奢侈品引力场-抖音双月热点 年度特刊

5-6 LUXURYGRAVITATIONALFIELD FOREWORD《奢侈品引力场-抖音双月热点》是巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商美奢行业联合发布的双月热点内容洞察，旨在通过数据和案例等多维分析，为奢侈品行业从业者提供经营策略启发。 2023年，抖音电商奢侈品行业GMV同比2022年大幅攀升 抖音电商奢侈品行业GMV同比增长254% 短视频月均播放量~130亿 直播月均观看人次~220亿 月均搜索量1.5亿+ 同比增长56% 本期看点HIGHLIGHTS 大秀场LV大秀直播&创意总监官宣入驻，话题霸榜热搜FashionShow 新产品NewAdsProduct 「不止一屏」奢侈品行业重磅首发 新内容PRADA 再度携手DOU来内容实验室，共创女足大片NewContent 新启航Maxmara抖音入驻！首播销量破千万KickOff 礼遇季多奢品上新献礼，同频礼遇氛围Holiday 大节点Festival 奢品内容型直播间，助力生意暴涨 Luxury Industry Bi-Month Trends Focus*相关排名不分先后 大秀场FASHIONSHOW 奢侈品大秀 LV大秀直播·创意总监官宣入驻话题持续霸占平台热榜 跨端联动内容团队，创新性撬动内容热榜出现品牌词「首例」，账号迅猛增粉 Prada 仓库故事奢侈品展览 新产品NEWADSPRODUCT 「不止一屏」奢侈品行业重磅首发 11月末奢侈品冬日礼遇季拉开序幕：三大珠宝品牌率先尝鲜「不止一屏」，裸眼3D高质感素材配合品牌广告创新样式，三屏全面演绎品牌故事。 #卡地亚圣殿环游#卡地亚圣殿环游 三屏依次演绎三款卡地亚标志性系列作品，带来满怀惊喜的节日时光 宝格丽 #欢庆奇迹时刻 安妮·海瑟薇邂逅流光溢彩的惊喜旅程，二三屏再现品牌大片高光时刻 #蒂芙尼璀璨节日季#蒂芙尼璀璨节日季#蒂芙尼璀璨节日季 跟随石上鸟进入迷人冬季绮境，二三屏开启礼盒展示高珠精美细节 新内容NEWCONTENT PRADA X DOU来内容实验室再度携手共创中国女足大片！ 全网4大营销平台加速内容破圈自造话题沸腾 聚焦打造热搜话题#女足新look又美又飒 专业平台视角解读官方媒体+行业外媒 增加曝光+病毒营销体育营销号+娱乐营销号 时尚单品种草聚焦女足Prada同款 #女足新look又美又飒放大事件话题热度 新启航KICKOFF Maxmara官方旗舰店抖音入驻，达播快速入局，同步筹备自播在抖音全触点经营。 2023年11月经营准备Launch 蓝V & 店铺 2023年12月达播快速入局快速承接销售+沉淀品牌人群资产 礼遇季HOLIDAY GUCCI 古驰假日献礼 PRADA 假日系列 FENDI 上滑解锁 冬日新品 COACH礼遇上新，发现礼物超能力 礼遇季HOLIDAY 2023七夕礼遇季-时尚芭莎+GQ两大时尚媒体保驾护航，创新内容案例回顾 内容场：时尚芭莎+GQ 七夕奢品专场 大节点FESTIVAL 抖音电商奢侈品 双11大促打法： 内容营销驱动大促生意增长爆发，奢品类目双11生意同比增长+123%。其中服饰类目表现更为突出，生意同比增长+235%，客单同比提升近20%。 玩法1 玩法3 玩法2 玩法4 总裁进直播间 站外营销打爆 品牌内容主题自播 官宣品牌代言人 双11期间热播剧女主同款带动热度，搜索及自播GMV均破历史新高品牌案例：Karl Lagerfeld 双11BigDay当日总裁进直播间，自播破单日历史新高品牌案例：MOOSE KNUCKLES 双11期间官宣代言人带动品牌热度，抖音内容场流量高效承接。