百度讲师认证 | 基于百度信息流小红书混剪爆量视频制作方法论

百度认证选修课基于百度信息流-小红书混剪爆量视频制作方法论北京吉狮互动网络营销技术有限公司赵颂2023.04弱品牌形式反白形式 目录CONTENT01信息流视频素材概述02百度创意营销场景特点03小红书投放百度-视频需求分析04小红书-混剪视频制作方法论05爆量视频思考 信息流视频素材概述01 1.1-视频素材成本控制已成为代理商盈利控制的重要砝码素材需求素材采购素材自产素材分发u竞争激烈，素材消耗量越来越大u用户挑剔，平台成熟，重复素材难有空间u竞争激烈，成本上涨u中小代理商自产能力弱，采购量相对小，服务商不稳定u人才贵：短视频×营销×信息流u人力多：制作团队庞大，尤其演员成本高u人太新：能力培养满，且有流失风险u素材起量的关键无可明确确定的说法有一套成熟有效的视频素材制作方法和理论已成为代理商盈利控制的关键 1.2-视频素材分类由摄像、演员参与，进行实际拍摄而完成的视频素材，实拍视频又分为剧情类、口播类实拍利用已有视频素材，按照信息流的视频结构设计，进行加工剪辑，搭配bgm，形成一条完整的信息流视频混剪剧情类案例口播类案例混剪视频案例 1.3-视频素材制作人员分工-实拍类编导•脚本设计•成品把控制片•服化道管理•场地管理•演员统筹•费用管理演员•角色扮演•人设塑造摄像•根据剧情拍摄•视角、手法、景别、方向后期•素材包装•输出成品u实拍类视频素材，主要涉及编导、制片、演员、摄像、后期5大类角色 ⭐ 1.3-视频素材制作人员分工-混剪类编导+后期纯后期u混剪类视频素材，分为两种类型的分工，第一种为编导+后期；第二种为纯后期制作 ⭐ 1.3-混剪类视频分工-第一种编导+后期编导+后期编导•整理脚本-梳理对应视频方向的主线内容及结构•整理素材-准备要用到的视频素材资源•成品把控-把控后期成品输出，对最终成品负责结合视频需求量，分配视频方向及对应产出量后期•包装素材-素材处理，特效处理，字幕优化等•搭配BGM-结合视频节奏，搭配背景音乐卡点•制作录屏-针对产品利益点及使用的介绍，定期更新•制作尾帧-APP下载，表单提交，直接购买•成品输出-最终产出完整的成片充分理解编导的脚本思路，包装素材，产出最终成品 ⭐ 1.3-混剪类视频分工-第二种纯后期纯后期整理脚本收集素材包装处理搭配BGM制作录屏制作尾帧成品输出 1.4-视频素材的内容结构开篇过渡结尾吸引关注-制造需求证明价值引导转化u视频素材的内容结构分为开篇、过渡、结尾三个部分 1.4-视频内容结构：开篇-吸引用户关注，引出需求点1.抓住黄金3s-5s，切入正题2.抛出用户痛点 1.4-视频内容结构：过渡-证明价值1.结合用户的痛点，衔接产品的功能利益点2.描述成功时的样子 1.4-视频内容结构：结尾-引导转化1.转化引导语，结合用户痛点2.明确转化行为，下载APP，填写手机号，还是加关注，点赞... 1.5-优质视频素材基本要求(1)内容情节：有字幕、有配音、剪辑流畅，前3-5s具有吸引力(2)脚本价值：推广意图明确、无负面价值观(3)美感：人物形象、场景及色调需要与推广产品整体切合(4)音画：画质清晰不模糊、音质无杂音、音画同步(5)完整：首尾清晰优质视频素材基本要求 02百度创意营销场景特点 2.1-大数据算法+不一样的平台属性特点算法类别代表平台特点基于搜索行为+用户兴趣推荐百度APP基于用户主动搜索行为以及用户兴趣标签，推荐精准度高基于用户兴趣基于社交关系抖音微信基于广泛用户兴趣标签，广告曝光度高产品用户粘性大，社交性，互动性强，对广告频次和质量要求苛刻 2.2-基于平台特点，对用户诉求的预测寻求答案百度用户国产中的精品suv演唱会门票在哪个app买二手车交易平台哪个好哪个妇产医院好一般装修多少钱一平方植一根头发多少钱西安旅游必去景点推荐ios好玩的大型手游喜欢什么短视频用户VS影视美食三农财经历史美女•百度营销平台优势：基于用户的主动搜索行为精准识别用户的具体需求•百度用户诉求：带着问题，寻求答案 