您的金融系统是否会阻碍您将新商业模式货币化 ？
您的金融系统是否会阻碍您将新商业模式货币化？ 综合套房改善敏捷性...........................................................................10 ExecutiveSummary........................................................................3 Next步骤........................................................................................11 andEngagement.......................................................................4 关于Analyst....................................................................................12 订阅业务模型......................................................................................5 消息来自赞助商.................................................................................13 订阅计费的前5个问题解决方案..............................................................7 对集成的强烈偏好套房..........................................................................8 执行摘要 订阅模式正在迅速成为主导业务模式，因为它将长期客户价值与长期业务价值相结合 商业模式趋势： ▶到2025年，多达四分之一的财富500强公司将成为软件生产商。▶到2021年，超过51%的软件收入将来自经常性的商业模式。 支持订阅业务模型可能具有挑战性，尤其是在需要多个系统来支持现有交易业务和订阅的情况下 ▶到2023年，60%部署物联网的组织将利用这些数据来创建具有经常性商业模式的新的数据驱动产品。 ▶自1985年以来，全球并购活动继续以8.5%的复合年增长率增长。 ▶买家非常喜欢将业务应用程序作为集成套件。 使用技术来提高弹性和参与度 使业务运营更具弹性并创造更好的客户参与度是董事会的首要战略领域 问：贵组织的董事会（BOD）关注的三个最重要的战略领域是什么，以确保您的组织在未来3年内保持竞争力或寻求利用不断变化的市场条件？ 订阅商业模式 通过关注关系而不仅仅是销售来协调供应商和客户的长期需求 What供应商想要 What客户想要 ▶随着机会增长的可预测收入流▶可根据交付的客户价值扩展的收入▶按时付款并推荐同事的快乐客户▶持续了解满意度、参与度和扩展机会 ▶可预测的成本随着它们获得的价值而增长▶物有所值▶快速实现价值和长期关系▶他们的供应商关心他们的满意度并希望他们成功的感觉 订阅业务模型（续） 技术支持服务在市场上出现爆炸性增长，这推动了订阅 趋势驱动订阅 ▶软件订阅收入：2021年434B美元以17.9%的速度增长 ▶视频游戏软件收入：2021年$138B以4.9％的速度增长▶物联网市场支出预测：2021年793.2亿美元增长11%▶许多制造商和分销商提供的新的经常性服务 总市场复合年增长率9.7% 选定段增长率许可证和维护复合年增长率- 8.1%订阅：PCS（SaaS，PaaS）复合年增长率18.8%订阅：本地，其他复合年增长率15.9% 订阅的五大问题计费解决方案 支持订阅业务模型可能具有挑战性，特别是如果组织必须维护多个系统来支持现有的交易业务和订阅。 “我们有独立的交易和订阅管理系统，我们正在整合到Workday，以获取财务真相，运营和客户视图的单一来源。这使我们能够充满信心地快速感知，适应，计划和扩展业务变化。” -PeterMcKeown，Kainos工作日实践首席运营官 综合套房的强烈偏好 组织希望业务系统作为集成套件，尤其是订阅管理 组织认识到集成套件的卓越互操作性、数据共享和用户体验。 现代SaaS套件通常包括现代UI和通用数据服务，可加快企业范围的采用和实现价值的时间。 综合套房的强烈偏好(续) 客户更喜欢集成套件的原因解决了订阅管理中提到的许多问题 订阅管理的客户问题 ▶与ERP、CRM、产品目录等集成。▶太多的计费系统和记录系统▶自动化不足-手动接触点过多▶供应商API难以使用▶高总拥有成本(TCO) 集成套房可提高敏捷性 使用集成套件的公司对合并和收购的反应更加敏捷 自1985年以来，全球并购的速度继续以8.5%的复合年增长率增长。 2020年收购45, 652笔，价值28亿美元 收购或剥离业务部门或产品的影响对IT和财务具有很大的破坏性。 鉴于公司拥有超过7.6万亿美元的现金，利率较低，预期并购活动将加速。 “Workday使LiveRamp在收购和剥离方面非常敏捷。我们能够更快地执行剥离，并简化了收购整合流程，为我们提供了宝贵的时间进行再投资，以加速收盘后的市场增长。” -工作日客户ChrisGarber，LiveRamp财务与运营高级副总裁 后续步骤 整合系统 以敏捷性应对变革 分析和计划 ▶通过将事务和订阅业务系统整合到集成套件来降低运营复杂性。 ▶推出并增加新的基于订阅的产品。 ▶利用可轻松分析整个企业数据的智能数据基础，实现全公司范围的洞察。▶利用见解来增强规划和预算。 ▶对并购机会和资产剥离迅速作出反应。▶使用集成计划工具在整个企业中自信地权衡机会和风险。 关于分析师 马克·托马森IDC研究总监 MarThomaso是IDC的研究总监，负责数字商业模式和货币化实践。Mr.Thomaso的研究涵盖了数字产品和服务的传统和新兴的货币化模型，确定了颠覆性的商业模式和技术，如云服务、产品到服务的转型以及由物联网等创新加速器实现的货币化。该实践还检查了分析的使用情况，以了解使用情况并确保合规性。 关于MarkThomason 来自赞助商的消息 外部因素继续对技术和媒体格局造成压力。市场需求的增加，内容分发的方法，快速扩展的需求以及价值链的中断要求组织更快地移动以跟上步伐。不灵活的内部部署系统使得很难在关键业务连续性与创新之间取得平衡。如果没有包括订阅管理在内的集成系统，企业将无法对客户的需求做出反应，最终面临严重落后于竞争对手的风险。 Worday通过其面向财务和人力资源的企业云应用程序提供此类解决方案，帮助客户在不断变化的世界中适应和发展。用于财务管理、人力资源、规划、支出管理和分析的Worday应用程序已被世界各地和各个行业的数千家组织采用— —从中型企业到财富500强中的45%以上。 有关Workday的更多信息，请访问workday.com/techorworkday.com/media. 详细了解Workday的企业云应用程序 本出版物由IDC定制解决方案制作。作为全球领先的信息技术、电信和消费技术市场的市场情报、咨询服务和活动提供商，IDC的定制解决方案团队帮助客户规划、营销、销售并在全球市场取得成功。我们创建可操作的市场情报和有影响力的内容营销计划，产生可衡量的结果。 隐私政策|CCPA