自播破历史新高，代言人同款销售打爆品牌案例：Versace、Lanvin 双11返场期打滑雪主题心智专场，双11后续持续生意高爆发品牌案例：HugoBoss 奢品腕表 Tissot天梭奢侈品直播间5感打造云上奢品柜台 专柜感 尊贵感&价值感 尊享感&限时感 品牌历史&工艺1853年诞生 源于瑞士明星同款龚骏先生/黄晓明先生/刘亦菲女士同款 一表一卡 专柜同售 D11抖音官方直播间 大节点FESTIVAL 2023秋冬上新-抖音电商超级新品IP案例回顾 7大奢侈品 抖音限量新品首发/独家 代表品牌上新玩法链路 行业数据概览 02PART 内容趋势 抖音奢侈品内容生态繁荣，短视频、直播、搜索均高速增长，热门话题和热搜词类型多样，行业热点频出。 02PART 02PART 热搜品牌 用户搜索心智持续加强，品牌相关内容成为搜索重点，并且带来更多电商成交。 2023年抖音奢侈品行业电商意图热搜品牌 02PART 电商趋势 伴随礼遇和大促节点，2023 年抖音电商奢侈品行业 GMV 攀升，同比增速超 250%。从不同场域来看，自播是核心成交场域，生意占比 52%；货架场同比增长超 4 倍。 货架场 33% （YOY+7pt） 商城占比13%，YOY +5pt（8%13%），GMVYOY+451%橱窗占比9%，YOY +3pt（6%9%），GMVYOY+443%搜索占比5%，GMVYOY+272% 内容场 67% （YOY-7pt） 自播核心成交场域且增长快 占比52%，YOY +3pt（49%52%）GMVYOY+270% 达播依赖在降低占比15%，YOY -10pt（25%15%）GMVYOY+109% 02PART 人群趋势 2023 年抖音电商奢侈品行业支付用户数同比增长 208%。支付用户集中在 31-40 岁的高线城市高消费人群，资深中产、新锐白领、精致妈妈是核心策略人群。 女性占比更多且增速更高，同比增长+247% 02PART 品类趋势 2023 年抖音电商奢侈品品类均稳定增长，其中服饰是高供给高增长的优势品类，同比增长超 300%，其他品类需要更多货品供给满足用户购物需求。品类内容格局与销售市场类似，服饰领跑，鞋履需重点加强内容供给与传播。 品类趋势解读 2023年 03PART LUXURYBAGS 奢侈品箱包 明星类目2023年类目格局 11-12月热门搜索关键词 2023年热门话题#tag 包包控包包推荐包包种草奢侈品包包包治百病中古种草指南轻奢女包香奈儿lv爱马仕 carryallneverfulllv包包华伦天奴小林赛迪奥包包爱马仕小房子包包酒神包guccimiumiu香奈儿包包 11-12月热门视频 马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit闺 蜜 默 契 考 验 ！ 敢 接 棒吗？@白鹿my与@是孙珍妮分享假日之选，Bingo！答案都是马衔扣！#古驰假日献礼 不得不说这个德国女孩还真实在…… #普拉达parda#女人喜欢的奢侈品 #时髦精#名牌包包#这是我能看得懂的时尚 与#VERSACE全球品牌代言 人 黄 铉 辰 拆 启 假 日 喜悦，#VERSACE23假日系列 A t h e n a 托 特 包 全 新 上线。#范思哲 家 #泰裤辣 #搞笑你的圣诞礼物已送达，请及时查收！魔都黄浦江惊现巨型显眼包！#路易威登#lv#带你看世界 #魔都上海 器”#高跟鞋 #versace #时尚 #秀场 #模特#Prada2023假日系列与Prada共同开启不可思议的假日之旅。 03PART LUXURYCLOTHING 奢侈品服饰 明星类目2023年类目格局 11-12月热门搜索关键词 赵露思白玉兰礼服moncler黑色毛衣香奈儿蚕丝衬衫肖战蒙口羽绒服舒淇踢裙子大鹅羽绒服miumiu拉夫劳伦 11-12月热门视频 马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebitCELINE 20 - 2024夏季男装 系 列 D E L U S I O N A LDAYDREAM现已发布，由HEDI SLIMANE执导掌镜 华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看回重庆第二件事：拿下裤子 #vlog日常 #巴黎世家 器”#高跟鞋 #versace #时尚 #秀场 #模特留步！