菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2024-01-09 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司今年元旦期间销售情况如何?对春节的销售预期如何? 答:通常每年四季度末至一季度受元旦春节“两节”因素影响,黄金珠宝消费需求较为旺盛,为行业传统销售旺季。相较往年,今年元旦包括往后一段时间,在销售方面可以概括为既有机遇,也有压力和挑战。一方面去年元旦恰逢此前积压的消费需求集中释放,同时元旦距离春节的时间间隔短于今年,进一步激发消费者购买活力。而今年元旦之前,消费需求已持续长线释放,相较去年的明显峰值,为今年“两节”销售带来压力和挑战。另一方面,也正因今年元旦和春节之间相隔时间较长,也为公司发挥全直营模式优势,从产品、服务、营销等方面入手 ,持续提升消费者购物体验,促进销售提供了空间和机遇。公司将紧跟市场需求,把握行业传统旺季的销售机会,聚焦主业,提升经营管理效率,全力以赴做好销售工作。 2.公司全直营模式经营有哪些优势? 答:目前公司坚持直营连锁模式经营,其优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制,使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验。同时,依托全直营模式,公司可以更为直接的获得第一手的消费者需求反馈,并快速从销售端反馈至公司的供应链端、设计端、运营端,形成各环节的联动和良性循环,可较为快速的根据市场需求和消费者偏好进行产品调整,以更好的适应市场,从而促进整体销售业绩。未来公司将实时关注行业市场动态和消费需求情况,持续优化业务经营,始终坚持聚焦主业、稳健发展、深耕市场,为消费者提供更好的产品和更优质的服务。 3.公司存货周转速度如何? 答:按产品大类划分,公司销售产品主要包括黄金饰品、贵金属文化产品、贵金属投资产品和钻翠珠宝饰品,不同品类的周转速度不同,例如贵金属投资类产品周转速度快于其他品类。 4.公司线上渠道业务发展情况如何? 答:公司于2014年设立了电商子公司开展线上业务,2023年上半年,电商子公司实现营业收入15.33亿元,同比增长109.43%,已超2022年全年水平,发展势头较好。目前,公司拥有菜百首饰自营官方商城以及在京东、天猫、抖音等平台开设的十余家线上 店铺。同时,公司持续推动直播渠道业务发展,积极探索新的增长点,深化与外部主播合作,并不断加强公司自播团队建设,通过多种平台渠道触达消费者。2023年公司被认定为首批北京市特色直播电商基地。 5.在线下门店运营方面,公司总店和其他分店主要有什么区别? 答:公司总店与分店的定位不同、功能不同、经营策略不同。总店作为公司最大的单体门店,营业面积达8,800平方米,较大的面积使总店具备产品款式更加丰富、购物体验更加多元化等天然优势,同时总店也是在北京市文物局备案的国有博物馆——“北京菜百黄金珠宝博物馆”,通过集展览、购物和文化科普于一体的馆店结合新模式,为黄金珠宝爱好者提供体验式服务。 除总店外,公司现已在北京市、河北省、天津市、陕西省、内蒙古自治区及江苏省开设80余家线下直营连锁门店,随着门店密度的增加, 可以有效提高市场覆盖面,为更广大的消费者提供更加多样化的购物选择,使消费者可以更加方便的就近选购商品和享受服务。同时,在线上渠道方面,公司已通过菜百首饰自营官方商城及在京东、天猫、抖音等平台开设的十余家线上店铺、直播销售构建了覆盖全国市场的线上销售网络,消费者可根据自身需求,选择不同的渠道选购公司黄金珠宝产品。