展五朵山徒步摄影活动；摄影作品将通过团队筛选，入选“发现最美五朵”摄影展，参与线上线下展出。 最美五朵博物馆 Most Beautiful Museums 形成线上博物馆和线下博物馆，并邀请宿集雅仕参与1年12个月，1月1期共12期的拍摄征集活动，每个月评选出最佳摄影者，并给予民宿居住优惠，并将其作品陈列在线上+线下博物馆中。 十二大师生命课堂 TwelveMastersLifeClass 以康养为主题，每月举办一场生命课堂，如：瑜伽、冥想、太极、食疗、禅修等；12位大师12个月12场活动，打造十二大师生命课堂，线上同步发布，形成合辑。 五朵山知识讲坛 WuDuoShan Knowledge Forum 一年30天的知识讲坛，邀请30位国内各行各业专家人士、包括文化教育家、国学大师、养生大师、投资理财专家等行业人士，共同开启高质量度假生活。 五朵山知识讲坛 WuDuoShan Knowledge Forum 建立《五朵山专家人才 库》 互联网九大风云人物：于建嵘 当代中国杰出经济学家：吴敬琏 讲坛同步发布人才库招募计划，并联合讲坛主讲人建立人才库，讲坛参与人成为人才库首批专家资源。 中国美术学院教授：范景中 雅集社群打造 从课堂到生活，以项目价值为基础建立认可品牌价值生活的各类社团 雅集社群： 社群为：基于所居住的物理空间形成的具有共同价值观的线下群体，社群=价值观*（空间+社交）；“共同价值观、社交行为、空间氛围”是构成的主要因素。 采用积分制社群管理形式，每人每月为社群群主，增加其参与度。 雅集社群属性 少数人的专属 只属于500户野奢乐园雅仕们的独有精奢社群同时又属于5000户野奢乐园雅仕们的互助小众社群 社团示意 社团示意 社团示意 社团示意 社团示意 社团示意 IP赋能产品包 IP吉祥物—五宝/朵宝 IP赋能产品包 道家祈福文化新生活+国宝熊猫=IP吉祥物（五宝和朵宝） IP酒文化—五朵山泉酿 山泉之水酿野奢醉意 五朵山泉酿 五朵山泉酿酒馆 联合南召特色酒文化——，在五朵山成立“五朵山泉酿酒馆”，邀请中国知名酿酒师坐镇酿造“五朵山泉酿”，输出IP产品，并定期邀请爱酒人士，开展品酒活动，体验度假野奢生活。 五朵山泉酿 五朵山泉酿产品线打造 1.记录泉酿研发过程，形成体现野奢生活系列价值的美学视频2.输出“五朵山泉酿”，以五朵山独特的梨和猕猴桃为原料，打造五朵山IP酒文化3.后续推出“山泉之水酿造野奢生活”酒类IP化的社群圈层活动 IP赋能系列 场景传递/文化表达/地标建筑/文创产品 IP赋能产品包 Ø赋能场景——生活场景 将五朵山度假生活场景进行趣味传达，如人文艺术、运动健康、亲密社交、成