2023中国送礼习惯品牌指南(机翻中文）

内容概要 1.中国⼈的送礼习惯04 2.中国⼈如何选择产品11 29 5. 案例研究34 强调 中国⼈的送礼习惯 送礼在现代中国⽂化中的作⽤虽然送礼在中国⻓期以来⼀直很盛⾏，但与西⽅⽂化习俗相⽐，它变得更加频繁和随意。 送礼强化“和谐”关系中的作⽤ ⼈们使⽤送礼这种间接的沟通⽅式，不仅可以加强与家⼈的联系，还可以加强与⽼师、⽼板和客⼾等其他⼈的联系。 受儒家价值观的影响，中国的社会⻆⾊是有明确定义的，送礼遵循这些社会⻆⾊。 例如，过年期间，⽗⺟或祖⽗⺟都会给孩⼦送礼物红宝，或者是装满钱的红包，但孩⼦们却很少给⽗⺟送红包。已婚⼈⼠也给未婚⼈⼠（婚礼除外）送红包，雇主也给雇员送红包。 商务送礼电话需要优质的包装和定制中国专业⼈⼠经常向商业伙伴、潜在/现有客⼾和员⼯赠送礼物。在很多情况下，虽然他们没有表达出来，但他们希望得到某种恩惠或礼物作为 回报。 赠品产品通常可以包含来⾃公司或特定品牌 布关于真诚的礼物都是经过精⼼挑选的，会考虑到接受者的等级地位、⽂化背景和关系的深度。然⽽，重要的不仅仅是物质上的礼物，还有物质上的礼物。更深层的意义或 品牌功能性产品尤其受欢迎。虽然⾼质量的礼物是更好的选择，但由于中国严格的反贿赂法规，并且由于接受者觉得回报同等或更⾼价值的礼物有负担，因此必须考虑成本。公司可以批量购买具有特殊包装的定制产品作为礼物送给客⼾。 其所附加的⽬的具有重要意义。 赠送具有⽂化意义的物品受到赞赏 商务礼品中包装更重要 茶在中国⽂化中具有重要意义，中国⼈和外国⼈都可以通过交流来表达对对⽅⽂化的欣赏。奢侈时尚品牌上下推出红⾊礼盒套装，内含两个茶杯（两⼈份）和⼀盒茶叶，售价680元。 包装在商务场合⽐休闲场合更为重要。在某些情况下，礼物甚⾄可以⽤⿊⾊包装，以获得更精致的外观。红电⿊森林系列⿊笔，售价50元，2023年3⽉天猫商务美术笔销量第⼀。 资料来源：⾼伟绅律师事务所、淘宝⽹和理物说。图⽚来源：淘宝⽹、理物说。 定制礼物如何成为加强中国⼈关系的⼯具 中国年轻消费者正在选择个性化礼物，通过DIY和定制，不仅提升了收礼者的体验，也提升了送礼者及其关系，从⽽产⽣独特、创意和浪漫的礼物。 精⼼打造专⻔针对以下⼈群定制的产品接收者或关系 对于礼物来说，保持在⼀定的预算范围内很重要当中国⼈在⼩红书和微博等社交媒体上寻找礼物时，会寻找性价⽐⾼的产品。对于中国送礼者来说，预算也很重要，以确保他们的礼物在适当 的范围内，不要太便宜，但也不要太奢侈。 XHS和微博追求性价⽐ 清晰的价格标签和订购数量：中国消费者深受流⾏产品的影响。因此，显⽰订购的数量会增强⼈们在线购买某些产品的冲动。在这篇⽂章的图⽚上，除了价格标签（“388元/套”）之外，还有订购数量（“礼盒：391订购数量”）。 特定价格赠品：很多帖⼦都带有“低于X价格”的字样，⽐如这款售价在100元以下的产品。