年度营销规划指南

2023年年度规划怎么做？指导ppt课件 二团队战斗力评估 五 三 业绩完成情况 组织架构体系？人员流失率？岗位职责？团队执行力团队建设情况 销售目标完成？利润完成情况？预算执行情况？应收账款回顾 渠道开拓情况渠道完成率情况线上线下渠道回顾渠道服务体系回顾渠道支持回顾渠道问题汇总和总结 品牌影响力评估自媒体传播回顾品牌推广回顾品牌工具回顾 绩效考核回顾半年团队评比有效管理回顾销售报告回顾 市场推广活动回顾线上线下营销活动回顾促销活动产品推广活动等 管理策略 渠道策略 推广策略 品牌策略 市场策略 市场策略制定-市场目标 市场策略制定-市场目标-举例 市场策略制定-市场策略 行业发展趋势 市场布局规划 市场发展趋势 市场跟踪体系 市场活动计划 市场投入计划 制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表 月底跟踪行业发展状况，竞争状况，动态跟踪及分析 制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划 聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告 如何拓展市场的招商计划，市场活动计划 整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件 后一页要加上具体的市场策略 市场布局规划-举例 核心市场重点市场基地市场开发市场等 营销策略制定-营销策略 营销政策制定 营销目标分解 营销活动规划 营销模式制定 营销工具准备 营销服务体系 为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪 将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地 针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式 营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划 后一页要加上具体的营销策略 为业绩保驾护航-营销体系 线上布局目标1 新零售年度目标天猫、京东、唯品会、小红书等 渠道策略制定-渠道策略 渠道开拓计划 渠道营销政策 渠道趋势跟踪 渠道支持体系 渠道拓展方法 渠道服务体系 为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪 将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地 针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式 营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划 后一页要加上具体的渠道策略 业绩目标是通过渠道卖出去的 管理策略制定-管理目标 人均产出目标 基础包团队人员目标 团队的执行力目标 团队绩效考核目标 工作的效率和效能目标 针对各团队的绩效考核目标及奖励目标 人均产出目标，比如1.5亿元，人员100人，年人均产出150万 销售人员的业绩目标，招商人员的招商目标，其它人员的工作目标 管理策略制定-管理策略 绩效管理体系 团队组织架构 日常管理体系 业绩跟踪体系 团队文化体系 例会制度 根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系，提升团队战斗力 日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率 根据分解的目标公司月度跟踪，部门周跟踪，及时优化和调整目标，确保完成目标 年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，团队激励 根据新的营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划 公司月度会议，季度会议，半年度会议，年度大会，部门周会，晨会制度规划 后面要加上具体的管理策略 为业绩保驾护航-管理体系 业绩目标是靠团队去完成的 品牌策略制定-品牌目标 品牌影响力 品牌知晓度 消费者购买提及度第一，成为品类首选 提升品牌影响力，行业第一 树立行业的影响力，行业协会，行业推广行业影响力 品牌美誉度 通过营销事件提高品牌美誉度，客户的粘性 品牌策略制定-品牌策略 品牌投入预算 品牌工具 为业绩保驾护航-品牌构建 产品策略制定-产品策略 产品金字塔 新品上市规划 产品组织结构 产品利润分析 产品推广计划 产品的利润分析及产品的目标利润 产品的组织架构图，定期优化，终极目标 年度产品推广计划，新品发布会，新品推广计划等年度规划 产品的上市计划表，产品规划表，年度规划分解到月度 产品结构金字塔 后面要加上具体的产品策略 业绩目标是靠产品卖出了的 年度活动计划 推广目标 01 02 围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标。 年度活动规划，推广计划表、线上线下活动规划 推广策略制定-推广目标及策略 推广传播计划 费用投入计划 04 03 推广活动预算，分解表 活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表 为业绩赋能-活动推广 第三步：定计划 制定营销执行计划