一汽解放机构调研纪要

调研日期: 2024-02-01 一汽解放集团是中国第一汽车股份有限公司的全资子公司,成立于2003年1月18日,是一家中、重、轻型卡车及客车制造企业,整车年生产能力达29万辆。2020年,一汽解放共生产整车49.94万辆,销售47.4万辆,其中中重卡39.45万辆,份额22.2%,稳坐行业第一。公司在中国卡车市场占有率持续保持领先地位,重卡销量连续五年行业第一、中重卡销量连续四年行业第一、单一品牌销量连续三年全球第一、牵引车销量连续十五年行业绝对领先、轻型车销量连续五年实现高率增长。一汽解放汽车有限公司在长春、大连、青岛、无锡、成都、柳州、佛山、苏州、南京、天津十个城市设有20个职能部门、4个事业部(含10个直属厂)、2个专业厂、1个分公司、6个合资公司,形成了长春、青岛、成都、柳州、佛山五大整车基地,长春、无锡、大连三大总成基地,苏州、南京、天津三大新业态基地,以及奥地利、青岛、无锡、长春全球四大研发基地的产业布局。 公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况,随后与投资者开展沟通交流,主要内容如下: 一、公司情况介绍 2023年公司整体销量为24.2万辆,同比提升42%。2023年公司经营业绩比2022年亦有明显增长,前期公司已发布业绩预告,2023年公司归母净利润在7-8亿之间,同比增长90.35%-117.54%,相比去年同期业绩大幅改善,主要有几方面原因,一是随着商用车行业的回暖,公司在国内市场积极开拓,持续保持国内市场领先优势;二是公司及时抓住天然气行情的重要市场机会,扩大天然气市场占有率,推动销量增长;三是公司在出口业务方面也在拼抢市场,去年海外销量亦增幅明显,公司在积极进行海外布局,预计今年仍会有较好的表现。 二、交流环节主要内容 1.问:公司对2024年的行业预期? 答:2024年市场整体预期要好于2023年,中重卡的行业需求会继续有所增长,整体商用车市场延续向上态势。其中出口预计仍会维持高位,天然气重卡的销量预计会继续增长,公司在天然气重卡市场市占率较高,天然气重卡市场景气度的持续将有利于公司销量提升。 2.问:公司如何应对天然气市场的竞争保持领先优势? 答:公司在天然气市场一直以来市场份额较高,解放产品具有用户口碑好、残值率高、售后服务完善的优势和特点,未来公司会继续发挥解 放在产品投放、售后服务以及用户口碑等方面的优势,持续保持在天然气市场的领先地位。 3.问:公司海外出口的情况以及未来的规划? 答:公司2023年海外出口销量实现了较高增长,目前公司海外市场主要为贸易类出口国家,未来公司会通过扩张网络布局,加强售后服务,提供更有竞争力的产品进一步扩大市场份额,针对重点区域也会考虑通过投资KD工厂等方式推动海外出口上量。 4.问:未来公司在分红方面的规划? 答:在分红方面,公司一直重视股东回报,过去几年也保持了较高的分红比例,未来会结合公司业绩及经营需要,做好合理的分红规划。