多力花生油沟通与传播-执行方案【品牌传播】【社交】【种草】【电商】

SOCIAL PRISM Social commerce data base - Social online retailer’s database of 22 kind of job- Shopkeepers’ information of 19 thousand active socialonline retailer- 65 million really consumers’ social users group The distribution of social commerce partner,which is suitable for honey of Manuka - Snack (324, predict cover 1.13 million of population)- Baking (143,predict cover 500 thousand of population)- Clothes & bags (932,predict cover 3.26 million of population)- Pets(436,predict cover 1.52million of population) 社交商务数据库 •社交网络零售商的22种工作数据库•关于19,000个活跃的在线零售商店主的信息•6500万消费者的社交用户群 社会商业伙伴的分配，适合麦卢卡蜂蜜 •零食(324种，预计覆盖人口113万)•烘焙(143，预计覆盖50万人口)•衣服和包(932，预计覆盖326万人口)•宠物(436，预计覆盖人口1.52亿) 文化类别CATEGORY TO CULTURE SOCIAL PRISM #YOUTH CULTURE HASHTAGSDISS懂暗号化圈层 白眼毒舌PEPE尬这位太太请你出去BalenciagaIKEA丧茶腹黑NEENERGY负能量萌即正义见局滚人民的名义鸡爱豆SNH48AKB48吾皇猫经济双11首席卖萌官三只松鼠故宫博物院黑科技情报局萌知乎TED拍立得装备党KAWS鄙视链撕逼本土风情控我的收藏贵圈真乱小红书黑胶FA R FAT C H亚文化小众即主流Lo娘迷笛音乐节街头文化SUPREMEX Louis VuittonALEXANDER WANG X ADIDASInstagramable机场街拍创意市集牛油果社交性人格分裂炫耀型社会责任雍正帝 新时代的格局 •媒介打破了物理和心理的区隔•不同消费者以价值观和社交语言定义了属于自己的频段 “CATEGORY TO CULTURE”人们新的转变 TODAY面对各种各样的选择我们在探讨在文化/圈/爱好 YESTERDAY 一个或唯一的目标约束于主流价值教育 #种草 #拔草EXPLORE A NEW EXPERIENCE AND ALSO A HOT TOPIC. 种草=翻译的过程信息经过真人的体验、翻译才可以被下层消费者接受 CATEGORY多力花生油 沟通主轴 SOCIAL PRISM 参考-鲁花花生油-中国味 鲁花香 Ø以中国味 鲁花香、国家科技进步奖、5S压榨技术、人民大会堂宴会用油、滴滴鲁花 飘香万家等诉求在花生油市场长期获得领导地位。 参考-胡姬花古法小榨花生油-非物质文化遗产、百年古法小榨 Ø胡姬花以非物质文化遗产、百年古法小榨等诉求排行花生油市场第二。 多力优势＆特色持续争取国际奖项 -2016&2018 世界食品品质评鉴(Monde Selection)荣获品质金奖→国内花生油唯一获得Monde Selection 品质金奖 -2018年6月 国际风味暨品质评鉴(iTQi)荣获三星顶级美味奖章 →国内花生油唯一获得iTQi三星顶级美味奖章 多力花生油优势-以“蒸煮工艺”带出健康切入市场 广告词：“多力采用蒸煮工艺对健康特别有益” 多力花生油-“世界级的中国美味” Ø同时获得两项国际顶级殊荣，既代表了中国的花生油走向了世界美食殿堂，也是多力花生油通过工艺革新为亿万中国家庭带来的全新体验。 