瑞丰新材机构调研纪要

调研日期: 2024-03-27 新乡市瑞丰新材料股份有限公司成立于1996年,是一家集科研、生产、销售为一体的高新技术企业,专业生产润滑油添加剂产品。公司产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、减摩抗磨剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂、燃料油清净剂等40多个种类和100多个品种,总产能达到10万吨。瑞丰新材是长城润滑油、昆仑润滑油等企业的供应商,产品出口美国、欧洲、东南亚、中东等几十个国家和地区。2020年11月,公司在深交所成功上市,股票代码为300910。公司董事长亲自领衔成立技术创新小组,投入巨资打造润滑油添加剂研究院、发动机台架试验中心和行车试验中心等多个研发机构,并建成通过国家CNAS认证的分析检测中心,被评为“2020年河南省智能工厂”。公司拥有一批学术造诣高、行业经验丰富的国内外专家团队和以博士硕士为主体的重创新、高素质的产品研发团队,获得数十项国内发明专利及PCT国际专利。瑞丰人坚守“创新、责任、合作、价值”的企业核心价值观,以“提供润滑精华,助力环境友好;聚焦客户挑战实现客户价值”为使命,致力于成为全球重要的润滑油添加剂供应商。 一、介绍公司经营情况 2023年度公司实现营业收入为281,567.41万元,同比下降7.57%;其中:润滑油添加剂系列产品营业收入272,785.00万元,同比下降4.88%,无碳纸显色剂系列产品营业收入4,852.73万元,同比下降17.40%;归属于公司普通股股东的净利润60,648.56万元,同比增长3.12%;其中母公司净利润60,778.76万元,同比增长5.44%;经营活动产生的现金流量净额63,973.69万元,同比下降2.80%;归属于母公司的净资产313,210.67万元,同比增长14.35%。 2023年度全球经济形式不容乐观,特别是叠加地缘政治冲突,对全球润滑油添加剂的供应链带来重大挑战,去年下游客户基于供应链安全稳定供应风险,加大采购量,导致2023年度内多为去库存状态,公司收入略有下滑。但需要关注到,公司所在行业正处于国际供应链体系面临重建、国内进口替代加速的阶段,为公司带来较好的发展机遇和广阔的市场空间。 2023年公司继续围绕“提技术、扩规模、带队伍”的九字发展战略,坚持以核心客户为中心,积极进行全球化布局,通过“铁三角组合”的作战方式,推动客户群体由中小客户到国际大客户的转型,复合剂产品从中低级别向中高级别的转型,核心客户均有不同程度的推进。 市场与技术方面,持续发挥市场部门的纽带作用,衔接技术和销售,通过市场调研、洞察分析,战略性的营销策略,为销售赋能,为技术导向。引进行业优秀人才,增强研发实力,提升技术团队的作战能力,与国际公司开展技术对接。完成C3、GF-6等高级别台架测试;液压油产品通过BoschRexroth及Eaton主机厂认证。 组织、流程与安全生产方面,持续优化公司的组织架构,进一步夯实管理基础,推动流程、制度体系的建立和优化。安全生产平稳运行,环保减排工作有突破性进展,产供销协同有所提升,新项目建设有序推进。 人才培养方面,持续发挥企业文化的引领和推动作用,完善和优化干部管理机制,引进高端优秀人才,发挥人才价值,优化人才培养体系。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 1、公司产能建设规划及产能释放节奏? 答:公司新乡基地在建产能为55万吨,其中包括募投项目年产15万吨润滑油添加剂项目的二期9万吨产能和年产46万吨润滑油添加剂系列产品项目。二期9万吨产能建设已加快投入,为充分利用与年产46万吨润滑油添加剂系列产品项目产生的规模效应与协同效应,两个项目预计于2025年底建设完成。公司子公司锦州豪润达10万吨润滑油添加剂项目正在建设中,预计2024年将有小部分产能的 释放。公司将根据市场开拓情况并结合客户需求,逐步释放新建产能。 2、公司研发和产品试验进展情况? 答:公司2023年度已通过不同级别的汽机油与柴机油复合剂台架测试工作,为客户提供更环保、更节能的产品与更高效的服务。 船用油复合剂产品一方面是与大客户定制开发的产品配方,一方面是公司自主开发的产品配方,公司自主开发的产品配方正在进行行船实验,仍需要一些时间。 齿轮油复合剂,公司正在进行台架测试中,公司2024年组织架构中已调整增加工业油产品线,建立工业用油产品体系,发挥团队作战精神 ,实现工业用油产品多品类的发展。 3、公司收入略有下滑,但公司利润增长的原因? 答:①2023年度,原材料处于下滑趋势,公司产品价格保持的相对平稳所致;②公司产品销售结构和客户结构的差异所致;③2023年度,公司出口占比达73.05%,人民币基本处于贬值状态,汇兑影响所致。 4、公司对未来客户开发的展望? 答:公司2024年将更加聚焦于核心客户,举公司之合力,利出一孔,力出一孔,以实现与核心客户的深度合作,引领瑞丰的国际化快速成 长。以各个产品线为重要抓手,做好核心关键技术的突破,重点突破核心客户对瑞丰产品的全面认可,并进入其全球采购系统。 5、公司国际化布局的规划? 答:公司海外收入占比较高,正在考虑布局海外市场,建立全球供应体系。但首先需要把供应渠道全面铺开,从物流、报关、仓储等链条打通,更好的服务于客户,满足客户的不同提货需求。 6、公司2023年年度分配预案披露每10股派发13元,占归母净利润的61.78%,公司未来会继续保持高比例的分红吗? 答:公司长期以来重视股东合理回报,并兼顾经营发展资金需求制定分红方案。未来,公司如无重大投资计划或重大现金支出,将争取继续 通过可持续的分红回报股东,和股东一起共享企业发展成果,并通过不断提升行业竞争力为股东创造更多的价值回报。