2023百吉电器品牌内容策略方案

OfficePLUS.cn 公司简介 百吉集团成立于1977年，是一家集房地产开发、家用电器、金融、教育等行业的大型综合性企业，在重庆北碚占地36000多平米生产及建材展厅，在重庆大足区占地550多亩的工业园区、在重庆铜梁区占地800多亩的工业园区。旗下拥有重庆百吉电器有限公司、重庆百吉家具定制有限公司、百吉工谷实业有限公司、百吉慧谷有限公司、重庆百吉大家居公司等。！ Enter Socialmission here 1977-1989-2023 重庆第1家台资 百吉集团缔建于亚洲经济大起飞的1977年，原为百吉科技有限公司，经过四十余年迅猛发展，快速崛起为集制造业、房地产业为一体的综合性集团公司。 1989年，百吉集团将旗下燃气热水器事业部迁至重庆，成为第一家在重庆投资生产的台资企业，正式进入大陆市场。 董事长李文勋 ◆重庆市政协委员 ◆“五一劳动奖章”台胞获得者-历史首次 ◆西南台商协会会长 ◆全国台企联常务副监事长 ◆中华台渝文化经济促进会理事长 ◆重庆渝台儿童关怀协会会长 ◆重庆台商家庭及妇女儿童基金会董事长 •“五一劳动奖章”获得者名单首次出现台胞的名字——重庆市台湾同胞投资企业协会会长、台湾百吉集团董事长李文勋。 重庆渝台儿童关怀协会于2021年7月2日成立，由百吉厨电董事长李文勋先生出任会长，协会与所有致力于困境儿童帮扶的爱心人士一起关注儿童健康成长，关注国家未来。 CONTENT 本次将从以下几个部分介绍 历史及环境条件 有现成的世界级流量可用： 西南地区习惯的厨房电器： 川渝-历史沉淀： 1、公司注册成立于1977年台湾，至今45年。改革开放后进入中国大陆重庆建厂，于西南发展34年，产品深入融合川渝文化特色，在行业里别具一格，深受消费者喜爱。 2、5.2kw大火力百吉灶，炒出川渝味道，天生爱爆炒集成灶，300mm低空瞬吸油烟机，标配四分段热水器等都是为了西南地区生 活 饮 食 习 惯 而 研 发。 3、川渝目前是顶流城市，川菜，川剧，巴蜀文化底蕴，川渝的风景，美女都深受世界人民的喜爱，在流量更多的地方，才更有机会。 品牌slogan：百吉，专注厨电46年 品牌定位：所见即所得，卖点集中化，7K-10K收入人群产品差异化：5200w大火力，300mm低空跨界烟机；消费人群定位：功能集中，颜值突出，追求性价比和差异化的疫时代人群主销市场：西南地区，主攻重庆，四川 产品表现：300mm跨界低空油烟机，5200w大火力百吉灶、百吉集成灶；宽频恒温精准控制热水器；母婴级RO净水器等 Enter companyslogan here 2023品牌战略： 1）计划：品类宣传代替品牌宣传，聚焦大火力特色，差异化，专业度。2）目标：让重庆市每一个镇，县，区都有5200瓦大火力百吉灶的品类推广画面，在重庆提高知名度 3）产品：继续优化大火力，大面板，高热效，高适配等四大核心，做到形象好，体验高，价格实惠4）推广具体计划：见后推广计划 大火力百吉灶5200w炒出川渝味道 四大核心，行业唯一：》大火力，大面板，大火力，高热效，高适配四层防炸，3D高空足氧 300mm跨界低空瞬吸，油烟不过鼻 四年换芯，280mm小围框，全拆卸，易清洁，345mm面板不碰头，完美切合橱柜安装，300mm低空近吸，顶侧双吸，油烟不过鼻。 四大核心四分段燃烧技术，铃木比例阀，专用逻辑电控预混水恒温技术》温控提升99.99%，五重水质净化，ASP安全保护 燃气热水器 百吉5200w大火力集成灶 四重油烟分离，电加热自清洁，双面烟道设计，ASP安全保护，5200W大火力，加宽置物台 CIS标准：3）机身物料及演示道具 sss体验店 CIS标准：4）门店装修规格 S级体验店 A类U型 CIS标准：4）门店装修规格 U型展台装修展示 烟灶主推位 例：合川重百店 集成灶常规位 热水器主推位 背板暗藏漫反射灯槽，用白光灯带将两个集成灶做区隔，面贴集成灶写真。集成灶柜采用白色台面灰色柜体，呼应整体装修风格。 用红蓝两色嵌入式灯条表示冷热水回路。下方零冷水斜灯箱标示了主推热水器的卖点，更加直观。 A级L型门店 B级门店L，直线 B级门店L，直线 备注1：当传统渠道客户存在同一区域竞争激烈时，可错开专供量利产品销售，规避恶意价格竞争；备注2：档传统渠道存在老品时，优先清理尾货，避免梯度重复，清1个补一个 备注1：当传统渠道客户存在同一区域竞争激烈时，可错开专供量利产品销售，规避恶意价格竞争；备注2：档传统渠道存在老品时，优先清理尾货，避免梯度重复，清1个补一个 备注1：当传统渠道客户存在同一区域竞争激烈时，可错开专供量利产品销售，规避恶意价格竞争；备注2：档传统渠道存在老品时，优先清理尾货，避免梯度重复，清1个补一个 业务布局 P A R TT W O BUSINESS LAYOUT 业务布局-线下 传统渠道 天猫优品 世纪通 装饰设计 建材 BUSINESS LAYOUT 业务布局-线上 B2c：天猫，京东，苏宁新媒体产品销售推广：小程序，抖音商场，视频号，微信，知乎，百度，小红书，微博..... 