文旅景区度假区民宿项目推广方案【旅游】【酒店民宿】

Project promotion of jiunvfeng resort in Tai'an CO N T E N N T S 03 01 02 04 推广思路 推广计划 项目背景 基础预算 全媒体自媒体网红直播 推广环境推广方式推广主题 推广方式推广节奏推广内容 产品现状推广诉求面临问题 泰安九女峰项目背景 01 九女峰度假区位于泰安市岱岳区，毗邻神龙大峡谷，东临五岳之首—泰山，南临孔子故里——曲阜，北临省会泉城、大明湖——济南，处于一山、一水、一圣人的环泰山、大旅游、生态圈覆盖范围之内。 泰安九女峰项目是一个典型的【乡村振兴、齐鲁样板】项目，是一个以19个村串珠成链开发为基础、以山水+田园+人文+度假+养生为设计理念的综合性山岳型旅游度假区，具有开发文旅、度假、康养、地产、特色小镇、田园综合体的一切可能性！ 产品现状 九女峰有什么？ 里峪乡村振兴学院 东西门九女峰书房 37 咖啡厅、无边水池、登山栈道、山地赛道、神龙大峡谷、乡村振兴学院、97间房酒店 还有千亩茶园、草莓王国、花田北张涂鸦村、朱家洼猪猪农场、拓展营地等···· 推广诉求 九女峰需要什么？ 把好东西传播给有需要的人 拔高形象对标莫干山增加品牌知名度 客流基数 故乡的云——是山东鲁商集团开发的•九女峰乡村度假区高端民宿产品之一，在十月一日之前八楼村的养心谷度假产品、乡村音乐酒吧产品将亮相九女峰。九女峰度假产品不仅仅代表一个高端民宿，更代表一个企业振兴乡村的远大事业 自然流量/自驾10万人/年 民宿价位3380-9800元/院 提升人气锁定消费者 找到目标客户群 以民宿产品全部亮相为依托，以乡村音乐节、登山节、山地赛道、抖音活动进行事件穿插，传递项目信息，为明年五一开业做准备。以项目为中心吸引周边150Km左右的（济南、泰安、济宁）高端客户为标准。 面临问题 空间大、体验弱 品牌强、故事弱 九女峰景区还未实现统一管理，短、平、快、冲锋式推广，瞬间实现的客流与产品配套、服务失衡、体验感不足会对项目产生不良口碑。九女峰需要一个长期的、清晰的品牌推广战略。 风花雪月——大理艳遇之都——丽江禅意小镇——拈花湾逍遥度假——竹泉村九女峰需要一句话来提炼项目的整体形象定位 有亮点、无卖点 有悬念、无期待 乡村振兴学院，全部功能实现，具有强大的政治意义九女峰书房虽然成了网红打卡地，但是客户承载量不足，九女峰需要有更多产生二次消费的点进行串联，才能行之有效的推广。 未来乡村振兴学院是什么样的？大峡谷是什么样子的？夜色中的书房、故乡的月是什么样子的········，如何让客户产生强烈的期待？九女峰的推广需要为目标客户展望未来及愿景。 推广分析 九女峰项目推广 九女峰 不能就产品推广而推广产品不能就活动推广而推广活动 一次活动一个巧妙的设计···一场触达人心的公益直播···一部以“乡村振兴“为题材的好电视剧···都有可能把项目变成网红打卡地、网络热剧、拍摄基地。 如何在互联网、短视频、直播、新媒体、融媒体背景下更好地实现自身的品牌效益和经济目标还需要进行阶段性的品牌推广计划才能实现市场的快速占位 第一个维度：从项目开发意义来讲，乡村振兴是国策，也是项目开发的初衷，而里峪乡村振兴学院将是项目在正面媒体推广中的一个核心抓手，以乡村振兴学院项目竣工开放为推广启动核，依托“党建+鲁商集团+农村合作社”为基础，以茶园、草莓为重点产业培育阵地，以“故乡的云+民宿度假+故乡的月+夜游体验+九女峰书房网红打卡”文旅融合发展为目标的三位一体推广，将整个九女峰度假区归纳为七个主题板块。 构建一个以“云”为魂， 以乡村振兴学习接待、智慧党建、精准扶贫、乡村市集 文旅融合、产业孵化、电商直播七个方面做足文章！ 