薏仁水&啫喱自媒体生态建立规划方案

CONTENTS 产品人群+品牌背景分析 年轻女性聚集平台分析 自媒体矩阵生态搭建规划 COST&KPI 1PART ONE产品人群+品牌背景分析 产品现状分析 •随着上市时间变长•18-19年开始，自发推荐逐渐减少 •无功无过风头已过新鲜感降低•与大牌相比使用感一般（保湿一般，功能性少）•与新锐品牌相比特色少（敏感肌，成分等） 年轻女性用户聚集地内容投放少、单靠产品力支撑导致私域可用流量少是目前面临和亟待解决的课题 投放渠道（以小红书为例） 官方发声 18年，19年范冰冰多次自发推荐带货，后续多位博主跟风推荐输出多篇爆文笔记 品牌通过官方渠道定期发布新品信息、活动信息等，达成与消费者间的交流以此圈存已有用户形成品牌自用私域流量池 该篇笔记点赞数达到10,290次，评论13,603次，收藏数达13.6万+次 娥佩兰官方微博粉丝数6w+，发博557条。2019年每月发文，2020年发文数明显减少，截止到8月发文数为3条。官方渠道 热度持续到2019年，截至目前“薏仁水”相关在小红书上有约3w+篇笔记爆发热度较 改善方案与对策 自媒体传播生态建立 通过公众号等方式传播品牌独特优势突出与竞品的差异化优势 2PART TWO年轻女性聚集平台分析 品牌契合度：较高 抖音用户画像 配合自身推送机制，触达用户面广，单从传播角度来说触达能力在目前小视频APP中最强。 （抖音平台的DAU在2020年1月便突破4亿，且仍持续上升） •性别：抖音用户整体男女较均衡，女性用户占比59%•年龄：女性用户中19-30岁占比较高，但年龄限制并不大•地域：一二线，新一线，三线及以下城市用户多•偏好：年轻女性用户对美妆、母婴、穿搭类视频偏好度高 品牌契合度：高 小红书用户画像 符合产品用户群体的年轻化定位。用户网购、消费意向高，潜在用户多且购买能力强。用户偏好美妆类产品使用经验内容，最适合小众产品直接扩大认知度。 •性别：小红书的用户女性占比远远大于男性，女性用户为主力，占86.13%•年龄：用户年龄主要分布在85、90后年轻人群，其中24-35岁占比最多，近60%•地域：主要分布在一二线城市•偏好：以网购、生活、资讯为主，用户消费水平中等偏高 头部KOL自发推广案例 3PART THREE自媒体矩阵生态搭建规划 薏仁水/啫喱抖音+小红书推广建议——方向A 美妆垂直向 01 ——更精准触达目标用户群体 榜单/合集软性植入——双十一最值得入手的十款护肤单品 •内容概述： 03通过美妆类KOL推荐榜单的形式，软性植入薏仁水/啫喱产品优势和卖点（包含用户负面印象来源假货等信息），推荐用户入手 •内容优势： 内容软性、诚恳，更容易获得用户认可（在双十一大促前）此内容会获得用户大量关注 西西子的美丽传说粉丝数：260.4w •推荐KOL： 大猫妈妈粉丝数：176.4w 薏仁水/啫喱抖音+小红书推广建议——方向B 美妆垂直向主推 02 ——更精准触达目标用户群体 单品好物分享类/随手po——X款补水保湿产品大测评 •内容概述： 03KOL从专业的角度介绍、推广产品，通常视频内包括产品成分、品牌背景、专业背书等 •内容优势： 04测评类短视频能够在短时间内将产品优点直接给到用户，说服力高，从而达到更高的转化率 肖恩雅addy粉丝数：263.7w •推荐KOL： sisi美颜室粉丝数：429.5w 薏仁水/啫喱抖音+小红书推广建议——方向C 泛娱乐向——待议 03 触达更大众化的潜在用户 脑洞测评类——用薏仁水洗澡是怎样的体验？ •内容概述： 03通过脑洞测评，将薏仁水的卖点“平价”、“量大”、“亲肤”等卖点更直观展现给用户，打造“薏仁水洗澡”话题吸引用户关注 •内容优势： 04脑洞测评短视频具有较高的完播率和较高的曝光量，有几率成为爆款视频，带来大量曝光 胆大王粉丝数：27.5w •推荐KOL： 蛋花cici粉丝数：601.4w 品牌私域流量的重要性 微信官方数据显示 微信公众号、小程序 2019年微信小程序日均交易笔数增长超过102%，美妆、食品饮料等行业的交易额同比增长了5倍以上 等私域流量已成为商家融合线上、线下的热点和重点 小程序商城趋势 拥有品牌独立公众号与小程序已经是行业趋势 目前，品牌小程序商城呈现出头部高速增长、腰部快速崛起的态势 建立官方公众号/企业个人号 增加用户互动、优化用户体验解决矛盾点：品牌没有差异化 设立官方形象积极回复消费者留言以投票等形式吸引用户围绕品牌展开讨论 塑造品牌形象增加品牌认同感 发布美妆课堂等类型推文定期进行品牌文化渲染 加强曝光率、提高用户粘性降低客户购买假货的几率 设置回复抽奖、优惠掉落等不定期福利 竞品案例分析——基本服务 02 01 公众号推文打造品牌形象 小程序提供正品的购买途径 竞品案例分析——基本服务 04 带有积分功能的会员专区 03 向公众号粉丝提供优惠福利 05 及时发布产品及活动广告 竞品案例分析——特色服务 专属个人形象 护肤课堂 完美日记拥有其品牌个人形象“小完子”。以其个人形象活跃于消费者朋友圈，消除距离感，拉近和用户间的关系； 部分公众号会定期分享护肤干货，吸引用户关注；有助于打造“成分党”“高性价比高功效”的品牌形象。 个人号还持续邀请用户进群，通过个性化的互动文案、抽奖、干货分享等多种举措吸引用户的注意力。 初期开设抽奖栏目，促进用户在留言区进行互动 娥佩兰x乙女游戏合作构想 线下合作构想 在漫展中赞助游戏展台 漫展女性向游戏展台人气火爆，聚集大量年轻女性 可随展台发放的周边附赠小样，提高产品曝光度增加潜在消费者 线上合作构想 游戏中发放兑换码优惠券 购买产品后，随产品附赠兑换码，该兑换码可用于解锁游戏中某一限定奖项，如限定剧情、限定外装 根据产品特性决定活动主题，参考主题列举：#夏日补水大作战#、#水之夏# *也可以在游戏中发放产品购买优惠券形式，具体合作方式带确认双方意向后对齐 头部KOL投放价格参考 THANKS