2024年日本手游市场与营销洞察报告

2024 JAPAN MOBILE GAME MARKET AND MARKETING TREND INSIGHT REPORT 广大大数据研究院 600万APP广告主 使用广大大洞察竞争对手的广告数据，可通过全球渠道、媒体、广告主的不同维度广告数据获取信息和灵感。我们覆盖超70个国家/地区，70多个全球广告渠道。比如Facebook，Twitter，YouTube，TikTok，Unity，等知名广告渠道，全部广告创意已经达到16亿级别，每分钟级别持续更新。通过投放天数、展现曝光、热度、互动4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。 16亿APP创意素材 120万 每日新增 广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。 官网：www.guangdada.net 目录CONTENTS 日本手游营销趋势 JAPANESE MOBILE GAME MARKETING TRENDS 日本市场手游营销趋势观察 总体来看日本手游市场在营销层面更为保守，每月投放新素材广告主占比和新素材占比都远低于世界水平 日本近1年月均手游广告主 日本近1年手游广告主月均素材 14.6K投放新素材占比：62.23%（世界72.31%） 日本市场手游广告主观察 日本模拟广告主占比第三，比全球占比高出2%；iOS广告主占比29.21%，属于较高水平。 日本市场手游素材观察 日本益智解谜素材比全球平均占比高出1.93%；iOS素材占比32.69%，比全球平均水平高出6.90% 日本手游素材类型观察 215.6K近半年日本手游素材平均展现估算 日本手游视频广告素材占比69.48%，比全球水平高出1.15%；但日本视频类素材环比占比下降了10.69%。日本娱乐场游戏是热门手游类型中视频素材占比最高的。 日本手游营销特性 CHARACTERISTICS OF JAPAN’S LOCAL MOBILE GAME MARKET 日本本土优质移动游戏厂商 日本游戏底蕴深厚，众多厂商在主机、动画等赛道都颇有建树 •日本游戏产业起步早，很多游戏厂商成立时间都已超过15年，不过主机等平台的先发优势会使得部分厂商移动化转型困难；•很多发行商不仅发行移动游戏产品，同时还会发行动漫、音乐等作品，这使得众多日本移动游戏在剧情、音乐、美术等实力上领先于其他地区厂商；•此外日本众多游戏产品也运营多年且玩法十分独特，日本本土厂商在本土游戏市场有着很强竞争力。 老牌日本游戏厂商，旗下多款IP【最终幻想：勇气启示录】、【勇者斗恶龙：塔姆拉大冒险】 在体育赛道上颇有建树【实况足球】系列、【职棒野球魂A】 日本最大社交网站【怪物弹珠】XFLAG工作室 Sony子公司，著名动画制作公司【Fate/Grand Order】、【魔法纪录魔法少女小圆外传】 主打IP向手游产品【龙珠ZDokkanBattle】、【航海王启航】 成立于1998年的老牌游戏厂商【智龙迷城】、【RO仙境传说】系列 旗下游戏美术风格和剧情出彩【赛马娘】、【影之诗】、【碧蓝幻想】 擅长历史题材的老牌厂商【真三国无双】系列、【信长之野望】系列 兼具动画和游戏发行【另一个伊甸园超越时空的猫】、【白猫计划】、【炽焰天穹】 日本始祖级别游戏公司【索尼克】系列、【世界计划彩色舞台feat.初音未来】 事前预约-开启在日手游营销第一步 •游戏内资源奖励：代币，限定角色…•游戏外实体奖励：PS5、手机、手办… 独家剧情PV、游戏代言人、人气角色声优、游戏OST、线下打卡点… 资讯流出 周年庆活动-不容忽视的在日手游营销事件 日本手游行业对周年庆活动特别重视，这些活动不仅是游戏生命周期中的重要里程碑，也是吸引新玩家和回馈老玩家的关键时刻。以往游戏多是周年庆活动，现在随着营销节奏的加快，也出现了很多半年庆活动。 文化因素：日本社会重视纪念和庆祝重要事件，这种文化背景使得周年庆活动成为了一种传统。 