在山东形成属于鲁商集团自己的“内循环+发散式资源对接”推广模式 九女峰项目推广思路 02 以“乡村振兴”“文旅融合”为出发，结合当前全媒体融合发展之势，对项目形象进行定位、从四个维度系统考量项目产品，将点连成线、将线串成面，通过“化整为零“的形式分阶段把九女峰品牌故事讲出来。 第二个维度：从旅游推广角度来讲，九女峰项目虽然不是一个传统意义上的旅游景区，没有像黄山、九寨沟那种先天的自然景观资源，也没有让人非来不可的世界级奇观； 但无论是从大泰山区域环境来看还是在周边客群特征来看，都是建立在旅游开发元素之上的项目，具备旅游六要素的一切需求和特征。 因此，不管是作为泰山旅游的大配套项目，还是休闲康养度假、文旅小镇，项目推广，就是要炒热这块热土！就一定要给人们一个慕名而来的理由！也就是项目未来引流的核心吸引物！ ——以项目施工中“故乡的月”为启发，对标中国最佳创意设计浙江天目湖“中华天眼”项目，结合项目环境、人文、历史、文化故事演绎一场具有九女峰特色的高科技沉浸式夜游体验项目，拔高项目的文化属性，形成一个文化视线的绝对关注！ 第三维度：从新媒体推广环境来讲，2020网红元年，网红经济启动，重构商业模式；迅速崛起的网红群体，正在获得越来越多的粉丝追捧，同时延伸的网红直播、带货、短视频等，都为企业、乡村带来了巨大的消费影响力！以“电视+电商+网红”三大平台对接的形式，解决项目宣传、引流、交易与收益难的问题。 互联网+全媒体融合推广成为当下的主流 推广不再是只传播信息和娱乐，而是成为人们购买东西的时尚媒介。 九女峰项目推广将由观众视觉引导变为用户深度体验的转变！ 第四个维度：从项目开发的主力产品来讲，“故乡的云+氧心谷”精品民宿是项目的主要盈利产品！但北方民宿的痛点就是淡旺季比较明显，淡旺季明显必然导致全年入住率的比例降低,而租金、水电和人工大部分都是按照全年来算的,这一来一去,投资成本收回慢就成了大部分民宿的必然。以目前37间院子平均5000元/天计算，按200天满宿计算，一年有大约4000-5000万的收入；北方的民宿毕竟不是江浙沪,消费能力没有那么高。在青岛民宿市场中,海边民宿吸引的消费者范围更广泛一些,可以面向全国市场。但靠山的民宿吸引力不大,因为全国范围内靠山的民宿太多,南方整体比北方做得好。 ——因此，九女峰的“云度假”产品一定是对标大理的“风花月雪、自在大理“这一浪漫、小资、拥有无穷想象空间的定位；由过去的贩卖五朵金花、卖民族风情；向卖小资情调和诗意栖居转型，以吸引周边自驾150KM小资白领和中产阶级以上的客户到九女峰休闲度假，要保留乡村烟火气，还要开发出一揽子”云系列”度假产品，云漫茶、云啤酒、云市集、云直播、云电商、云餐厅等二次消费系列文创产品，开创出具有“鲁商集团”北方特色的休闲度假深度游时代！ 综合以上四个维度来引出项目的推广主题 以乡村振兴学院智慧“云”为魂以”故乡的云”住宿体验为示范以“故乡的月”夜游活动为引流以“峡谷探秘”为旅游休闲配套以“全媒体体验式推广”为主线 把九女峰所有的特点聚焦形成一个卖点 一个能让人产生联想的、高端的、精致的人文生活方式 九女峰项目推广计划 03 通过以上对项目形象核心卖点的初步梳理，未来九女峰项目的推广计划一定是以明年五一正式开业为序幕，以“线上互联网+线下深度体验”复合型打发为推广预热，根据项目的分期工程进度，结合现有产品定位和主流媒体主张，精准找到目标客群受众，并直接与一期民宿产品产生盈利关系的一些列营销动作。 七彩祥云 明月九峰 心中的明月故乡的云 每个人心中都有一轮明月，每轮明月下都有一段抹不去的乡愁 ——看七彩祥云、登明月九峰、赏最美星空、品九峰家肴、栖云乡民宿、氧禅茶身心—— 推广波次 用 三 个 波 次 来 讲 述 九 女 峰 的 品 牌 故 事 第一个波次 通过主流媒体、发出政治主张声音，给九女峰进行整体形象的定位和传播告知九女峰有什么？开发的意义？给客户能带来的益处！让九女峰度假区在大泰山旅游生态圈中形成一个不可缺少的高度占位！ 