百度认证中级-百度营销助力大健康行业降本增效新增长

目录CONTENTS 01Insight 营销痛点人工成本高、培训成本高、运营成本高效率低、时效性差：繁忙无法接待、人手不足无法接待、闲时休息时间无法接待 满意度不一、留资率差 ：人员素质不一、服务不统一、满意度无法得到保证 网民：成交付费支出减少广告主：营销成本+经营成本增加垂类+团购平台：新氧/美团/大众点评直播平台：抖音表单/抖音科普号/快手科普号 02reduce costs and increase efficiency 2. 降本增效方法全览百度展现机制定向ECPM(展现竞争)=CPA*CTR*CVR转化三开率智投项目擎舵智能客服-AI机器人AIGC内容卡、美品汇、互动型落地⻚等医效通-标记、深转文心大模型 2.1 自动开关自动文案优化自动图片优化自动定向自动文案消费覆盖自动配图消费覆盖自动定向消费覆盖大渠道河北盘古三开消费占比020004000600080001000012000140001600001002003004005006007008009002022/10/102022/10/112022/10/122022/10/132022/10/142022/10/152022/10/162022/10/172022/10/182022/10/192022/10/202022/10/212022/10/222022/10/232022/10/242022/10/252022/10/262022/10/272022/10/282022/10/292022/10/302022/10/312022/11/12022/11/22022/11/32022/11/42022/11/52022/11/62022/11/72022/11/82022/11/92022/11/102022/11/112022/11/122022/11/132022/11/142022/11/152022/11/162022/11/17点击消费展现消费 点击率平均点击价格自动图片优化自动文案优化4**4 8.48%2.58开启开启3**6 11.16%0.76开启开启3**6 3.66%9.7关闭开启3**3 9.81%0.67开启开启2**2 7.60%16.72关闭开启2**8 11.54%4.17开启开启2**9 17.17%0.8开启开启**科室结论：医效通+自动定向=流量质量双丰收自动图片优化 CTR ↑客户案例定向CPACTRCVR转化 z2.2 创意-擎舵定向CPACTRCVR转化基于百度强大AI能力， 专注营销广告领域覆盖信息流、搜索及视频脚本等多场景以丰富、开发的方式满足文案定制需求完美结合AIGC技术和营销场景支持文图生成和海报制作能力精准满足广告主诉求，打造未来派超级广告图片创作工具国内领先的AIGC生产技术丰富的数字人模特+专属专业模板+AI脚本制作满足不同营销需求，3分钟实现口播视频制作 2.2 创意-数字人定向CPACTRCVR转化0201降本增效—口播视频平替消耗增量—低质视频优解可平替视频示例大健康典型客户SME(无内容团队/无内容制作预算)1、画面不清晰，模糊2、声音与字幕不匹配；声音与画面不匹配等可平替视频示例行业降低视频制作成本将这部分预算转化为广告引流预算或者经营预算——针对所有投放客户提升投放效率丰富信息流投放基建，提升前端流量——针对亟需扩量的客户 2.2 创意-数字人定向CPACTRCVR转化输入营销内容生成脚本匹配模板与数字人生成口播视频数字人视频制作仅需四步传统 视频制作1天可制作几乎不限量视频视频制作成本可降低10倍无限次替换背景和脚本建模后可分钟级产出视频每次拍摄只能用1次每个视频成本高于3001个视频从拍摄到后期至少需要2天1个剪辑师一天只能做10个视频 2.2【**口腔】数字人案例定向CPACTRCVR转化通过数字人视频高效、批量、低成本生产视频，从单条视频2个小时到1个小时10个+视频生产量，实现账户信息流投放素材基建、爆量物料测试，促进效果和消费提升客户概况：种植牙业务，线上60%来源于信息流投放，信息流投放样式以口播类视频为主投放诉求：种植旺季迅速拓量，成本要相对稳定营销困境：视频生产是最大的难题。