市场竞争：日本手游市场竞争激烈，开发商需要定期举行大型活动以保持玩家的兴趣和忠诚度。 用户期待：随着时间的推移，玩家开始期待这些周年庆活动，视其为获得特殊奖励和内容的机会，此外也形成了统一的市场风气。 营销策略：周年庆提供了一个绝佳的机会，让游戏运营可以通过活动来吸引新玩家和老玩家流失召回。 周年庆活动优势 1.提升玩家活跃度：通过限时活动、特殊奖励来吸引不活跃的玩家重新加入游戏，提高整体活跃度。 2.增加收入：特殊活动期间可能会推出限定商品或服务，这通常会带来收入的显著增长。3.提高品牌忠诚度：通过回馈玩家，增加玩家对游戏的满意度和忠诚度，长远来看有助于维持稳定的玩家基础。 4.口碑营销：在日本同好推荐十分重要，通过社交媒体和口碑传播，带来新的玩家。 5.展示游戏成长：周年庆是展示游戏自发布以来成长和进步的好机会，可以通过特别活动和更新吸引前玩家回归。 品牌联动-日本手游最火营销形式 近半年部分热门日本手游联动展示 日本手游联动活动是一种流行的营销策略，通过和两个或多个游戏或品牌之间进行合作，在游戏中引入对方的元素的市场营销活动。 这些元素可能包括角色、故事情节、主题活动等。联动不仅限于游戏之间，还常见于游戏与动漫、电影、流行文化等其他媒体形式的交叉合作。联动活动的主要目的是吸引玩家的注意力和兴趣，通过提供独特的游戏内容和限定奖励来增加玩家的参与度和游戏内消费。 日本手游联动活动的特点包括： •增强玩家体验：通过引入新的游戏内容和角色，丰富游戏的多样性和趣味性。 •跨题材合作：与动漫、电影等不同领域的知名作品联动，吸引不同领域的粉丝。 •市场推广：联动活动作为一种有效的市场营销手段，提高游戏的知名度和品牌影响力。 •社群互动：促进玩家社群之间的交流和互动，增加玩家对游戏的忠诚度。 日本本土特质广告创意展示 “过曝风格”滤镜 日本影视作品风格强烈，一眼就可以识别出来，反馈到手游真人素材上也是如此。 主要因为在画面中增加层次感和高对比度，这样容易让画面看起来更加唯美。 漫画风分镜 满屏文字平铺 日本手游素材中经常会使用到较多的文字排版内容，且日系素材字体常常极大、排版杂乱且颜色艳丽。 在日本很多游戏厂商不止发行游戏产品，很多游戏公司甚至直接从漫画、影视行业转型发行游戏。反馈到营销上就让很多广告中也加入了漫画和动画的元素，再加上日本IP向产品多，使得漫画分镜素材更受用户喜爱。 点击图片播放完整素材 日本App StoreTop榜单 日本本土厂商在营收方面有着绝对的优势，TOP10收入中仅有【原神】一款游戏是非日厂游戏。其次中国厂商也是日本手游市场的一大重要力量，TOP100收入游戏中有30%来自中国厂商。下载方面，近半年“合成大西瓜”成为日本手游市场一大爆款，TOP10产品中有3款相似游戏上榜。 日本Google PlayTop榜单 相比收入中日本本土厂商的统治地位，下载榜单中能看到更多其他地区的厂商上榜。 RPG、策略、益智解谜是在日本营收表现最好的三种游戏类型，其中RPG品类在收入Top100中占比32%。 益智解谜产品是日本下载表现最好的品类，主要集中在混合三消赛道中。 出海日本爆款手游 OBSERVATION ON JAPAN’S HOTTEST MOBILE GAMES 小游戏出海霸榜日本 キノコ伝説 广告主投放数据 【キノコ伝説】在投优质视频创意 展现估算：1.2M 素材特点：为了吸引日本玩家，请来了写真偶像[东云海]为游戏代言宣传，同时突出预注册阶段实体奖品（PS5、Switch）福利。该素材精准定位日本游戏宅男群体。 【キノコ伝説】在投图片类素材创意观察 游戏升级要素展示 复古登录界面 3000抽奖励 连抽奖励成为很多游戏RPG游戏推广标配，多职业展示暗示游戏丰富的玩法。 展现游戏升级轻松以及不同职业的变化，注意该素材很可能使用AI创作。 日本游戏行业发达，尤其是日式RPG游戏影响更深，制作类似图片素材吸引玩家。 