宇信科技23年报交流-调研纪要-20240331

宇信科技23年报交流240331_原文2024年03月31日 18：00发言人1 00：00会议PPT音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。宇信科技未授权任何媒体转发本次会议相关内容，未经允许和授权的转载转发均属侵权。女性科技将保留追究其法律责任的权利，女性科技不承担因转载、转发而产生的任何损失和责任。发言人1 00：22市场有风险投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出投资决策。在会议开始前，我们提示各位投资者，在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。下面有请主讲嘉宾发言，谢谢。发言人2 00：37感谢各位投资人，感谢各位投资人对公司的支持和关照。我们在昨天晚上前星期五晚上也发布了我们2023年度的年度报告。在这里面也介绍了我们的经营情况和发展思路。发言人2 00：55今天我们的这个业绩说明会主要是三部分。第一部分是我们的董事长洪总就2023年的整个情况向大家进行分享。第二部分我们会详细的关于公司的经营情况的，财务的细节的说说名和和展示。第三部分是啊这个会议的问答环节。首先我们就请佟洪总，就2023年我们整个的情况和大家进行分享和沟通。还有请洪总。发言人3 01：32尊敬的投资者，感谢参加宇信科技2023年年度业绩说明会。我是公司创始人、董事长和总经理洪卫东。很高兴在这里向各位分享2023年公司的发展经营情况和我们对未来的战略规划。2023年是行业加速分化的一年，也是带来新机会的一年。在这一年里，公司经营管理层主动并选择并重塑资源，进一步聚焦在公司的核心竞争力上，同时积极的布局行业的长期发展，在整体市场波折起伏的外部环境下，交出了一份高质量的成绩单。发言人3 02：17公司的整体收入创出历史新高，达到52.0 4亿元，同比增长21.45%。扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润实现3.13.1 6亿元1亿元，较上年增长29.34%。扣除非经常性损益、剔除股份支付费用影响后的归属于上市公司的净利润为3.66 2亿元，较上年同期增长了65.49%。发言人3 02：59公司一直高度重视经营现金流管理，2023年，在收入创出新高的同时，我们的经营活动净现金流实现了4.4 7亿元，同比增长155.08%。这是为公司追求更强才能更远的经营理念的实践，也是我们持续健康发展的基石。授予国家信创产业发展战略的持续推进，银行IT解决方案市场围绕自主创新进行了全面的重构和升级。公司的信创组成业务发展卓著，同比增长了77.47%，收入达到了17.20亿元，占总收入33.05%。发言人3 03：51在高速发展的同时，信创集成销售及服务业务的毛利率也提高到了10.48%。在金融行业数字化、智能化推动的业绩融合的大趋势下，公司凭借现代数据渠道和监管的主要产品线在市场上的综合优势，全年软件开发业务收入实现了33.22 2亿元，较上年增长了5.54%，占总收入的比是63.84%。其中，国有大行、股份制银行贡献了51.04%的软件收入，中小银行和省级农信社贡献了33.95%的软件收入，非银金融机构、外资银行和其他金融客户的软件收入占比为15.01%。发言人3 04：472023年，公司软件开发业务毛利率修复到了31.13%。2023年公司创新业务，一方面深化和稳定存量客户的全面合作，同时积极进行了新方向的战略布局。我们和厦门资产管理公司进行战略合作，布局各代不良资产的科技管理，赋能市场。2023年创新运营收入为1.5 7亿元，占总收入3.02%。报告期内创新业务运营业务的毛利率为84.13%，依然保持了高毛利率的势态。发言人3 05：34除了精英业绩之外，我们对外部新技术、新产品和新机会保持着开放和积极吸纳的这种生态的布局。