华夏手艺人 品牌整合营销推广计划

-品牌整合营销推广计划- 手艺≠守艺 C R A F T S M A N S H I PI S N O T E Q U A L T O K E E P I N G S K I L L S . 挑战/机遇C H A L L E N G EO R O P P O R T U N I T Y 已经难于引起共鸣，大众对这种非平等的沟通方式逐渐产生抗拒。 而以情感作为载体，以简单易懂的沟通方式越来越容易打动广大用户。 所以，我们选择用自媒体及线上教学作为切入点 互联网用户迁徙 双微一抖已成为品牌推广必不可少的营销工具 营销策略三部曲 第一阶段 第二阶段 第三阶段 发现 了解 传承 将忠实粉丝引入品牌私域流量池，将爱好者们培养成为中国景观手艺传承人。 打造有趣的爆款视频，揭开景观行业的神秘面纱，使更多人发现、了解这门手艺，提升品牌曝光度。 打造具有专业性的深度内容，将所有感兴趣的粉丝培养成为可以传承手艺的忠实用户。 平台：微信公众号、小程序、微信社群 平台：抖音、B站 平台：抖音 【第一阶段】 建立认知扩大品牌传播声浪奠定品牌营销的基础 那我们该以何种形式进入目标受众的视野？ 以抖音作为入口是构建品牌营销阵地的 CONSTRUCT BRAND MARKETING 绝佳路径 一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。 抖音月活跃用户数据MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL TOK 抖音日视频播放量数据MONTHLYACTIVEUSERDATAOFTIL TOK 竖屏更吸引，符合视觉观看习惯 摈弃传统呈现形式做最原生的垂直UGC短视频平台 抖音迎合受众对碎片化传播的需求 短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯 抖音用户画像 数据分析（年龄、性别、学历） 抖音短视频的传播逻辑 无算法，不抖音 抖音的内容强运营策略，依靠算法推荐机制，不断调整内容配比，实现个性化推荐、去中心化运营，让人人都有成为热门的可能。 让3H内容规划法增强品牌运营价值 抖音帐号内容规划 帐号定位 •人设：景观造梦师&景观手艺传承人•Slogan：给我一袋水泥，我还你一个世界 视频内容规划 内容规划： 1.匠心之作系列：将经典景观作品在再现，引发轰动效应 2.匠人系列：表现华夏集团手艺人对艺术的追求 •设计师——造梦：突出创造性 •手艺人——极致：突出逼真还原 3.匠道系列：通过价值观、艺术观引领，表现华夏集团作为行业领军者，不断为行业输出有建设性、有责任感的思想体系。 视频内容规划 爆款视频打造 充分利用反差冲突，开头降低观众预期，结尾反转，使结果与预期形成强烈反差 话题模拟： #就用这个？他竟能造出座迪士尼城堡？# #你厉害，有本事给我造出个迪士尼？# 【第二阶段】专业科普吸引深度垂直爱好者 以专业性科普视角，纪录华夏手艺人精湛技艺 第二阶段视频将以景观行业科普内容做主导， 以微纪录片的形式记录手艺人的日常，利用通俗易懂的方式对网友进行景观行业专业知识的普及，使视频内容做到“降维普及”，让用户愿意看下去。 硬核科普视频内容大受追捧 全网播放量超过1亿，微博播放量8000万微信阅读量3000万，在看46万 视频发布后，回形针微信公众号涨粉120万微博涨粉160万，B站涨粉40万累计涨粉320万 这届年轻人喜欢通过网络学习新技能 李永乐老师（网红手艺人）抖音粉丝951万，B站粉丝240万 巫师财经（财经知识）去年9月至今，B站吸粉281万 硬核的半佛仙人（金融知识）去年12月至今，B站吸粉88万 毕导（科学知识）2019年10月开始系统做视频，目前B站106万粉 老师好我叫何同学（科技知识）《5G有多快》B站单期节目播放量1889万 科普视频将迎来红利期 互联网赋予纪录片更多新“灵魂” 多渠道布局全平台曝光 1.将完整视频内容发布在B站、腾讯视频等平台，多渠道分发扩大影响力；2.打造景观行业专业知识类科普栏目，吸引用户持续关注。 为什么选择B站？ UGC造血——B站成为年轻人学习第一平台 作为典型的UGC社区，丰富且高质量的内容产品是它的特色。从早年鬼畜区的兴盛到现在学习区、科技区等领域百花齐放，许多优秀的视频作品被称为“镇站之宝”。 【第三阶段】 精细化用户运营提升转化效果 做内容不是目的，有结果才是 有了好内容，有了曝光和粉丝，接下来我们该思考如何去做转化？ 抖音内部流量转化 抖音矩阵强势曝光 抖音个人页面转化 抖音信息流广告转化 通过落地页报名形成转化 微信公号粉丝沉淀 社群运营提升粉丝转化 建立华夏手艺人粉丝微信社群，通过拉新促活等运营手段，提升粉丝转化 品牌营销终极目标 线上线下融和式教学 n社群裂变 Ø微信公号粉丝沉淀转化 Ø通过社群裂变实现线上付费教学