开发商行业11月流量洞察及投放建议

房产家居|房地产开发商Q4流量洞察及投放建议-11月2022.11 -目录-01.二级行业流量分析02.机会地区及时段分析03. 行业投放相关数据分析04.数据参考 行业流量趋势—行业空间呈周期性行业需求平稳•行业市场规模：2022年受市场环境影响，典型房企1-10月销售目标仅完成63.73%，在近5年中最低；•百度检索趋势：百度中介行业检索量自2022年2月起逐渐增长，至2022年10月开始下降，进入行业淡季；•投放建议：流量有限，提高流量利用率：放开时段；流量趋势机会业务机会地域机会时段投放分析数据参考：https://view.inews.qq.com/a/20221125A00XZ4000500000001000000001500000002000000002500000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月百度房产行业检索量80.42%79.88%82.46%78.36%63.73%2018年1-10月2019年1-10月2020年1-10月2021年1-10月2021年1-10月近5年典型房企销售目标完成率 -目录-01.二级行业流量分析02.机会地区及机会时段分析03. 行业投放相关数据分析04.数据参考 机会地域&增投建议•流量top城市：广州、深圳、成都、杭州、武汉、南京等流量高，用户需求充分，竞争比较激烈；•广告填充潜力城市：郑州、石家庄、温州、保定、哈尔滨、南昌、太原、厦门、临沂、廊坊、金华、唐山、邯郸等广告填充不足；•投放建议：针对流量top的城市，建议提高出价抢量；对于广告填充不足的城市，可低价拓量流量趋势机会业务机会地域机会时段投放分析0%10%20%30%40%50%60%70%80%050000100000150000200000250000300000350000400000450000500000广州深圳成都杭州苏州郑州武汉南京西安长沙东莞上海合肥北京济南青岛宁波石家庄佛山北京沈阳福州北京昆明无锡南宁温州保定哈尔滨长春大连上海南昌太原厦门惠州泉州临沂上海北京廊坊徐州贵阳金华南通唐山北京上海邯郸潍坊流量Top-50城市城市流量与广告填充率流量广告填充平均值 机会时段&增投建议•竞争激烈时段：9～12点商业投放高峰，流量竞争激烈点击成本最高•潜力投放时段：13-17点流量依然高峰，竞争成本低于竞争激烈阶段17%，20～23点流量走高，商业投放少，竞争成本低于竞争激烈阶段29%；•投放建议：13-17点、20-23点，竞争力相对小，建议投放覆盖，低价抢量流量趋势机会业务机会地域机会时段投放分析05000000100000001500000020000000250000000100000200000300000400000500000600000700000800000900000123456789101112131415161718192021222324开发商行业分时段流量/消费pvcharge增投竞争激烈增投 -目录-01.二级行业流量分析02.机会地区及机会时段分析03. 行业投放相关数据分析04.数据参考 分产品分析-产品分布l消费分布：开发商行业，搜索消费占比46%，信息流消费占比44%，品牌消费占比10%；lCVR及ACP：搜索CVR\ACP更有优势；l投放建议：搜索CVR高，ACP更低，推进客户全时段投放搜索；流量趋势机会业务机会地域机会时段投放分析46%44%10%开发商行业产品分布搜索信息流品牌00.511.5搜索信息流CVR1.522.5搜索信息流ACP 分转化目标分析-搜索l消费分布：转化目标：表单提交成功为主要转化目标，消费占比64%；l转化成本：留线索>电话拨通>表单提交成功>表单按钮点击>三句话咨询>电话按钮点击>一句话咨询>有效咨询；l投放建议：快速扩量建议投放一句话咨询、有效咨询流量趋势机会业务机会地域机会时段投放分析64%12%7%5%4%4%3%1%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%0%10%20%30%40%50%60%70%表单提交成功有效咨询一句话咨询电话按钮点击留线索表单按钮点击电话拨通三句话咨询搜索TOP转化目标消费占比/点击率/转化率消费占比点击率（%）转化率0250500750有效咨询一句话咨询电话按钮点击三句话咨询表单按钮点击表单提交成功电话拨通留线索搜索TOP转化目标转化成本 分转化目标分析-信息流l消费分布：转化目标：表单提交成功为主要转化目标，消费占比69%；l转化成本：咨询按钮点击> 表单提交成功> 多目标转化>电话按钮点击；l投放建议：快速扩量建议投放电话按钮点击；流量趋势机会业务机会地域机会时段投放分析69%30%1%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%0%10%20%30%40%50%60%70%80%表单提交成功多目标转化电话按钮点击信息流TOP转化目标消费占比/点击率/转化率消费占比点击率转化率0125250375电话按钮点击多目标转化表单提交成功咨询按钮点击信息流TOP转化目标转化成本 -目录-01.二级行业流量分析02.机会地区及时段分析03. 行业投放相关数据分析04.数据参考 数据参考n搜索-分地域ACPn信息流-分创意CTR、CPC、CPM