热景生物机构调研纪要

调研日期: 2024-03-04 北京热景生物技术股份有限公司成立于2005年，是一家专注于生物科技和人类健康的高新技术企业。公司致力于探索自主创新诊断技术平台，积极研发液体活检癌症早筛技术，并建立多组学诊断技术平台。在临床诊断领域，公司拥有多个前沿创新技术和创新产品，并建立了多个临床诊断产品技术平台。公司的产品涵盖炎症感染、心脑血管、骨代谢、甲功激素、糖尿病、高血压、肝炎肝癌、其他肿瘤等多种疾病。公司在新冠病毒抗原自测产品市场准入方面表现出色，远销德国、法国、意大利、奥地利、香港、新加坡、越南、泰国、巴西、秘鲁等全球近40个国家和地区。公司于2021年在德国率先获得新冠抗原自测产品市场准入，并荣获2021最具价值科创板上市公司等荣誉。 一、公司基本情况介绍 北京热景生物技术股份有限公司成立于2005年6月,是一家聚焦生物医药领域的高新技术企业,公司于2019年9月登陆科创板。公司目前的主营业务是研发、生产和销售体外诊断试剂及配套仪器,以“发展生物科技,造福人类健康”为使命,持续聚焦医学与公共安全检测领域产品的创新与产业化。公司的主要产品为体外诊断试剂及仪器,主要应用于肝癌肝炎、心脑血管疾病、炎症感染等临床领域和生物安全、食品安全、疾控应急等公共安全及其他领域。 公司秉承“检验因我而先进”的理念,不断探索自主创新诊断技术平台,在疾病诊断新领域积极研发拓展液体活检(糖链外泌体、DNA甲基化)的癌症早筛技术,做大做强体外诊断主业。在临床诊断领域,公司拥有多项前沿创新技术和创新产品,设立了生物应急与临床POCT北京市重点实验室、北京市企业技术中心、博士后科研工作站等;一方面继续拓展原有核心技术平台的研发,扩展磁微粒化学发光、上转发光的检 测试剂菜单;另一方面,积极拓展基于核心自主知识产权的糖链外泌体、DNA甲基化的液体活检肿瘤早筛技术,进一步拓宽、拓深体外诊断领域的核心战略布局。建立从高精度上转发光POCT(UPT系列)平台到小型、中型及大型单人份化学发光平台(MQ60仪器系列,包括MQ60、MQ60smart、MQ60ProB、MQ60plus、MQ60auto等),再到大型高通量全自动化学发光平台(C900、C2000、C3000)的战略布局,实现了从基层医疗市场到高端医疗市场的免疫诊断全场景应用为目标的企业战略;公司核心产品获得了广泛的市场认可,围绕肝病领域深耕多年,已打造国内唯一的从肝炎到肝癌诊断全流程肝健康管理平台疾病诊断及早期筛查包括肝癌三项(AFP、AFP-L3%及DCP)、GP73、肝纤五项、乙肝病毒大蛋白、ctDNA甲基化和外泌体;肝病预警包括数字智能AI诊断模型——C-GALADⅡ肝癌风险预警模型;用药指导包括HBVRNA和脂肪肝检测试剂盒。疾病治疗包括抗体药物和活菌药物。结合健康中国行公益活动、科普教育等,全面打造“国人肝健康工程”,形成了突出的产品集群和品牌优势。 公司成立未来技术研究院,探索前沿科技,不断拓展公司战略业务,积极布局抗体药物、活菌药物、核酸药物等生物制药领域前沿创新技术 ,打造从诊断到治疗的全产业链发展战略。 二、问答环节主要内容: 除前期已经披露的投资者关系活动内容外,本次新增的主要交流内容如下: 1、面对目前的市场环境,公司如何看待及应对? 答:热景生物始终坚持科技创新,以“发展生物科技、造福人类健康!”为使命。作为首家在科创板上市的IVD行业上市公司,我们抓住机遇在疫情期间,既为国内外提供了先进的抗疫检测产品,也积累的充足的发展资金,让我们有信心面对社会、经济发展的各种不确定性,能够 继续坚持创新;同时,公司的非新冠产品在过去的三年也实现了跨越式的发展,在产品及技术平台方面也实现了升级,主要技术平台已从上市初期的上转发光技术平台升级为国际主流的磁微粒化学发光技术平台,装机使用的医院也大幅增加;在公司业绩快报公布的2023年度营业收入5.4亿元中,磁微粒化学发光技术平台的收入贡献已超3亿元,并实现超过40%的增幅;2023年公司非新冠业务实现约30%的增长。公司拥有国际领先的从肝炎到肝癌诊断全流程肝健康管理平台疾病诊断及早期筛查包括肝癌三项(AFP、AFP-L3%及DCP)、GP73、肝纤五项、乙肝病毒大蛋白等系列肝脏疾病诊断产品;并拥有国内最全化学发光方法细胞因子检测试剂盒系列特色产品;以及业内为数不多的全场景应用免疫诊断系统(从小型到中型、大型诊断仪器);能够积极应对国内集采的影响。 另外,公司基于已有的生物技术积累,在体外诊断业务的基础上进一步拓展到生物创新药领域,在抗体药物、核酸药物方面均有布局,打造从早筛、早诊、精准治疗到健康管理的闭环战略。 2、公司的代理商或者是经销商的完成度?如果完不成的话,是不是直接就淘汰了? 答:公司根据代理商、经销商的完成度制定了周全的奖励体系。如未完成,则会取消原来约定的区域医院的装机权限。 3、子公司尧景基因的医美化妆品最新进展如何呀? 答:子公司尧景基因聚焦”抗衰老”赛道,结合植物愈伤细胞等核心原料,及装载递送等核心技术,差异化降维进入高端医美市场。 2024年3月22-24日在德国杜塞尔多夫展览馆举行的2024年德国杜塞尔多夫美容美发展会(BeautyDusseldorf2024),尧景基因也将展出茵颂系列重磅美容抗衰老解决方案,共同为世界提供高科技、基于植物外泌体的皮肤抗衰解决方案。 4、公司化学发光产品中单人份化学发光和高通量大发光的占比情况? 答:公司2023年磁微粒化学光业务收入贡献超3亿元,其中小发光(单人份化学发光)约占2/3,高通量全自动化学发光收入约占1/3。 5、公司化学发光仪器装机情况? 答:截止2023年末公司化学发光仪器装机量超7500余台,其中:高通量全自动化学发光仪器装机超500台,单人份化学光仪器装机超7000台。 6、公司海外市场如何布局? 答:公司始终坚持国内国外市场并重,积极拓展海外市场,目前外贸进展情况良好。公司分别建立国际、国内两个专业的市场营销管理团队,并分别在印度、香港、美国成立子公司,在泰国成立办事处,开拓全球化业务。