2023年生成式AI技术的快速迭代，数据经济的政策的持续落地，数字化和智能化合力协同发展，已经成为行业未来发展的趋势。在这一趋势面前，我们接极乐观的看到了我们的业务的新的机会。公司深耕行业24年的业务理解和产品积累，贴近业务的最佳实践和场景卡位，使得宇信科技在这一趋势中能保持持续拓展，整合新产品和新的应用和新的业务模式，产生新的动能和发展。我们推出了首批金融行业的大模型应用产品和解决方案，包括四个应用级的产品和一个开放平台。同时和外部软件硬件生态伙伴合作一起，我们今年将推出宇信的一体机。通过这样的新产品也为公司的后续发展打下了坚实的基础。发言人3 06：53 同时在夯实国内业务的情况下，我们将更加坚定的和全面发展海外市场，实现公司一体两翼的战略。过去几年我们公司的三大业务线在海外市场的落地和积极的反馈，为我们带来了增长和信心，同时也为我们打开了在更广阔的市场。面对海外市场多层次、多类型的客户需求，我们也将有条不紊的用产品能力和资本杠杆推进产品、服务和业务，实现海外市场的长期可持续发展，成为女性科技的重要的一个业务版图。下面将由我们公司的董事副总经理戴世平先生和董秘周帆女士进一步的向大家详细介绍公司2023年的经营数据。有请戴总。发言人2 07：50谢谢洪总。感谢各位在场的投资人。接下来我将进一步更详细的向大家分享一下2023年宇星科技的业务情况。发言人2 08：10整体来看我们的2023年收入增长21.5。其中非常有价值的是公司的这个软件毛利率进一步修复，提升提高了1.7个百分点。在公司整个更高质量发展的战略下，我们的这个扣非归母T恤股份支付的利润增长了65.5%。这实践的公司高质量发展的经营的思路和战略，在整个收入的构成和各自的经营情况来看我们的这个集成有受益于国家信创的战略也好，特别是金融行业新矿的执行和落地，基层的收入有77.5%的增长，这全部是啊信创的收入，这也体现了公司在信创的落地，客户的布局，以及我们，业务执行的全方面的一个成果。第二，就是我们的软件收入增长5.5%。发言人2 09：21在2023年，其实就像洪总刚刚谈到的，我们，主动的去选择客户管理项目，更大的重心和公司的长远目标是在毛利的修复上。所以在这个层面上我们看到软件实现了一个比较稳定的增长，但是毛利有比较好的一个修复，第三就是在运营业务上，运营业务我们依然保持一个比较高的一个毛利的态势。在2023年，我们整体的运营业务，变化不大，但更强调我们在，未来可持续发展的这个，方向，客户符合这个形态里面去布局。这个也会为我们未来几年乃至更长时间运营业务的长足发展和我们新的空间打下了基础。所以在整整体这样的一个布局里面，我们认为为后面我们的整个全面的更好更高质量的发展，也打下了一个比较好的一个态势。发言人2 10：24在整个的现金流层面，公司去年的这个经营现金流较2022年有非常好的一个增长，增长了155.08%，这个确实是权力与新人扎实经营，稳健经营和务实经营的一个成果。像不管是我们的软件的这个现金流，还是我们集成业务的现金流，都非常健康。我想一方面就受益于我们整体我们的客户，他们也是非常好的客户。第二也是体现了雨欣在经营的质量上面的管控的时间力度。第三也是我们整个项目的交付，整个项目的管理上，我们的交付团队体现出了非常好的一个成绩。所以这个是使得整个今年我们交出一份高质量答卷的一个基础。发言人2 11：29在我们整个软件的收入的占比客户类型上面，刚刚洪总也谈到，大行和股份制占了加起来占了50.4%。那么在中小银行，包括省级农信和一些政策性银行上面，我们这里占比大概是38%。其他的非银金融机构大概是21.4%。发言人2 11：56整体上公司依然还是保持了这种非常均衡的客户结构，这也使得我们在每一波不同客户的业务发展，清仓落地，乃至后续的AI化、智能化的这样的一些布局上面，我们都能比较均衡的去受益于他们的这种增长和投入。整体在2023年，公司的软件业务的新增在手订单是增长5%。但我们去年整体的新增软件在手订单是啊48亿多。