医疗皮肤科病种流量洞察与投放指南

皮肤 科 业 务 利 好 ： 市 场 增 速 快 ， 流 量 增 长 快 市场利好，预计5年GAGR8.8% 流量利好，年同比+32% 随我国居民健康意识及消费能力的提升，皮肤病治疗及护理市场规模持续增长2021至2025年，预计市场将保持8.8%的年均复合增长率，增至4933亿元 23年流量对比22年增长明显，且旺季流量增速更快预期24年，流量依然表现正向向好 皮肤 科 ：辅助 机 会病种洞 察， 获 量 及 R O I 提 升 一揽 子方 案 解 决 - 目录 - 1 病种 机 会洞 察 皮肤 科 拓 量 提 效指 南 2 病种 机 会洞 察 地 域 分 布 ：皮肤 科病种 在 各 个 地 域 的 流 量 分 布 解读： •流量趋势：大部分地域流量趋势同皮肤科行业淡旺季表现一致，节后3月流量快速上涨，6-8月是全年旺季，流量到达峰值，9月后流量开始下滑 •流量填充：柱子越短，说明商业流量仍有剩余，可关注抢量。比如：江苏、安徽、辽宁、福建等地 •竞争力指标：底色标蓝部分，说明此地域竞争力不足，如想获量，提升竞争力即可（竞争力=质量X出价） 注意： *地域流量趋势：23年12个月的趋势 病种 分 布 ：皮肤 科病种 在 全 国 的 流 量 表 现（ 各省会 数 据见 皮肤 科 数 据指 南） 解读： •通用词：流量较大，且流量有剩余，每个地域竞争程度不同，低竞争地域建议优化竞争力，提升展现概率•白癜风：因风控因素，流量大，且剩余多，此部分建议通过“白斑”等关键词获量•腋臭：流量大，7月竞争非常大，前置囤量，7月消化•皮肤美容：部分医疗机构做部分斑类、嫩肤类项目，可参考医美机构创意、落地页方式获量•疤痕&胎记：一线城市整体带动竞争偏高，全国部分地域竞争度弱，且流量充沛，可以加大获量•性病：流量剩余多，参考男妇科的性病竞价水位去竞，获量更容易•皮杂：因客单价低导致竞争度不大，抢量相较容易 注意： *地域流量趋势：23年12个月的趋势*以上解读不同地域情况不一，全国情况可参考 地 域 X病种 ： 每 个 地 域 下 机 会病种 不 一 ， 增 投 获 量 方 向 均存在差 异 以山东地域X病种数据举例： 建议： ①通用词（eg：哪家皮肤科医院好）流量占比31%，但消费占比仅有7%，同其他地域差异很大，建议重点关注通用词获量 流量与投放特征： ②白癜风：消费占比181%，流量占比17%，流量有剩余，但已买“白斑”词竞争度很高③皮肤美容类（斑）：流量占比高，cpm不算高，可以加大投放④性病：消费占15%，流量3%，竞价水位不高，可参考当地男妇科竞价水位投放⑤腋臭：消费占比17%，cpm高，5月前置锁量，避免7月高竞争⑥皮炎等皮杂类目：竞争水位不高，建议皮杂项目联合行业词跑量，降低成本 •高流量：通用词（皮肤科医院哪家好）>白癜风>皮肤美容（斑）>腋臭•高消费：白癜风>腋臭>性病>牛皮癣>通用词•低竞争：通用词、性病、皮杂（皮炎、过敏等）•低流量利用率：白癜风、癣类、疤痕、性病、过敏等 2 皮肤 科 拓 量 提 效指 南 医 疗 全 链 投 放概览 ： 全 链 路 产 品 能 力 支撑量 效 提 升 0 1 增 投 机 会病种 ： 锁 定 机 会病种 ， 合 包 投 放【稳 且便 宜】获 量 前置科普：机会病种概念—①流量充分，但投放不足，仍有商业流量剩余；②竞争小：此地域客户供给不足，导致竞争度低，广告主稍微优化质量度和出价，提升上方展现机会机会病种覆盖方式：参考行业提供关键词，机会病种新增投放包，参考地域出价水平，过程根据地域CTR、CVR等数据调整优化投放包 上海病种特征 •大流量病种：通用词类>皮肤美容（斑）>皮杂类>白癜风•高消费病种：通用词>性病>腋臭>疤痕•高竞争病种：腋臭>疤痕>胎记>通用词 建议： 新建包增投：锁定空间病种，投放观察增量，eg：上海关注性病、通用词、皮杂，有流量且有空间 合包投放降成本：若存在多地域投放，多项目合并投放有效降成本。比如：皮杂小项目多个地域一个“留线索”包投放，稳且便宜 大病种加价投：竞争高的腋臭加价提前囤量，避免7月竞争激烈，7月CPM可达1万+ 0 2 创 意 ： A I G C 图 片 、 问 答 新 样 式 兼顾感官与效果图片产出，开启自动配图即可应用AIGC图片，上线时间待定，敬请期待！ 触发策略 前卡点击问答创意，代入相关问答内容，以此卡内容展示；问答卡内容覆盖皮肤科核心病种 样式特征 ①顶部水印：增加权威性②新增icon：新增答案icon③新增咨询引导：在问答卡下发增加咨询引导按钮 数据表现：问答样式VS非问答样式 留联+1.2% 咨询+1.0% 点击+1.5% 0 3 挂 号 ：依 托挂 号 产 品 ， 助 力 到 院 率 提 升 经过一年规模化覆盖，留联/开口由20%提升至25.6% 依托于挂号产品、到院预约卡等提升到32%（到院率+26%） 通过在咨询环节增加挂号卡，丰富医生服务，引导有到院就诊需求的问诊患者挂号到院，提升线索质量 0 3 挂 号 ： 通 过 挂 号 预 约 ，明 确到 院 时间， 提 升 到 院 有 效 性 到院提醒：到院前1天系统发送push/私信/短信消息提醒网民 0 4 分档出 价 ： 通 过 到 院 数 据 标记， 加 强 模型学习， 提 升 到 院 率 •产品逻辑：针对不同的query，拆分意图阶段，配合策略系数调控，进行不同的出价；eg：针对机构词、价格词、项目词等高到院率关键词上调出价，提升竞争，通过这部分流量提升客户到院 0 5 商 家 智 能 体 ： 线 上 全 流 程 展 示 数字人口播版 营销强化版 0 5 商 家 智 能 体 ： 商 家 智 能 体 进 化历程 使用方式 使用方式 使用方式 0 5 商 家 智 能 体 案 例 •通过智能体进行24小时接待，缓解部分咨询人力紧张问题，优先部分业务尝试应用智能体，诉求大面积应用智能体降低人力咨询成本 •基本情况：该客户为某地域头部综合医院，主投男妇皮、等其他综合业•投放目标：留线索 投放诉求 客户基本情况 智能体三大能力 智能体咨询页 实验要点： 1、巧舱设置，创建智能体，并完成角色管理、知识管理2、新建计划，投放包，观察成本、CVR3、对标类似人工咨询投放包效果数据，进行优化 THANKS