2.3-基于百度用户的创意制作思路响应客户诉求给出解决方案证明方案价值引导完成转化 2.4-百度创意工具-创意灵感_行业优质视频参考行业点击率版位完播率类型有效时长筛选条件•时间：查看近3日、7日、30日数据表现良好案例•流量：分搜索和信息流查看•行业：整形美容、游戏行业已支持选择到4级类目•类型：分情景剧、口播、素材轮播等内容类型查看•来源：分本地上传、工具制作、慧合平台筛选完成可添加至我的收藏，方便随时查看行业灵感排行•分效果指标的优秀案例排行•支持按标题关键词或者行业关键词搜索案例•支持按播放数、完播率、平均播放时长排序 2.4-百度创意工具-创意中心个性化分行业视频采购视频制作辅助工具视频资产管理工具 2.4-百度创意工具-慧合平台_优质定制视频付费采购平台 小红书投放百度-视频需求分析03 3.1-视频素材方向多元化护肤穿搭发型舞蹈美妆头像美食手工平台内容多元类目丰富人群偏好差异年轻群体 3.2-视频素材需求数量大备注类目周总需求每日基建可用自产周需求自产每日产出外采周需求主力类目穿搭6409158011660主力类目美妆280402605220主力类目发型14020140280主力类目护肤280402705410主力类目头像10615801626新测类目壁纸00000新测类目手工10014100200新测类目绘画10515100205新测类目装修3550035新测类目萌宠00000潜力类目舞蹈12618601266常规类目美食9514601235常规类目健身1420014停止产出摄影技巧1420014停止产出美甲00000停止产出两性00000常规类目文字素材45630015新测类目教育2032000合计20002831700340300类目最高峰达到18个，周总视频素材量高达2000 3.3-视频策略讨论及分歧点一误区•小红书视频简单，不需要动脑子•后期套套模板，批量搞就好了有编导团队VS无编导团队有编导团队20条/日4200无编导团队A15条/日1080无编导团队A22条/日350•内部多团队对比，有编导的团队产出条数略低，但视频ARPU值远高于其他团队产出条数视频ARPU值共识•小红书难在视频数量大，但是每条都要有“点子”，而不是盲目堆量。p编导负责保证质量p后期负责产出 3.3-视频策略讨论及分歧点二分歧共识1.要不要过分“讨好用户”，实现快速起量2.赛马机制下，保消耗还是保后端1.广告的初衷是：为产品找到合适的受众2.不做“擦边”“博眼球”“低俗”的视频3.保持优质的后端数据，才能得到客户的长期认可 小红书-混剪视频制作方法论04 4.1-视频起量核心策略：要有“好内容”和“对的节奏”编导负责“好内容”。编导是起量的关键点，因为好的内容是决定视频起量的关键，编导需要给予有内容，有逻辑，有爽感的内容引导，要把短短的20s视频做的小而精好的内容后期负责“对的节奏”。小红书视频很短，一般时长在20s左右，编导保障了视频内容足够吸引人，需要后期通过调整剪辑节奏，让用户更快的“洗脑”，接受我们的广告，下载我们的产品。对的节奏 4.2-编导-如何产出好内容？Step2改变编导的创意思路Step1借助CAS模型反推视频结构Step3利用经验制造并使用“认知差”Step4沉淀跑量模型及时延展 4.2_1-如何产出好内容？Step1-借助CAS模型反推视频结构目标用户行为路径＞＞＞＞AISASAttentionInterestSearchActionShare分享行动注意兴趣搜索CConsideration种草l与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration(种草)整合了Attention(注意)、Interest(兴趣)、Search（搜索）、Action（购买）、Share(分享)，综合并为CAS模型，这是小红书一大特色l同时，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销营销投放或者是有新产品发布等大世界时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升，“大家在把小红书当搜索引擎用”。