①员工拍摄镜头感不强，意愿度不够且不稳定，受离职等影响. ②拍摄成本高，耗时耗力单个视频2个小时以上，且转化效果不能保证素材情况：①历史物料重复率高；②物料衰退周期快；③短时间内无法快速生产其他新视频解决思路：①建模专属口腔数字人形象（专属形象）；②尝试数字人视频投放，效果可以加大投放力度优化后的数据表现数字人建模上线投放数字人评估投放再拓量后续规划数字人建模：选取形象，凸显客户专业度，且不受员工离职影响，专属数字人打造IP形象数字人单建计划：本地推广+自动定向+出价150+自定义创意（选取日常高转化的标题）+4个单元+高转化短落地页+横版竖版视频落地页链接视频分析：跑量能力，完播指数，第一印象，点击指数，转化指数都优，趋势高于同行标杆投放评估：成本低于普通9%以上，测试期一周，拓量能力强视频消费优于同行完播率优于同行视频拓展：①增加竖版视频;②差异化背景图和脚本，素材产品快；投放拓量：账户搭建：本地推广+网站链接（4：6设置）视频素材：①竖版视频+横版视频。②增加数字人+图片等程序化创意。③一键继承，继承优质数字人计划起量。创意内容：1.#{地域}种植牙用不了七八千！现在只要这个价！点击查看2.别再带假牙了！种植牙当天种牙，当天吃饭！获取价格3.种植牙新价格表公布,种牙不被坑,选对方法很简单!4.种植牙太贵?在地域种植牙需要多少钱?3秒估算价格!小结：数字人起量快，消费能力非常好，且成本可控下一步规划：①结合转化数据进行差异化搭建计划和视频素材上新；持续测试爆量视频素材；②保持素材更新，批量制作不同脚本数字人视频；③选取不同年龄客户选取公共的数字人形象，针对不同年龄人群适配不同人物形象数字人视频①数字人视频消费占比62%，表单转化占比65%②整体账户CPA VS 数字人CPA，成本比普通视频低16%③数字人视频起量能力快，程序化+自定义组合尝试，差异化基建④数字人视频可实现一周上新40+ VS 人工一周最多3-5个 内容扩量产品2.3 转化-内容的重要性定向CPACTRCVR转化通过扩充内容形态 、提升内容质量 、优化内容展现策略 、增强内容转化激发， 带动大健康行业cv 、charge增长 落地页内容与用户搜索词相关 性高， 有利于提升定向能力 ， 落地页质量， 最终落地页内容前置创意， 强化创 意与落地页内容相关性 ，关键词-创意-落地页强相关 ， 有效提升用户决策 ，提高广告展 现胜出提高 广告点击提高转化 概率 2.3.1 落地页-AIGC卡定向CPACTRCVR转化系统智能生成内容，联动创意及落地页A/B实验效果AIGC生成的内容优势实验方案： 圈定部分账户，定向批量生产AIGC内容， 用户采纳后 应用在落地页疾病卡， 并形成创意联动 。留联展现量CTR消费+2.2%+10%+ 4.2%+ 3%生成快速落地页结构化内容均为离线生成，不用等待内容参考样本囊括百度健康专业知识 、商业营销高转化文案 内容丰富内容免审自动生效AIGC生成海量内容后，会先送审，只给客户推荐审核通过的内容提交后，可直接通过内容后代前通路，在落地页和创意上同时生效客户自提内容AIGC生成内容 2.3.1 落地页-AIGC卡定向CPACTRCVR转化内容扩量产品客户背景：二线城市专业科室， 常年扩量手段是提价，加词；客户希望提供新的扩量手段扩量排查：客户未作内容建设，落地页无疾病症状内容，未使用疾病卡，推荐客户对落地页及创意内容优化，从提高展现 、CTR进行扩量扩量方法：客户授权服务的所有疾病业务均使用aigc生产内容后续todo：目前客户还未使用医效通，后续可提高医效通覆盖+开启自动定向，在稳定深度转化的情况下继续扩量消费+44% ，展现+27%，ctr+14%， 