Ø多力独特的工艺，在保留花生油浓香的同时，也确保了营养成分的大量保留，是真正的： 健康美味·可以兼得 CULTURE#加戏 SOCIAL PRISM 多力圈层沟通媒体模型-花生油+菜籽油 Ø媒体主打部分做到充分告知Ø自媒体负责从自身角度，传递品牌不同层面的信息，各有侧重Ø两者同时或先后配合传播 STEP 1.TV+OTV 告知 SOCIAL PRISM 年轻人更多接触互联网，年长TA坚守电视 •电视、互联网、户外视频和公交车站广告是覆盖TA人群最广的媒体类型。 •电视在各个年龄层都占据重要的位置，是TA接触广告最重要渠道之一。 •但是对于25-34岁年轻人来说，被互联网广告覆盖率高达95%，已经超出电视的89%。34-44岁TA的互联网覆盖达到89%，已与电视覆盖的92%接近。互联网逐渐成为年轻人接触广告的最主要途径。 年轻TA对视频网站广告倾向度高 •年轻TA 对视频网站广告的倾向度更高。•25-34岁 TA 视频网站覆盖率和倾向度均超过电视，对视频网站的倾向度高达121.6。 主要市场人群及媒介区域化特点 TV与OTV投放效率差异 •TV可作为基础覆盖渠道，OTV则承担高效补充角色 通过AGENCY及第三方监测公司合力，合理制定MIXREACH方案 •Agency 提供TV Reach Curve•秒针进行数据同源及融合工作后提供Mix Reach 计算表格 数据融合电视收视率样本 ØØ互联网全网监测数据共同人口属性、广告计划和花费信息电视/互联网跨屏融合数据库 同源研究电视收视率样本框 Ø拥有互联网的家庭同时安装PC监测仪同源研究样本框 在重要销售节点，通过重点市场的TV&OTV散投，集中覆盖潜客，进行产品信息的告知 总花费（不含北京）：3,541,729总花费（含北京）：9,722,721 STEP 2.圈层沟通 SOCIAL PRISM 多力花生油美食类媒体合作概要 种草一款#健康美味 可以兼得#的好花生油 媒体平台建议 多力花生油活动时间线 下厨房 •邀请营养师进行测评，专业论证多力花生油的健康美味•借助下厨房最优势产品——达人菜谱+菜谱/作品征集，阶段性地进行产品教育，通过各式美味菜肴种草多力花生油•通过抖音平台的强大覆盖力及口碑传播速度，扩大产品影响力 专业测评 专题：导语引出观点，问卷发起讨论 导语： 随着饮食健康越来越受到重视，少油少盐的清淡饮食被奉为圭臬，食用油的选择在健康饮食中显得尤为重要。究竟健康与美味是否可以兼得？健康用油应该如何选择？ 多力花生油同时获得两项国际顶级殊荣，既代表了中国的花生油走向了世界美食殿堂，也是多力花生油通过工艺革新为亿万中国家庭带来的全新体验。多力独特的工艺，在保留花生油浓香的同时，也确保了营养成分的大量保留，是真正的健康美味可以兼得。 导语：美味与健康兼得 问卷调研 问卷： 向用户征集调查问卷，了解用户对用花生油的认知与看法。为品牌背书做铺垫 测评软文 填写调查问卷，就有机会获得多力花生油为奖励机制，吸引用户填写问卷问卷建议主要以选择题形式展现，可置入1-2道主观题。 专题：测评软文，品质好油可以兼顾健康与美味 •根据收集反馈的调查问卷，邀请专业KOL针对性介绍及多力花生油卖点，消除用户对花生油的传统误解，为产品背书。•同时传递产品具有世界品质认证卖点，浓香健康品质好油，为用户种草。•软文内含品牌曝光、产品用法介绍，购买链接等。 美食作家，美食名博，公共营养师，著有《hello早餐》《孩子爱吃》《亲手做零食》《宝贝爱吃》《子瑜妈妈的戚风蛋糕》。她擅长中式料理和烘焙，多个食谱的收藏量过万，多个食谱的收藏量均超过十万。子瑜妈妈的食谱美观而实用性强、健康营养，不复杂、跟做成功率高，因而受到众多网友的喜爱与支持。 