这样的一个订单的质量和数量，也为我们后续的增长也是打下一个比较坚实的基础。发言人2 12：44在这个软件毛利上面，就像刚刚分享到的，我们整体二三年是实现了一个软件毛利逐步修复的这样一个策略和方针，也是去践行这样的一个路现。所以我们整体会看到我们的这个毛利在三季度的逐步改善。那么四季度也有一些由于一些特殊的原因，但是整体上我们全年的毛利较22年全年的毛利有比较大的一个修复。发言人2 13：23在研发上面，其实公司在二三年践行的更加聚焦和高质量的研发投入。一方面我们整体的研发金额依然保持一个持续稳定的增长态势，较22年有13.63%的增长。第二我们在生成式AI信创和这个数据资产，其实是代表未来整个行业趋势的。信创化，智能化和数据化这三个方向里面重点去布局。我们落地了我们这个AI的四大产品和一个平台。还会持续有新的产品要和大家和市场去见面，这个也是个大家可以去期待的。第二个像在数据资产的这个，不管是数据资产的入表的产品上、应用上，还是在新的这个业务形态上，我们也在积极的去投资和研发投入。第三，就是在这个信创上面，我们在年报里面也披露到我们信创产品的这个设备证书。发言人4 14：39也是。发言人2 14：40三将近400个。同时我们在整个全链路的各个软件产品的心态，新创产品的布局和合作上面，很多的示范项目也获得了各个客户的认同。同时也获得了国家相关的部委的认同。这也是我们持续投入研发的一个是方向，也是我们效果的体现。所以整体来看到二三年底，原著作软件著作权增加到718件，专利有46件。发言人2 15：18 除了我刚刚谈到的信创化智能化和数据化的方向投入之外，我们其他的基础软件产品也将会持续的再去升级和迭代。这里面也会不断的涌现出我们今年大家可以值得期待的一体机，各种类型的一体机，以及我们跟外部的这些生态合作伙伴里面，一起迭代和整合出来的新的产品。这些新的产品的也会为公司后续的发展带来新的动能和活力。发言人2 16：00在公司的管理费用率和销售费用率上面，也是整个的在逐年下降，整体公司在这方面一直是，非常关注。我们也一直是践行说更高质量发展的这样的一个思路。在这个关键的财务指标里面，公司的不管是总资产的运用能力和获利能力，资产负债率，还有流动比率以及这些销售净利率，都保持在一个逐步向好的一个态势。或者是说我们都从22年的这个谷底在慢慢的修复和回升。这个也是公司在整个未来的一个经营思路和策略。发言人2 16：52我们更加强调公司质量的增长，强调公司抗风险能力的经营，也强调公司为后续的发展里面打下更扎实的基础。我们认为整个行业依然充满了机会，但是这些机会是属于能够更好的经营和更好的去前瞻布局的企业。特别是要把这个有限的资源提投入和提升在更好的产品和服务模式上面。这样的话为公司以后的发展打下基础。发言人2 17：34最后就是公司2023年的人员情况，2023年我们依然采取相对收缩的一个态势，所以整体来讲人数是减少了4.6。但是公司在人员的策略和布局上，一方面我们是更加吸纳和欢迎业务人才和新技术人才。我们也希望抓住整个AI的革命和变化，在低端的或者说底层的开发上面，我们更多通过机器，通过技术革命。更多更高的层面希望能够持续的去加强技术人员和高技术人员，新技术人员以及业务人员的吸纳，来不断的强化公司在AI加产品上面的布局。也能够更好的为我们的客户带来真正解决应用，解决经营能力的产品和服务，来帮助他们实现业务能力的提升。整体上这个是关于2023年我们的这个业绩的一个大概的介绍。接下来我们也欢迎各位投资人，就你们关注的问题我们一起来沟通。发言人1 19：12感谢领导的分享。接下来是互动问答时间，请各位参会者通过举手语音互动或文字留言进行提问。发言人5 19：20大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。发言人1 19：57下面有请电话尾号8293参会者进行提问。请您优先提供您的姓名和机构名，请发言，谢谢。发言人4 20：07洪总好、戴总好，周总好，我是信达计算机的研究员张建飞。首先恭喜公司在去年