留联成本持平展现和点击率趋势展现点击率 使用前一周3***45 55 339347使用后一周5***72 92 5114349 2.3.2 落地页-互动落地页定向CPACTRCVR转化互动落地页 保本扩量必备3大优势用户可在落地页内通过「点选互动」&「对话互动」，选择相关信息，最终通过表单或者咨询等方式获取用户线索线索转化率+20%线索有效率+5%跑量能力+18%互动页用户体验感更加原生 、新颖，弱化了传统落地页的营销感，从而可以提升客户美的CVR转化率互动形式的选择过程，相当于过滤了一部分人群的意向度，整体的有效率也获得一定提升互动落地页通过转化率和有效率提升，影响该条广告的竞争力提升， 目前头部广告主该页面消费占比在30%左右传统落地页新型落地页常规表单对话表单营销页点选互动对话互动 2.3.3 落地页-美品汇定向CPACTRCVR转化美品汇 商域围绕「商品」营销 进行自动化投放保量提效以基木鱼内容中心「项目」 &基木鱼开店「商品」 为商品经营阵地， 围绕「商品」做营销，进行自动化投放， 同时作用在搜索&信 息流， 帮助客户以更稳定的成本更快地拿到更多更好的线索量 。投放阵地定向样式落地页• 营销目标 — > 销售线索• 关联产品库 • 商品定向， 无需买词近视矫正手术近视手术大概费用晶体植入飞秒半飞秒全飞query新增行业专属多&单商品样式新增行业专属落地页商品卡 2.3.3 落地页-美品汇定向CPACTRCVR转化美品汇：专属场域流量加持，助你放量无忧公 域商 域专属TAB-悦己频道活动营销-悦己打牌周搜索-推荐卡&SUG特型百家号-内容挂载• 视频内容挂载商品卡• 搜索推荐卡• 行业中间页 2.3.3 落地页-美品汇定向CPACTRCVR转化商品提交入口： 基木鱼内容中心— >项目商品填写规范 2.3.4 落地页-程序化落地页定向CPACTRCVR转化是以提升相关性和cvr为目标，将基木鱼营销页、店铺页、咨询页打包成组，通过关键词相关性优选，选择相关性&转化率最高的落地页进行展现，实现流量智能分配至少2个以上⻚面*2种类型、5个数量以上⻚面效果更佳评估买词与内容库物料匹配度，优选展现⻚面类型&展现内容010203和普通⻚面前端创意一致咨询页营销页店铺页广告网链优选流程 2.3.4 落地页-程序化落地页定向CPACTRCVR转化 整形美容行业优秀案例：整综客户程序化创意展现点击开口数量开口转化率三句话数量三句话转化率留联量留联转化率留联成本对照组63692372511%1040%660%1725实验组64342042412%938%667%1375对比增幅1%-14%-4%9%-10%-5%0%12%-20% 程序化创意展现点击开口数量开口转化率三句话数量三句话转化率留联量留联转化率留联成本对照组193021180635.3%332.8%201.7%841实验组199491169675.7%403.4%272.3%732对比增幅3%-1%6%7%21%22%35%36%-13%客户主要投放口腔行业中种植牙项目，页面类型较多，组件转化类型包括咨询和留联，希望能够提升留联线索的转化率水平 口腔行业优秀案例：口腔客户使用前使用后留联率提升36%使用前使用后留联量提升35%1、搜索推广场景2、定向：单个城市地域定向，开启自动定向3、创意：使用程序化创意能力，上传6组标题，10+组图片，搭配2-4组视频，竖版视频和横版视频比例1:1，由系统探索出最佳效果组合4、出价：在老单元基础上+10%5、预算：预算不限。 2.3.5 转化-咨询接待定向CPACTRCVR转化过滤机器人n适配场景适配深转客户，对深度成本约束激发开口通过推荐话术引导用户咨询思路，通过回复推荐降低用户开口成本，促进开口咨询套电机器人（模板套电和AI机器人套电）n适配场景适配咨询