2023年9月采购节「RTS赛道备战宝典」解读报告

2023年九月采购节RTS赛道备战宝典

外贸环境分析：

• 全球外贸环境：面临严峻挑战，但海外市场需求有所恢复，主要受到通胀、物流、贸易政策与关税政策等因素的影响。“惠”+“确定性”成为买家的主要需求。
• 美国市场：消费者信心指数处于喜忧参半状态，经济反弹预期增强，尽管仍未达到疫情前水平，但仍呈好转趋势。
• 欧洲市场：消费者更关注基础需求，而非奢侈品消费，包括餐饮、度假等非必需品被搁置。即便如此，许多消费者也开始转向折扣或普通品牌以应对物价上涨。

惠价格确定性90天最低价（核心品招募）：

• 核心品招募：围绕Trade Assurance构建买家信任，提供90天最低价保障，确保买家获得价格确定性和交易的确定性。
• 90天最低价：结合大促期间的双倍保障，打造全年最惠无忧退交易环境，提升买家体验。

采购节-RTS备战指南：

• 核心品：已有超过17,000家商家报名参与，旨在抓住大量商机。核心品是市场需求强烈的商品，享有专属权益，包括搜索、推荐、商详等多维度支持。
• 权益叠加：参与核心品的商家，其支付率高于活动商品60%，带来25%增量商机流量增幅。

买家心智玩法：

• 90天最低价：作为最具吸引力的促销手段之一，能够显著提高转化率。核心品叠加90天最低价，转化效率比活动商品高出100%。
• 搜索专属Tab：核心品在搜索结果中享有加权优势，提升曝光度。

流量扶持与商家激励：

• 流量扶持：核心品享有海量站内外流量支持，是大促期间流量增长的关键。
• 商家激励：成功报名核心品的商家将获得一系列福利，包括星等级加分、搜索结果页标识、首页推荐标识等，助力提升品牌影响力与销量。

商家行动指南：

• 无忧退服务：开通TA Plus服务并保持无忧退为服务中状态，可享受星等级加分、搜索结果页专属标识、首页推荐标识等特权，并在商品详情页展示延长的无忧退保障期限。

结论：

通过深度整合平台资源与优化策略，2023年九月采购节为RTS赛道的商家提供了全方位的准备指南，旨在通过“惠”+“确定性”策略，激发买家兴趣，提升转化率，实现销量的显著增长。商家需积极参与核心品招募与无忧退服务，利用平台提供的各项福利，最大化利用此次大促机会。