内容还强调该产品品质优良，但价格实惠，可以作为⼀份体⾯的礼物。还包括⼀个令⼈放⼼的免责声明， “这个产品绝不是炸弹！”，表明它物超所值。 看似昂贵但并不昂贵的产品：有很多帖⼦推荐给男朋友送礼物。了解中国消费者对价格敏感且看重性价⽐，加粗标题称“产品看似昂贵，其实并不昂贵”。 Z 世代更需要体验⽽⾮产品作为礼物截⾄ 2022 年 5 ⽉，Z 世代（出⽣于 1997 年⾄ 2012 年）约占总⼈⼝的 18%，但已贡献了约 40% 的消费。他们乐于接受新技术，并渴望拥 有能够让他们表达⾃⼰的产品和体验。 真⼈⻆⾊扮演 很多年轻⼈都会带着⾃⼰的朋友去真⼈⻆⾊扮演 (LARP)作为惊喜的⽣⽇礼物。这是⼀种⾝临其境的互动娱乐形式，参与者在带有道具和详细叙述的模拟中扮演虚构⻆⾊。 豪华露营 中国Z世代的⼀个流⾏趋势是豪华露营（魅⼒和露营），以及其他⼾外休闲活动。这些活动不仅让他们寻找治愈和放松但也允许他们在社交媒体上分享。 为了满⾜这⼀需求，领先的在线旅⾏社携程扩⼤了其产品范围，包括各种体验式产品，包括定制⾏程前往⾃然⻛景区和露营地以及⻜机和巴⼠票。 客⼾可以通过购买来赠送⾃⼰这些体验实体或电⼦礼品卡，有不同的价格和设计。 超过 50% 的 Z 世代消费者购买体验礼物根据 LeadLeo 研究所的⼀项调查，例如有趣的活动、餐厅预订、旅⾏、课程。 中国常⻅礼品 向亲⼈赠送健康和保健产品 随着⼈们寻求⽀持他⼈整体福祉的⽅法，健康和保健产品作为礼物越来越受欢迎。Covid-19、⼈⼝⽼龄化、城市化和健康意识的提⾼进⼀步放⼤了这⼀点。 “治愈”产品 维⽣素和保健品 美容及个⼈护理产品 按摩⼯具、美容仪和其他个⼈护理产品的需求不断增⻓ 维⽣素和补充剂是深受⼴⼤⼈群欢迎的礼物，包括⽗⺟，甚⾄糖尿病患者。深受⽼年⼈欢迎的产品有奶粉、关节保健品、中药等。蛋⽩粉、改善睡眠和减轻压⼒的软糖以及提⾼⽣产⼒和能量的维⽣素正在变得越来越重要。 “康复 （疗疗愈系）产品”是⼀个经常出现的术语⽤于营销活动和⼴告来描述产品看 年轻⼀代。ROAMAN推出⼀款特价情侣电动七⼣⽛刷礼盒SKG在京东排⾏榜上名列前茅淘宝有按摩产品。 审美和唤起情感宁静。这些产品具有战略针对性针对寻求周到的客⼾礼物或安慰的感觉。 更受年轻消费者⻘睐。 图⽚来源：淘宝、⼩红书。资料来源：京东、淘宝、⼩红书、搜狐。 中国中上阶层的时尚礼物：Paxlovid 在Covid-19之前，传统药物在中国并不常⻅作为礼物赠送。然⽽，在2022年底和2023年初，Paxlovid等药品已成为中国中上阶层的热⻔礼物。 2022年，辉瑞Paxlovid在中国上市，并于售出内三⼗多分钟上市后被媒体报道。路孚特 (Refinitiv) 数据显⽰，Paxlovid2023 年的预计销售额为超过 100 亿美元，尽管低于 2022 年的⽔平。 ⽔果在中国是⾸选礼物，现已⾛向⾼端化⽔果象征着对接受者⻓寿、健康和成功的祝福。