瑞丰新材机构调研纪要

调研日期: 2023-08-24 新乡市瑞丰新材料股份有限公司成立于1996年,是一家集科研、生产、销售为一体的高新技术企业,专业生产润滑油添加剂产品。公司产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、减摩抗磨剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂、燃料油清净剂等40多个种类和100多个品种,总产能达到10万吨。瑞丰新材是长城润滑油、昆仑润滑油等企业的供应商,产品出口美国、欧洲、东南亚、中东等几十个国家和地区。2020年11月,公司在深交所成功上市,股票代码为300910。公司董事长亲自领衔成立技术创新小组,投入巨资打造润滑油添加剂研究院、发动机台架试验中心和行车试验中心等多个研发机构,并建成通过国家CNAS认证的分析检测中心,被评为“2020年河南省智能工厂”。公司拥有一批学术造诣高、行业经验丰富的国内外专家团队和以博士硕士为主体的重创新、高素质的产品研发团队,获得数十项国内发明专利及PCT国际专利。瑞丰人坚守“创新、责任、合作、价值”的企业核心价值观,以“提供润滑精华,助力环境友好;聚焦客户挑战实现客户价值”为使命,致力于成为全球重要的润滑油添加剂供应商。 一、公司2023年半年度经营情况介绍 公司管理层在董事会的领导下,紧紧围绕发展战略,稳步开展各项工作,巩固和提升公司核心竞争力。报告期内,公司实现营业收入133,810.97万元,较上年同期增长31.09%;实现归属于上市公司股东净利润24,995.37万元,较上年同期增长71.05%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为23,193.94万元,较上年同期增长110.17%。 技术研发方面,公司持续加大研发投入,提升科研装备水平,以复合剂需求带动单剂的研发,加快复合剂的产品认证,报告期内,公司持续获得第三方权威检测机构出具的更低加剂量、更加节能的台架试验报告,为公司加快进入主流市场奠定了坚实的基础。 市场拓展方面,坚持以客户为中心,凭借一体化的产品解决方案和优质的服务,保持销量的平稳增长,持续推进单剂向复合剂转型,已和部分 国际主流润滑油公司实现深入合作,实现公司快速发展。 管理方面,公司持续改进营销模式,搭建销售、技术、市场相融合协作的铁三角作战方式,对公司重要的战略点、机会点实行项目制管理,实现大平台下的精兵作战,充分激发一线作战部队的活力,缩短链条,快速反应,以实现快速突破。 产能方面,报告期内,公司加快改扩建项目的建设,依托新乡生产基地基础设施完备、配套工程齐全,产能扩建建设周期短、投资小的优势,通过技改、扩建等工程,实现迅速提升产能,扩大产销规模,现有单剂产能超过20万吨,后续新建项目正在抓紧建设中,未来将形成超过70万吨的产能。 以上是对2023年上半年财务状况和经营情况的简单总结。 二、问答环节 1.公司2023年上半年收入的增长原因? 答:2022年度,下游客户在国际供应链重建,黑天鹅事件频发的国际环境下,战略性的囤货,采购需求旺盛,经过2023年上半年客户持续的去库存,客户需求已开始逐步恢复,同时公司在润滑油添加剂供应链重建过程中抓住了机遇,对市场进行区域划分,深耕国际市场,不断开辟新的增长点,紧跟客户需求点,实现了销量的平稳增长。 2.公司二季度毛利率较一季度相比提高的原因? 答:二季度原材料价格受供需关系影响有所回落,而产品销售价格并没有较大的调整,使得盈利空间显现,同时,不同的销售结构和客户结构也会导致毛利率的变化。公司不断加大在国际主流客户的销售占比,并随着产品从低级别向中高级别的升级换代,促使二季度毛利率得到了相应的提升。 3.公司2023年上半年客户准入情况如何? 答:公司正在从中低级别复合剂向中高级别复合剂转型,从中小型客户向中大型客户转型。公司结硬寨,打呆仗,技术研发过程长,难度大,使得公司壁垒不断加强,客户也正是看到了公司潜心研发的文化,产品过硬的品质,逐步得到了国际市场上一些主流客户的认同,2023年上半年公司已和部分国际主流客户实现深入合作。 未来公司将持续在原有客户的基础上不断深耕,横向拓展产品领域,纵向拉伸产品不同级别,以实现销量的稳步增长。新客户的开发工作道阻且长,公司前期已积累了大量的行车实验与台架试验数据,公司将不断深耕挖掘国际市场,加快对接国际市场主流客户,未来可期。 4.公司目前产能建设情况如何? 答:报告期内,公司单剂产能已超过20万吨,并且有多个项目正在推进建设中,新乡基地年产15万吨润滑油添加剂项目的第二期与年产46万吨润滑油添加剂项目正在抓紧建设中,未来新乡基地将形成超过70万吨的产能规模。同时,公司投资设立瑞丰宏泰、濮阳瑞丰公司向上游积极拓展,子公司投产后不仅能够为公司配套核心原料,保证在该原料上的供应安全与质量稳定性,进一步提升公司核心竞争力。 5.公司产品技术认证进展如何? 答:2023年上半年,公司持续获得第三方权威检测机构出具的更低加剂量、更加节能的台架试验报告,用事实证明了公司产品的性能与品质等级。技术创新是瑞丰新材发展的底层逻辑,公司将持续加大对研发的投入力度,锻造瑞丰新材核心增长引擎。 2023年下半年研发工作上,复合剂方面,公司将持续加大认证力度,争取汽机油、柴机油、齿轮油、抗磨液压油等产品取得更高级别、更多品类的认证,进行整车厂或船公司的OEM认证以及客户定制;单剂方面,进一步丰富产品剂种,提升单剂产品质量,根据行业发展趋势,进行更多的特种单剂、创新单剂研发,从而形成公司的核心优势;对特种领域的添加剂产品进行研发,进一步拓展产品的应用领域。 6.公司与专业投资机构共同投资设立创业投资基金的目的是什么?公司现金流较为充裕,未来会继续维持高比例分红吗? 答:本次与专业投资机构共同投资设立信金瑞盈基金,旨在围绕公司主业,对产业链上下游与横向优质的企业及其他协同企业进行纵深式挖掘,通过内生增长与外延发展相结合的方式进一步提升公司核心竞争力,打造共生共荣的产业生态;同时利用基金投资平台与公司精细化工行业研发与市场化能力,布局符合公司战略发展方向的精细化工领域,寻找具有较大增长潜力或持续盈利能力稳定的标的进行投资,培育公司未来新的增长级,优化资源配置,推动公司可持续发展。实现产业链、资金链、人才链、创新链深度融合,达到强化主业、产业赋能、技术孵化及发展储备等目标,推动公司向更高层次、更高水平发展,为股东创造更大回报,为经济社会发展贡献更大价值。 公司长期以来重视股东合理回报,并兼顾经营发展资金需求制定分红方案。未来,公司如无重大投资计划或重大现金支出,将争取继续通过可持续的分红回报股东,和股东一起共享企业发展成果,并通过不断提升行业竞争力为股东创造更多的价值回报。