2023章小蕙小红书直播营销方案

⼩红书⾸次电商直播打造下⼀个现象级直播 [⼩红书营销中⼼] ⼩红书直播扬帆起航：⽤好品位分享好产品，更分享美好的⽣活⽅式。 在这⾥星没有吆喝声，只有真诚的好产品使⽤分享。 ⼩红书直播吸引了越来越多宝藏“星主播”在这⾥分享美好⽣活。有温度、有趣味、有⻛格、有好产品，不同主播的直播间，发现不同的美好⽣活，等待精彩发⽣！ 这⾥没有千篇⼀律的话术，⽽是通过真实使⽤，温暖的⾔语为⽤户提供了很多情绪价值，让⽤户在收获好物的同时，感受到星主播的真诚。 2023年1⽉-2023年3⽉⼩红书上站内直播搜索趋势明显上涨，随着多位明星主播陆续开播，⼩红书 直 播 成 为有 品 质 追 求 的 ⽤ 户 消 费 新 阵 地。 章⼩蕙：初代KOL、顶级购物⼥王、购物⻛向标—凡她所爱必出爆款 1999年章⼩蕙开了⾃⼰的买⼿店，多年的购物经验，以及她的好品位，让买⼿店5天回本，两年销售额便创下5000万。 这位⾹港⼀代时尚icon的精致⽣活，让众多⼥性好奇并产⽣向往，她是时尚的⻛向标，她的选择成为了全⺠购物指南。 24年间章⼩蕙始终对美有着热爱与追求 从⾹港中环买⼿店到海外⼩众集合店（玫瑰是玫瑰） 2023年5⽉24⽇章⼩蕙·玫瑰的梦想橱窗正式亮相 章⼩蕙：24年持续分享好物，打造爆款⼩众产品，持续发现美，拥有公认的好物鉴赏能⼒，赋能产品。 「每个⼥⽣都值得更细致的呵护」24年来始终坚持科学理性的悦⼰好物推荐理念，这位kol⼼中的kol通过严格的亲身试⽤、温柔的表达带来美妆、个护、养⽣、服饰、等多类⽬的精选推荐。不仅看到分享，更能拥有好物，更多关于美的表达在她开创的玫瑰是玫瑰中呈现，⽽这个叫「玫瑰是玫瑰」的海外⼩众美护集合店也成为⾏业现象级案例。 多年的专业种草⼝碑和亲身使⽤理念，为⼩红薯们带来更精细更⾼标准的好物种草。 90天内笔记阅读中位数：176,471 章⼩蕙与她的百万「玫瑰⼥孩」：⼩红书玫瑰⽣态 通过专业IP运营及品牌策划，补充⼩红书的内容⽣态，提升内容优质率。 章⼩蕙：过往合作案例 帮助品牌打造超级单品，以⾊列冷⻔单品全⽹引爆，2022年累计销量突破80000+罐。 开售⾸⽇： 开售⾸⽇：销售额近200万、当前累计销量超1000万⾸次推荐后：带动全⽹品牌搜索与销量提升超10倍 销售额超100万、开启断货预售。22年累计销量：超1200w#章⼩蕙推荐#成为品牌年度关键词，持续打爆⼩众单品。 章⼩蕙宝藏直播间 从种草到购买，实现笔直联动，打造破圈爆品。 席位合作仅开放2个 章⼩蕙宝藏直播间丝滑营销三部曲： 不浪费每⼀个流量的直播间转化⽅案：全链路丝滑营销 第⼀步：直播栏⽬抢夺眼球 直播间，⽆法结合具体场景，真实使⽤、细致讲解的产品卖点，种草笔记⼀⼀补⻬。 种草笔记⽤⽣活化的内容讲好产品，是直播间之外的有⼒赋能。 第⼆步：产品试⽤体验发酵 试试⼩样，⼼动加倍！打消顾虑，成功上⻋！ 被种草后⼗分⼼动，却⼜不知道是否适合⾃⼰？ 给⽤户的惊喜福利来啦——先领取试⽤装，试好了再直播间抢购吧！ 第三步：直播瞬时专区引爆 直播间C位出道，产品成功出圈！ 明星直播间「宝藏直播间专区」来啦！