它们在各种场合被赠送，从农历新年和中秋节等正式活动到⾃发/计划的家访等休闲聚会。 ⽔果礼品盒在超市作为即⽤礼品出售，可以装在篮⼦、盒⼦或袋⼦⾥。⽔果的选择可能会根据收件⼈和场合的不同⽽有所不同。 ⾄于中国农历新年，7种吉祥⽔果（⻅下⽂）作为礼物赠送。 然⽽，送梨是被认为是不吉利的作为“共享⼀对”（分梨)与“分开”同⾳（分离）。 都乐（Dole）和佳沛（Zespri）等国际品牌正在利⽤⼈们对优质产品⽇益增⻓的需求⽔果到巩固⾼端⽔果市场地位，⽽本⼟品牌专注于低端市场。为了纪念兔年，佳沛以包装精美的礼盒销售其⼴受欢迎的⾦奇异果。 通过增强产品吸引⼒赢得送礼者的⻘睐 除了产品本⾝之外，送礼者和收礼者还重视个⼈、⽂化和互动体验。 与颜⾊类似，有⼀些数字应避免，特别是在针对⽼年接收者时 互动体验 着⾊和编号 ·4及其倍数：不吉利的数字为四（四sì) 听起来类似于 (死sǐ) 意思是死亡 ⼀些颜⾊有些是有利的，⽽有些则因其负⾯⽂化⽽应避免 ·6和8：幸运数字，前者听起来像liū（溜, “平滑”）和后者（⼋bā) 听起来像 fā (发，“繁荣”） ·红⾊：吉祥⾊，因为它带来幸运和欢乐·⻩⾦：繁荣与财富·⽩⾊：哀悼和死亡 个性化和定制服务 中国送礼者⾼度重视礼物的个⼈情感和独特性，因为它反映了他们对接受者的关系和关⼼ 情⼈节期间，随着⾃我馈赠趋势的不断兴起，中国的送礼者尤其⻘睐那些具有个性化情感价值、⼯艺精湛、品质优良的精美物品。 互动礼品产品体验可以促进 参与不仅在个⼈之间，⽽且在⼈与包装本⾝之间，创造更难忘的体验。 ·礼品包装或卡⽚上的语⾳信息·姓名、个⼈信息或照⽚雕刻服务·个性化产品推荐，⽐如淘宝的⽬标收件⼈礼物推荐列表 完美⽇记的信封形状的包装包含⼀个条形码，可以让寄件⼈通过以下⽅式注⼊触摸感：向收件⼈发送衷⼼的语⾳消息，培养讲故事的感觉并增强相关的整体个性化情感 · 虚拟拆箱·多功能包装·3D⽴体卡⽚/包装·带有个性化消息的交互式⼆维码 与礼物。 ·限量版产品 “⼩众但精致”的礼物#⼩众⾼等级正在流⾏ #⼩众⾼等级是⼀个流⾏术语，表明这些产品独⼀⽆⼆、⾮传统但⼜愚蠢。 “⼩众⽽精致”对中国送礼者意味着什么 其中的⼀种 添加与礼物接收者相关的独特元素，包括照⽚和引⾔，还可以根据接收者的MBTI 纳⼊各个⽅⾯，最喜欢的运动或乐器 ⾮传统的购买新奇有趣的礼物，这对收礼者来说是新鲜的。 ⼯艺好精致体现在复杂的细节和卓越的品质上匠⼼⼯艺，增添有意义的触感 有创造⼒的DIY 礼物增强了从购买到赠送的整个体验。由于这些礼物都是独特的个⼈创作，因此它们占有⼀席之地吸引⼒并提供更个性化的触感。 来源：⼩红书。 中国男朋友如何为⼥朋友选择礼物 给男朋友或⼥朋友送礼物时，随着关系的发展，礼物会变得更加亲密和个性化。 