第二个波次 通过行业领袖，大V、KOL意见领袖的参与和深度体验，形成一套来到九女峰一日游的产品线，（吃喝玩乐游购娱），有乡愁、也有九女峰书房，有星空，也有彩虹，现场发文和评论，直接形成对高端消费者的心理干预。 第三个波次 以九女峰网红书房打卡地作为契机，通过网红力量穿插到新、奇、特的各类活动中宣传，把流量引进来，并不间断保持项目的热度和关注度，形成消费者对项目的期待感。把项目炒热，实现土地增值和变现。 新+老+红 矩阵式推广+体验式传播 新新媒体 01 新媒体、抖音、微信、喜马拉雅、西瓜视频、网络综艺节目、短视频、自媒体、小红书、头条、进行资源整合，有效传播。 老 传统媒体 02 山东电视台、地方电台、旅游频道、高端民宿网站民宿产业联盟、资源共享平台 03红 红人直播、探店直播、大咖体验、网红带货 全年规划 网红四季直播、以每季7天为一个直播周期全天候展示四季不同风景、农业、劳作、美食、丰收、登山、夜色、酒吧茶禅、养生、直击项目生活卖点 第一阶段.九女峰项目启动发布会 2022年10月-12月 乡村振兴学院揭牌——大咖云集·宿造未来 高峰论坛 产品发布 综合服务中心接待精品民宿酒店预订智慧党建企业培训乡村市集手工作坊 优质产业资源对接大会民宿+新田园生活论坛民宿第三方合作推介会民宿精英圆桌盛会分享. 扶贫成果 项目未来 新田园微度假社区马场农场社区酒吧会所高度精神滋养极致巅峰体验 农民增收农业增收带动就业实现利税直播培训 九女峰《美丽乡村我代言》美丽新生发布会 乡村振兴学院面向公众首次亮相，村民、镇长、集团董事长都可为项目代言，宣讲九女峰的创业、开发意义、蝶变故事、 百姓我为九女峰代言 镇长我为九女峰代言 我为九女峰代言 传统媒体：《美丽乡村我代言》发布会，正面媒体跟踪报道，引发社会关注 电视台及各大网络、直播平台、同步播出。树立项目形象及提高社会公信力。 九女峰【民宿产业】第三方平台优质资源对接大会 目前项目的主要推售产品是民宿，虽然眼前只有37间房和56个床位，但是未来九女峰还会开发3期、4期的民宿集群，我们还有乡村振兴学院的公寓、酒店产品，因此，不管你的产品有多高端，未来以什么样的方式和价格合作。 九女峰民宿产品“故乡的云、氧心谷” 势必要在互联网十大热门民宿平台上占有一席之地 短视频宣传片拍摄——内容生产 电视台、抖音、互联网、现场发布会、宣传片广告应用 卖点 亲子、微度假、田园生活休闲、大峡谷、音乐酒吧 乡村振兴学院——【云孵化】基于美丽乡村网红指导及特色产品的深度展现 乡村振兴学院——网红孵化大讲堂活动 网红+艺人+村民围绕乡村农产品直供基地，结合当下网络话题热点。挖掘新人，打造乡村新网红，指导如何现场与粉丝互动，奖品发放、制造话题，吸引关注度。 第二阶段.网红大咖7天民宿度假体验营 2 0 2 3年4月- 6月 九大网红接力直播，以“玩”为主题 深度体验九女峰度假区 “好玩民宿九女峰”“好客主播云九妹” 云九妹IP度假民宿今日全网首发！ 玩市集 通过网红将流量引进来通过体验服务将客户留住 云直播 抽奖互动特价秒杀 通过云直播、抽奖互动等方式，将九女峰有故事、有玩点、有特色的民宿推荐出来，赋予民宿标签理念，让来九女峰“玩”民宿的概念更加深入人心，将民宿品牌快速推向全国市场。 电视/手机/网络三屏互动：特色村落场景拍摄、民宿产品多频次导入 第三阶段.九女峰网红粉丝见面会 2 0 2 3年7月- 8月 一月一次的知名网红企业家粉丝见面会 以鲁商集团为背景吸引一批优质的企业家，得到他们的认同， 与最优质的运营资源达成合作，从而吸引其他优质资源的加入。在这样的逻辑下，董明珠来了，马云来了，罗永浩来了。他们不单成为鲁商集团的合作伙伴，也为九女峰项目贴上了永不磨灭的文化标签。逐渐成为一种分份的象征。 高端圈层系列营销活动——奔驰会员“樊登”读书会、企业总裁俱乐部 网红大咖【直播团队】走进九女峰 现场直播