本土经典IP如何打动日本玩家 【圣斗士星矢：正义传说】2023年在港澳台和南美等地表现出色，这次游戏回到老家日本 聖闘士星矢レジェンドオブジャスティス 【聖闘士星矢レジェンドオブジャスティス】在投优质视频创意 投放渠道： 展现估算：346.9K 素材特点：素材开头使用原版漫画内容，利用IP属性来吸引玩家。随后加入对应角色的游戏内战斗画面更能吸引原著党的关注。 【聖闘士星矢レジェンドオブジャスティス】在投图片类素材创意观察 角色卡面展示 游戏代言人宣传 新手攻略 游戏请来日本搞笑艺人[狩野英孝]为游戏做宣传，利用明星效应获取流量。 英雄攻略类图片可以帮助新玩家了解游戏，降低玩家游玩游戏门槛。 优质的卡面对于卡牌RPG极为重要，同时好的卡面也能吸引到玩家群体。 日本出海老兵如何做营销 【拜托了社长】稳定运营超3年，依旧位居日本模拟畅销榜前10 おねがい社長！ 广告主投放数据 【おねがい社長！】在投优质视频创意 展现估算：598.1K 素材特点：素材形式是近期买量中常用到的“副玩法营销”，但广告主在解密方块内部加入美女模型，使得素材有了“擦边营销”的元素，因此在互动上有不错表现。 【おねがい社長！】在投图片类素材创意观察 AI美少女 明星代言 联名活动 联名和代言可以帮助游戏快速获量，但是要注意和合作伙伴同游戏受众的重合度。 3.5周年游戏请来写真女星[贵岛明日香]为游戏代言宣传。 广告主在营销上充分使用AIGC工具，同时海报的排版也尽可能仿照日本杂志形式。 报告说明 1、数据来源 借助于全球最大的广告情报分析工具，广大大数据团队为您呈现全球游戏市场移动广告数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集广告数据，目前已经覆盖全球70多个渠道，近70个国家地区，积累超16亿条广告数据，每天小时级更新的广告数据超百万。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。 2、数据周期及指标说明 报告整体时间段：2023.3-2024.2具体数据指标请参考各页标注 3、版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原作者所有。没有经过本公司新媒体许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归广告主所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4、免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用桌面研究、行业访谈及其他研究方法，并且结合广大大数据团队监测产品数据，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与广大大无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 5.涉及国家地区说明（按照广大大产品地区标注，并不代表实际地理分布） 报告制作：李磊VincentLee-广大大数据研究院内容负责人 北美：美国、加拿大、墨西哥、巴拿马欧洲：土耳其、法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、比利时、瑞士、奥地利、罗马尼亚、瑞典、希腊、丹麦、卢森堡、爱尔兰、芬兰日韩：日本、韩国中国港澳台：中国香港、中国澳门、中国台湾东南亚：泰国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾、柬埔寨 大洋洲：澳大利亚、新西兰南亚：印度、巴基斯坦中东：巴林、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿联酋、阿塞拜疆、黎巴嫩、科威特、以色列、阿曼、伊拉克、摩洛哥南美：巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、巴拉圭非洲：埃及、肯尼亚、尼日利