电商主管：何传第 业务布局 业务主管：梁跃业务经理：张兵，谭将军、廖川、赵云飞重庆3人四川1人业务经理：罗军、小廖 业务布局 业务主管：赵明露业务：罗宴均、王蓉3人 BUSINESS LAYOUT 业务布局 业务经理3人：秦张洪、曾航 装饰设计 业务布局 彭总，陶总 BUSINESS LAYOUT 市场部组织构架 BUSINESS LAYOUT 2023业务战略升级 BUSINESS LAYOUT 2023业务战略升级 BUSINESS LAYOUT 2023业务战略升级 百吉厨电 2023年百吉厨电7大品类产品全面升级，全新形象，全新功能，渠道产品区隔，价格保护，市场拓展等全方位提升 百吉大家居 大家居由百吉集团于2022年重资成立，整合50多个品牌工厂，实现0环节的一站式建材，辅材，卫浴电器等产品供应工厂，使重庆各装饰公司，私人团体享受更好的产品服务，更优秀的价格供应 三大产品背书 百吉家居定制 百吉定制位于三溪口百吉工厂，先给重庆多家大型装饰公司做配套服务，承接政府，事业单位等定制工程，是西南地区除开全友家居外唯一一家德国进口一体化生产线 …… BUSINESS LAYOUT 业务布局-线下 传统渠道 天猫优品 世纪通 装饰设计 建材 BUSINESS LAYOUT 2023业务战略升级 运营中心 1、中心负责人：a、现有优秀代理商，年轻，有激情，想奋斗，愿学习，态度端正b、重新招募，选用建材，家电，厨电相关行业在区域内知名代理商 2、中新合伙体制构成运营中心组织： 确立中心负责人后，除开原本他的经营渠道之外，百吉将整合所属区域所有百吉现有门店及客户交付管理，整体销售额，公司按照结算价给予3个点扶持； 中心负责人需要招募除开现有客户之外的合伙人，例如当地最大的建材批发客户，家居客户，装饰公司，广告公司，传媒中心，地产等，合并资源，共创辉煌 BUSINESS LAYOUT 2023业务战略升级 BUSINESS LAYOUT 2023业务战略升级 市场扶持 PA R TT H R E E PROMOTIONAL ACTIVITIES 推广核心---扶持标杆中心 PROMOTIONAL ACTIVITIES 市场费用池--动态平衡 我是5200瓦大火力，我骄傲了吗？ PROMOTIONAL ACTIVITIES 推广节奏--全年围绕大火力百吉灶不断叠加宣传 PROMOTIONAL ACTIVITIES 零售扶持 零售扶持 PROMOTIONAL ACTIVITIES 大客户促销-以旧换新、旧厨改造 经销商除开同步公司节点和品牌活动之外，需要在所属区域市场拟定具体场次，时间的小区以旧换新活动： PROMOTIONAL ACTIVITIES 全年拉动-以旧换新、旧厨改造 PROMOTIONAL ACTIVITIES 活动支持-以旧换新、旧厨改造 装饰渠道除开同步公司节点和品牌活动之外，需要在所属区域市场拟定具体场次，时间的旧厨改造活动： 卫浴联盟，旧厨改造 PROMOTIONAL ACTIVITIES 广告扶持 1、扶持费用原则：a、出货费用1个点作为费用累计预算b、原则上1：1费用出资投放c、运营中心招商成功可计划在关键线路上长期投放1个高速路牌d、常规投放：小区广告，公交车广告，街边门头广告，车库灯箱 围绕以旧换新三大S级活动新品发布及品牌主题活动 PROMOTIONAL ACTIVITIES 销售支持-培训 培训工作 全渠道培训由培训小组落实培训，新品课件开发，终端要素开发，销售及竞品课件开发，营销案例开发由培训小组合作完成，渠道年度，季度全体新品发布会，招商会等也由培训小组跟进，培训规划及考核激励由培训小组制定 销售支持-培训 渠道招商会议 连锁渠道 年度新品发布会 基础渠道 天猫渠道 其他：新店开业培训，门店需求培训，由培训小组灵活安排 PROMOTIONAL ACTIVITIES 销售支持-培训 新媒体 PA R TT H R E E PROMOTE CASES 品牌投放 新媒体 www.paichi.com 总计发布视频89条播放量达180W余次 个人IP、零售支撑 必须要做的两件事 1、活动推广2、产品推广3、网红打卡4、名人推荐5、生活趣事 1、抖音+视频号-短视频+直播2、小红书+朋友圈 公司专人培训，手把手教学，运营扶持 做到区域名人 新媒体全案包装：IP打造 活动节点：策划营销，全新媒体标准打发坚持一年，活动发布，门店布置，网红探店，达人评鉴，文案输出，搜索平台优化，SEM等； 资源置换：车库灯箱，商圈LED。 售后服务 P A R TF I V E 售后服务 售后服务 在重庆服务响应最快的厨电品牌；百吉自有的车队百吉专业的安装团队；百吉专业的售后团队 售后服务 售后服务