在直播最佳⻩⾦时间段，以最特别身份登场！⽤官⽅专属福利，⽤户下单，直播间「宝藏直播间专区」C位出道，产品才能顺利出圈！ 宝藏专区引爆直播 直播间下单 官⽅战报露出 单品牌战报 玫瑰是玫瑰收官坑位 章⼩蕙直播间内容资源： 章⼩蕙直播间，联⼿⼩红书，共同打造下⼀个宝藏直播间 跳转单品牌活动话题⻚ 章⼩蕙直播间官⽅资源： 章⼩蕙直播间，联⼿⼩红书，共同打造下⼀个宝藏直播间 直播权益 直播预告 章⼩蕙合作栏⽬ 1、章⼩蕙预告合集2、玫瑰是玫瑰⼩红书单品直播预告（投流半个⽉，玫瑰是玫瑰笔记⾃主投流） 章⼩蕙合作栏⽬——种草笔记 讲解：1个产品或⼀个套组视频类型：定制视频。1～3分钟，其中产品介绍+露出45秒以上。 定制视频。1～3分钟，其中产品介绍+露出45秒以上。 章⼩蕙公众号预告坑位及章⼩蕙公众号直播收官坑位、玫瑰私域透出2条（微信个⼈号） 笔记授权品牌在⼩红书官⽅号（三条以内，需要审稿）以IP⼩红书平台宣发（不得商⽤+不可加购物链接，直播后需删除） 章⼩蕙授权公关⼀张⽤于本次活动相关的宣传（仅开屏使⽤，其他使⽤场景需要额外授权） 直播间可挂2～3个品。每个品牌讲解时间10分钟。 艺⼈授权三张签名照⽤于惊喜盒⼦派发 章⼩蕙宝藏直播间Roadmap 案例分享 宝藏直播间×阿芙精油 宝藏直播间案例分享：董洁x阿芙精油 ·董洁直播间销量：·美妆护肤品牌总销量榜：第名·全品类总销量品牌榜：第名100万+14 直播蓄⽔期销量：200万+ （2⽉24⽇-26⽇） 惊喜盒⼦活动期间品牌站内搜索提升：800%+品牌官⽅账号增粉：1000+ 第⼀步：直播栏⽬抢夺眼球 笔记曝光量：1000万、互动量⾼达：4万+ 直播前：明星选品预告+@直播薯、@娱乐制造机多薯联动发布专属直播预告 直播前：明星直播单品预告笔记 星主播真诚的内容分享 董洁以「get ready with me」的形式，全素颜出镜。从⼀杯咖啡开始，以最轻松的状态开始⼀⽇护肤。娓娓道来产品使⽤感受，认真示范精油按摩⼿法。⽤最⾃然的氛围，认真分享实现种草。 真诚总是最打动⼈，本次合作笔记，在⾃身热度与官⽅流量的引流下： 曝光量达到：1000万互动量达到：4万+ 第⼆步：产品试⽤体验发酵 惊喜盒⼦领取率：97.1%AFU阿芙搜索提升：800%AFU阿芙企业账号增粉：1000+ Get试⽤装 直播前：品牌派样接⼒种草笔记，更有效 搜索引导跳转品牌相关内容 董洁种草笔记发布后，阿芙精油发布品牌惊喜盒⼦，⽤户领取⼩样，提前试⽤，再引流直播间购买。 种草笔记与惊喜盒⼦联动营销 惊喜盒⼦领取率：97.1%AFU阿芙搜索提升：800%AFU阿芙企业号增粉：1000+ 第三步：直播瞬时专区引爆 直播间瞬时转化：100万+ 直播也能Callback 阿芙精油播出时间段为23:00，为当晚直播流量最⾼时间段，直播间关注⼒拉满！ 阿芙精油直播坑位在护肤品类第⼀个坑位，视觉上抢占先机。 种草笔记与惊喜盒⼦联动营销护肤类产品⽆法在直播间上脸使⽤，董洁现场Callback，邀请⼩红薯翻看合作笔记，赋能直播间讲解，实现瞬时变现。 流量牵引赋能品牌转化直播间销量：100万+ THANK YOU 成为你⾃⼰玫瑰是玫瑰