旋转镜头，让每个心动都有回应。跟随@张晚意与@王楚然演绎感受同频假日。#古驰假日献礼 家 #泰裤辣 #搞笑迈向海上征程，邀您齐赏路易威登2024早秋男装秀。#LV男装秀 陈巧珠与窦加星身着Prada2 0 2 3 秋 冬 系 列 出 镜 抖 音“DOU来拍片”#美自有力量系列视频，彰显女足队员的飒然风采。 03PART LUXURYACCESSORIES 奢侈品配饰 明星类目2023年类目格局 11-12月热门搜索关键词 2023年热门话题#tag loro piana 卡地亚蓝气球浪琴梵克雅宝四叶草手链miumiu发卡劳力士百达翡丽罗特斯眼镜西太后项链正品多少钱檀健次穿搭 11-12月热门视频 器”#高跟鞋 #versace #时尚 #秀场 #模特BVLGARI宝格丽向您发出一份盛情邀约，共同领略如梦似幻的奇迹时刻 马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit以标志性精品店建筑元素为灵感，卡地亚三大“圣殿”带你踏上一场奇想之旅，探寻礼物踪迹。#卡地亚圣殿环游 在银装素裹的宇宙，通过欧米茄的独特元素，将品牌的传奇故事娓娓道来。欢 迎 来 到 欧 米 茄 冬 日 奇境。#欧米茄OMEGA 家 #泰裤辣 #搞笑点亮蒂芙尼璀璨节日季，期待惊喜、欢愉与奇遇。 华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看太懂女生啦#高跟鞋推荐 #全程只听到：太帅了❤#彭于晏#浪琴表#气场全开#彭于晏男神 03PART LUXURYFOOTWEAR 奢侈品鞋履 明星类目2023年类目格局 11-12月热门搜索关键词 celine猎鸭靴马吉拉lv鞋子男鞋脏脏鞋jimmychoo圣罗兰高跟鞋ysl高跟鞋华伦天奴巴黎世家老爹鞋trainer 热门视频 器”#高跟鞋 #versace #时尚 #秀场 #模特高跟鞋给不了平底鞋的安稳但平底鞋给不了高跟鞋的骄傲#saintlaurent圣罗兰 #高跟鞋 五爪的是真龙五十爪的是蜈蚣#鞋墙 #trainer #lv #鞋子 #展示柜 马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit鞋头阿姨不再低调，再次上脚新鞋#sneaker#鞋狗的日常#鞋子控#鞋狗日常#loewe罗意威 家 #泰裤辣 #搞笑2024巴黎春夏时装周最亮眼的 异 形 鞋 。 # 上 热 门 话 题🔥🔥🔥#穿搭#潮流穿搭#美出高级感 #谁穿谁好看 华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看十年前一万+买的鞋，现在居然…#lv #chanel 品牌广告BRANDADS #宝格丽奢侈品珠宝 #欧米茄奢侈品腕表 #卡地亚奢侈品珠宝 在银装素裹的宇宙，通过欧米茄的独特元素，将品牌的传奇故事娓娓道来。欢迎来到欧米茄冬日奇境。 以标志性精品店建筑元素为灵感，卡地亚三大“圣殿”带你踏上一场奇想之旅，探寻礼物踪迹。 BVLGARI宝格丽向您发出一份盛情邀约，共同领略如梦似幻的奇迹时刻 #普拉达奢侈品服饰 #宝格丽奢侈品珠宝 自在愉悦，优雅绽放。BVLGARI宝格丽全球品牌代言人刘亦菲演绎DIVAS’DREAM系列作品，映照内心无尽期许。 KOL星图爆文 情侣日常 X 蒂凡尼@小五Kara开箱 X LV@D表姐 情侣日常 X 蒂凡尼@小五Kara品牌历史 X 古驰@EVANO时尚 情侣日常 X 蒂凡尼@小五Kara羽绒测评 X Tommy Hilfiger@Simon菠萝 Gucci Horsebit 家族 —— 时尚是个轮回，经 典 永