导语：美味与健康兼得 问卷调研 测评软文 一阶段厨房活动-中秋国庆菜谱征集 •中秋国庆：中西餐大PK •导语：花生油只适合中国胃？那你就out了！多力花生油，可是世界级的中国美味~ −分为中西餐两个主题“让中国人停不下来的下饭菜”和“让老外也会爱上的中国美味”分别上传菜谱−以最终战队上传的作品数量来定胜负，从胜的一方中随机挑选10名用户获取多力大礼包，败的一方挑选5名用户获取参与奖。−预计菜谱征集量200+ 中秋国庆主题：中西餐大PK 二阶段厨房活动-春节年菜作品征集 •春节期间以年菜为主题上传作品，挑选优秀作品赠送多力大礼包。•上传作品贴“多力”品牌贴纸。•在上传的菜谱中，有多力产品露出的作品有获奖优先权•预计单次活动作品上传量约1000+份 KOL定制食谱：健康与美味兼得 37邀请专业KOL使用多力花生油定制菜谱，同时传递产品具有世界品质认证卖点：浓香健康品质好油，为用户种草。KOL的号召力以及品牌定制菜谱可为用户指导方向，作品也可唤醒用户的动手及创造能力。 KOL推荐 •KOL为多力定制品牌菜谱，提倡健康用油，引导用户用多力制作健康美味的食物，为产品背书 鸡蛋花蒋蒋鸡蛋花粉丝：75879荷塘月色 车打脆底煎蛋 盘丝饼 阿修罗ashura粉丝：44759 白玉翡翠柳叶蒸饺 天然气小姐—Ariel粉丝：61806 冇伱灬冇我粉丝：152182 http://www.xiachufang.com/cook/100567322/ http://www.xiachufang.com/cook/102543668/ http://www.xiachufang.com/cook/10784955/ http://www.xiachufang.com/cook/100459533/ 简介： 简介： 简介： 简介： 可定制品牌视频食谱，关注食材的品质安全，做得一手漂亮的中式佳肴，西餐烘焙东南亚餐都很擅长，更是美食摄影师，曾为多家杂志媒体供稿。 欧洲留学归来的美厨娘，中式、西式料理、烘焙甜品都能完美驾驭。她的作品接地气、富有生活气息、蕴含着家庭的温馨，图片清新温暖。 下厨房认证厨师，家常菜料理能手，最擅长各种地道的中式菜肴。因其食谱实用、好学，为人平易近人，而受到用户的广泛喜爱，互动量很高。 擅长创意美食与美食摄影，推崇健康美味又美观的饮食风格。 抖音视频平台助推品牌曝光 粉丝数：841w作品时长：60s内作品发布数：300作品获赞数：2813.6w平均作品获赞数：9.3w •【懒饭】，视频料理步骤+简单清晰文字+音乐以60s内视频的形式简单快速的教给用户烹饪美食的方法•创作出单条获赞数高达200w+的视频食谱•给品牌带来曝光，传递用户烹饪技巧的同时，阐释产品卖点，为用户种草 抖音【懒饭】账号 菜谱授权，线下深度合作 •活动期间，随产品附赠合作菜谱在外包装展示。消费者被高质量菜谱内容种草，购买多力产品并回家跟做菜谱，与其它美食爱好者切磋交流，实现自发的线下深度推广。 下厨房恒顺香醋线下示意 备注：定制标签需品牌方提供，可使用下厨房家乐定制菜谱版权 资源示例 •邀请营养师进行测评，专业论证多力花生油的健康美味•倚赖豆果强大的达人资源发起号召，组织多地特色菜挑战赛，种草多力花生油•借助豆果长期耕耘的名厨/大师见面会活动，强势植入产品，为潜客提供直接体验机会 豆果美食 专题：导语引出观点，问卷发起讨论 导语： 随着饮食健康越来越受到重视，少油少盐的清淡饮食被奉为圭臬，食用油的选择在健康饮食中显得尤为重要。究竟健康与美味是否可以兼得？健康用油应该如何选择？ 多力花生油同时获得两项国际顶级殊荣，既代表了中国的花生油走向了世界美食殿堂，也是多力花生油通过工艺革新为亿万中国家庭带来的全新体验。 多力独特的工艺，在保留花生油浓香的同时，也确保了营养成分的大量保留，是真正的健康美味可以兼得。 问卷调研 问卷： 向用户征集调查问卷，了解用户