稳定阶段 痴情阶段 理解阶段 在⽇常⽣活中保持亲密感的实⽤礼物，例如⽛刷和⾐服，以及有时与健康相关的产品 标志着特殊时刻的象征性产品并创造有意义的惊喜 中国送礼者如何根据年龄选择礼物 给朋友、男朋友或⼥朋友送礼物时，礼物的类型可能会根据接受者的⼈⽣阶段⽽有所不同。 童年(14岁以下) ⻘春期和⻘年期成年期（14-25） ·外观相关产品：⼿表、发饰、⼝红、·派对相关：⾼跟鞋、⾹⽔、连⾐裙、酒精·学校相关：图书 ·可爱的物品：⽑绒动物、即时电影、糖果花·学校⽤品：铅笔、笔记本、⽔瓶·⼩款待：吃喝玩乐，快快 成年期(26-30) 中年(31-45) ·象征稳定的产品：银⾏卡、西装、领带·经验：旅⾏票·⾼端产品：奢华化妆品和配饰 ·家居相关产品：扫地机器⼈、空⽓净化器、按摩椅、电动剃须⼑ ·旅⾏：⼿提箱 根据年龄定制礼物，为亲⼈的⽣⽇或七⼣节等特殊场合增添⼀份贴⼼的感觉。 在中国，学⽣经常给⽼师送礼物 在中国，⼈们习惯在毕业典礼、⽣⽇和教师节等重⼤事件上给⽼师送礼物。中国学⽣更喜欢实⽤、实惠、⾼品质、个性化的物品来表达欣赏和增强教学体验。 送给⽼师的常⻅礼物 健康与保健相关产品 考虑到⽼师经常使⽤喉咙，因此通常会提供可以改善喉咙的产品，包括燕窝和枸杞。提供加湿器、护⼿霜和按摩器以改善健康 办公室/教室⽤品和装饰品 学⽣赠送可以增强教学体验的产品，包括粉笔架、加湿器、钢笔或记事本，以及与主题相关的装饰。 DIY产品教师肖像、剪贴画图像、卡⽚和纸花 咖啡和茶 教师节快到了！当给我们尊敬的⼈送礼物时⽼师们，有仪式感很重要。复古⽽精致的教师节礼物是阿蒙的最爱 说到教师节礼物，最靠谱的做法就是考虑⽼师是男还是⼥。为此，K-Dad精⼼为男⼥⽼师编制了⼀份礼物清单，⽅便⼤家做出正确的选择。 咖啡和茶以及相关物品，例如杯⼦或咖啡机 克⽼师。它完美捕捉了他们的优雅。 中国主要传统送礼场合 中国⽂化中的主要送礼场合深深植根于传统和习俗。遵守这些传统并参与这些活动是中国⽂化的重要组成部分，强调⼈际关系和社会和谐的价值。 农历新年：品牌秀国潮的时刻（国潮）产品 春节，⼜称中国新年（春节),是中国最重要的节⽇。品牌借此机会将中国元素融⼊到产品中，向消费者展⽰对中国⽂化的欣赏。 添加中国元素进⼊包装设计 将中国元素融⼊产品或改造整个产品 与其他⽂化相关产品互补 2023年，⽜奶品牌伊利推出中式礼盒，其⽜奶包装有两款以汉字为特⾊”家庭” （家)和“幸福”（福）。第三种允许顾客⽤⾃⼰的姓⽒进⾏个性化定制，每个姓⽒都有其独特的历史。 2023年，⽩酒品牌贵州茅台推出兔⼦主题礼盒，搭配⼀对茅台酒，配有两双筷⼦和碗，体现了⼀起吃饭、⼀起过年的⽂化。 2023 年，奢侈品牌 Loewe 以其系列庆祝兔年标志性的兔⼦形包袋。兔⼦垂下的⽿朵由⼀个结组成，象征着⼈与⼈之间的联系和吉祥。 品牌打造⾃⼰的红包（红包） 红包，在中国被称为“红包”，是⼀种装满钱的信封，在许多重⼤节⽇（例如最⼤的农历新年）以及⽣⽇、升职和婚礼等其他个⼈场合赠送。尽管这对中国⼈来说很重要