因赛集团机构调研纪要

调研日期: 2024-02-20 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 一、InsightGPT视频生成功能的相关成果和后续计划有哪些? 答: (一)已有成果 1、视频智剪产品 公司已于2024年1月底开放InsightGPT视频智剪功能供特定合作伙伴试用体验,并受到一定认可,已辅助业务团队向国内某头部游戏公司交付了一批信息流广告视频。目前公司正在对接游戏、大消费、大健康等行业的大客户,计划重点推动在精准投流领域的标杆案例打造 2、龙年祈福产品 公司已于2024年2月初发布面向C端用户的基于微信H5的龙年祈福产品,作为正式商业化前的探索和尝试。该产品基于InsightGPT目前具备的角色动画一致且可控的图生视频技术,具备将真人照片转换为动态的拜年舞蹈视频功能,为用户提供多组拜年视频动作。春节期间该产品在微信朋友圈的营销推广费用不到8万,但触达人群超2,000万,活动参与人群超14万。 (二)后续计划 1、图生视频产品 公司预计于2024年2月底前,开放体验图生视频相关营销应用产品。目前InsightGPT已具备图生视频相关能力,处于持续优化生成效果及打磨产品阶段,在现有技术框架下,InsightGPT可生成约20秒的动态视频。 2、爆款视频产品 公司预计于2024年3月底前,开发实现文生视频相关能力,并开放体验爆款视频相关营销应用产品。InsightGPT计划通过对产品卖点、人群、痛点、场景等数据的建模和分析,开发上线帮助品牌方在抖音、小红书等流量平台自动生成爆款视频的产品,前期拟聚焦在大消费行业。 3、节日营销产品 公司计划推动目前toC的龙年祈福产品升级为toB再toC的节日营销产品,为品牌方提供特定节假日(如中秋节、国庆节、圣诞节等)营销互动相关的创意裂变解决方案。 4、加速商业化 目前规划的商业化路径包括,一是提供应用产品或开放大模型接口给用户使用,收取订阅费用或按次收费;二是协助业务部门向客户提供整体一站式服务,实现降本增效。公司正在进行几家汽车、大消费、大健康等行业知名品牌方相关AIGC营销项目的比稿及应标,同时也在加强 行业研究和竞对调研工作,不排除后续通过外部合作加速资源整合,实现优势互补。 公司将根据内外部实际情况推进或调整工作计划,适时拓展如3D视频等新的产品方向,以及AIGC+短剧/IP等新的内容应用场景。 二、面对Sora通用视频大模型的推出,公司坚持看好并加注InsightGPT应用层模型的原因? 答: 1、InsightGPT目前属于营销行业的多模态垂直模型,与Sora这类底层通用大模型并不属于直接竞争关系,反而公司可以结合Sora等通用大模型丰富自身视频素材库以及提升视频生成效率和品质。 2、InsightGPT融合了公司二十余年在营销领域积累的各种方法论、智慧资产及行业精髓,比通用大模型更懂营销行业,能输出更具洞察、创意和美感的营销内容。随着未来视频生成相关技术水平被逐步拉齐,愈加普及的视频创作型工具唯有通过内容、创意、创新等方面的能力致胜,而公司作为内容创意头部企业,InsightGPT将在创意和洞察环节形成差异化优势并在市场竞争中脱颖而出,尤其是面向大型品牌客户。 3、使用Sora大模型的门槛和难度较高,更适合专业设计师,用户需要输入非常具体和明确的指令(prompt)后,才能准确生成预期结果;而InsightGPT目前定位解决方案,更易于用户操作和使用,支持用户提出相对简单的需求再做出选择。 4、InsightGPT是将语言、图像、视频等类别通用大模型的开源算法以及自有行业数据和业务方法论进行融合并持续训练而成的营销行业 多模态垂类模型,兼具文本生成、图像生成、视频生成等多种功能,不会单纯依赖于某一个或某几个通用大模型。 5、公司将加速拓展跨领域合作与共创的机会,通过业务及资本合作等方式,与合作伙伴积极整合资源,优势互补,探索AIGC技术在内容营销、投流、电商、短剧以及IP等内容场景的深入应用,加快构建以技术驱动的优质内容生态。 三、公司出海营销业务发展情况及规划? 答: 1、品牌营销方面,公司于23年底已中标某知名新能源汽车品牌的海外营销年度代理项目,面向中东和俄罗斯地区,正在整合资源推动项 目落地;预计24年汽车客户的品牌出海营销需求将继续增长。 2、效果营销方面,在信息流领域,近日公司与知名出海营销服务商试玩互动设立合资公司,加速助力品牌出海,预计24年公司相关业务体量将快速增长,主要涉及欧美、东南亚等地区;在达人营销领域,公司正在寻找在TikTok平台有成熟运营经验的团队,意在完善社交媒体出海业务布局。 3、战略咨询方面,24年公司计划在东南亚地区开展布局。 4、短剧出海方面,近日公司与短剧出海头部平台FlexTV达成战略合作,将共同新设合资公司开展欧美、东南亚等地区的短剧内容营销业务,打造立足于短剧出海场景的全链条营销服务平台。 其他内容参见公司近期的投资者调研记录及其他公开信息。