l借用CAS模型，迅速对内容进行填充与改善，打造属于小红书的专属视频风格，完美实现与目标用户需求一致性的观感体验。 4.2_2-如何产出好内容？Step2-改变编导的创意思路编导传统的创意思路小红书创意思路先有创意思路，后落实视频细节转变：先有视频内容，反推广告创意细节1：引导要有趣细节2：主题要应景，话题带动流量细节3：首帧要用心设置小红书模式demo视频 4.2_3-如何产出好内容？Step3-利用经验制造并使用“认知差”前后对比效果扫描形式制作App内功能使用•教育跑量视频引申：颜值对比差—效果呈现•热门引流形式引申：扫描形式—新鲜感•网赚功能引发联想：发型测试—趣味性 4.2_4-如何产出好内容？Step4-沉淀跑量模型及时延展1条素材数据不佳数据OK根据其元素进行延展文案创意复用形式复用（如9大模板）BGM复用录屏复用根据数据调节后再测试占比20%占比60%占比10%占比10%多团队同步复制、推进此延展占比60%创新占比40%此方法消耗提高80% 4.3-后期-如何找到对的节奏？0203Step1后期工作重心调整Step2Step3调整视频内容及控制时长音乐与节拍超级重要 4.3.1-如何找到对的节奏？Step1-后期工作重心调整传统后期的工作内容素材处理：按要求、按脚本，为突出某主题内容为目的的剪辑制作、片段删减、段落顺序重组、历史素材并入、相关素材引入组合等。特效处理：为视频素材编辑过程中加入转场特技、蒙太奇效果、三维特效、多画面、画中画效果、视频画面调色等。字幕处理：为视频素材添加LOGO、中外文字幕、说明字幕、修饰字幕、三维字幕、滚动字幕、挂角字幕等等。音频处理：为视频素材添加背景音乐、特效音乐、专业播音员多语种配音解说、对口型配音、配乐。包装处理：为视频素材剪辑后全方位特效包装等。成品输出：制作好的影视作品输出各种格式的录像带、播出带，压制或刻录到DVD、VCD，或输出各种格式的数据文件。小红书后期的工作重点对于节奏的把控，高于一切！ 4.3.2-如何找到对的节奏？Step2-调整视频内容及控制时长时长控制15-20秒测试结果显示小红书跑量视频均为20秒左右，属于快节奏的视频。内容占比到70%减少录屏占比，提高内容占比，让视频有差异化，更符合媒体的投放要求，视频更优质。 4.3.3-如何找到对的节奏？Step3-音乐与节拍超级重要节奏的灵魂是音乐与节拍•BGM首选DJ曲小红书视频为快节奏视频，更适合快节奏的音乐，与DJ曲更配•卡点视频做到丝滑且动感卡点节奏影响整体观感，需要根据节拍拆分卡点。一般的音乐节拍分为4/4拍、3/4拍、2/4拍、1/4拍等。优秀的卡点视频需要根据BGM的拍子情况做细节调整，这样才会让视频更有节奏感。 4.4-刷着上瘾的小红书广告发型舞蹈手工穿搭美妆美食好内容（素材方向）对的节奏（好内容）ØBGM选取热门DJ曲Ø卡点节奏丝滑精准引导引导内容搜索准确找到用户想要的内容 01000200030004000500001002003004005008月9月10月小红书分月量级及ARPU变化趋势量级ARPU4.5-案例效果达成情况运营成果l消耗量级：提升169%lARPU值：提升149% 4.6-小红书式视频在其他行业应用汽车行业电商购物 05爆量视频思考 5.1-视频相关人员-岗位职责的变化编导和后期突破原有岗位职责，做出重大转变.职责内容打破传统工作习惯和思考重点编导也要找素材后期也要更关注内容考核指标开始双标既要产出数量又要人效选拔标准高标准选拔编导也要会剪辑后期更看关注思考能力 5.2-视频相关人员-团队结构的调整传统视频团队摄像制片编导后期小红书专项团队编导A+后期A后期D编导B+后期B编导C+后期C后期E后期F视频团队结构由综合全面调整为行业专项攻坚转变 5.3-视频数量与质量的平衡广告服务商的使命是为用户提供优质的广告素材内卷坚守使命 5.4-跑量脚本持续裂变年消