中秋高段位送礼指南，全场景洞悉礼赠需求

艺恩出品2024年 传统节日礼品消费现状 中秋节礼遇场景洞察 中秋送礼营销及案例解读 01 传统节日礼品消费现状 传统节日的受关注程度持续上升，春节、中秋节最受重视 •用户对于传统节日的关注程度持续上升，传统节日的相关内容实现大幅增长；•春节、中秋节作为最受关注的传统节日，相关内容规模领先并持续增长；•元宵节、端午节的受重视程度上升，同比Y22相关内容声量均实现大幅提升。 「传统节日」相关内容社媒讨论热度趋势 七夕、中秋和春节是主要的礼遇场景，核心需求是仪式感和走心 •七夕节是主要的礼遇场景，情侣礼物互赠带动平台“攻略”、“礼物推荐”等内容声量上涨; •中秋、春节追求“走心”，赠父母、送长辈及商务礼赠是主要的礼遇场景。 中秋、端午及元宵节美食品类礼品声量贡献最为突出，七夕对配饰品类内容需求度更高 •在中秋、端午、元宵节，用户更加习惯赠送美食品类的礼物，针对特定人群的特殊礼赠选择较低； •七夕各品类声量占比较为平均，配饰较为突出，情侣互赠需求度更高。 礼物实用性需求减弱，外观及价格背后的附加价值被看重 •礼盒装及贵重价值背后所拥有的附加价值被传统节日礼赠人群所看重，超50%的用户送礼能够有面子； •礼盒需求的核心场景是中秋节及七夕节，送礼指南、礼物开箱等内容受欢迎。 核心关注点及高互动爆文 礼盒装 高声量关键词：#月饼礼盒：18,183#彩妆礼盒：2,514 贵重，有面子 高声量关键词：#上档次：9,422#高档：8,320 核心场景：中秋节、七夕节、春节、端午节 女性是礼遇内容主要消费人群；90后作为职场中坚追求送礼面面俱到；送礼习惯在高线城市渗透较广 送礼人群习惯在小红书上寻求礼赠建议，偏好挑选攻略、礼物开箱及好物推荐等内容；抖音礼遇内容丰富，将送礼内容融入生活场景 「传统节日送礼」内容特征 「传统节日送礼」内容特征 生活记录 剧情演绎 礼物开箱 挑选攻略 标题：老板刚开始还没认出来#oppo光影七夕 标题：最全水果挑选攻略�过年送礼这样挑� 标题：收到了一份敲有心意的礼物，夏日氛围感拉爆！ 标题：这就是过年的味道！赶集啦#送礼新选择#过年#过年氛围搞起来 标题：让你看起来很显贵的东西，撑场面必备！ 标题： 表姐听说相亲对象破产，立马翻脸，最后肠子都悔青了#飞科七夕限定礼盒 互动量：193.4w 互动量：88.4w 互动量：18.7w 互动量：14.5w 互动量：30.7w 礼物「攻略」、「推荐」是热门内容；抖音关注“仪式感”话题，小红书重视礼物心意及创意 02 中秋节礼遇场景洞察 中秋热度逐年攀升，Y23双节同庆带动出游热度，送礼彰显节日仪式感 •中秋声量逐年攀升，同比去年增长140%，主要由中秋、国庆同休带动；•相关话题集中在出游、送礼及月饼相关。节日调休引发用户不满。 中秋送礼意愿加强，中秋背后的文化意义催化了家人礼赠意识的提升，商务礼赠需求强化 •用户对于中秋节礼赠的意识加强，意愿快速提升，Y24的高礼赠意愿已初见端倪；•家人作为主要礼赠对象的意识大幅提升，商务场景下的员工福利、客勤维护等需求强化。 朋友聚会、商务场景是主要的中秋礼赠场景，越来越多情侣选择在中秋节见父母，声量高速增长 •中秋礼赠场景主要分为商务场景、家人团聚、朋友聚会及情侣见父母场景，其中情侣首见父母场景声量增速最快； •送家人及见父母均对送礼物有着“走心”需求，商务场景下对于员工、客户的礼赠及对朋友送礼均强调“定制”、“独特”。 中秋送礼需求关注点场景差异大，适配性是共性；商务场景档次要求高，情感场景下重视礼品本质及寓意 •商务礼赠对于礼品更注重外观及价格，礼盒装、上档次是基本需求；•“健康”、“养生”需求在赠送家人、父母的场景下需求走高，带动营养滋补品及健康食物的热度;•赠送朋友更加注重心意，对于礼物的创意、风格需求度更高。 从食补到小家电，中秋送礼清单选项拓宽，但月饼不可或缺 •中秋送礼品类以食品、饮品为主，送礼选择拓宽至补品及小家电，实用、健康思路主导礼品决策； •月饼始终是中秋送礼第一选择，茶叶是伴手礼优选。 高声量食品品牌均为月饼相关，除月饼强势品牌外还凭借口味创新及品牌联名强势出圈 •稻香村作为传统月饼品牌占据小红书、抖音高声量品牌TOP1；百果园作为中秋送礼首要水果品牌选择。•轩妈凭借强势蛋黄酥单品在双平台都成为中秋重点考虑食品品牌。 口味/口感是拿捏月饼内容消费者心智的首要因素，经典五仁仍是口味“顶流”；健康、减脂的生活习惯带动低糖月饼需求热度 •除了口味、口感之外，用户还对月饼的真材实料、制作方法及性价比要求较高；•除了传统口味的月饼之外，商家发挥创造力，推出各种新式口味月饼，如芋泥麻薯月饼、阿胶月饼及黑松露月饼等。 高声量饮品品牌以酒类、茶叶品牌为主，茅台成赠送岳父母、家人首选；其余饮料解锁中秋家宴囤货场景 •茅台、五粮液占据双平台声量TOP2，是中秋送礼佳品；•抖音中秋饮品内容被酒类占据，小红书则更多关注奶制品及冲饮饮料。 标题：茅台中秋礼盒开箱 标题： 标题： 中秋团圆夜，家宴饮料囤货开始了吗！？ 送礼我果然有一手！！中秋礼物父母特满意... 礼赠对象：家长对象父母 礼赠对象：家长领导、客户 礼赠对象：家人儿童 提及品牌：特仑苏 提及品牌：茅台、五粮液 提及品牌：茅台 保健滋补品、饰品狙击长辈兴趣取向，饰品承接情侣互赠需求；送礼攻略是主要内容类型 •高声量保健滋补品牌主要为传统滋补品，多为燕窝、阿胶等品类；•饰品品牌中周大生、中国黄金声量优势明显。 中秋送礼趋势：新中式美学卷入月饼领域，新中式月饼声量增速迅猛，从包装到糕点口味全面融入新中式美学 •包装采用中式笔触、书法及元素设计，糕点推出传统口味、采用国风元素、赋予国学寓意 中秋送礼趋势：随着消费者健康意识的提升，养生成为生活习惯；品牌可通过布局KOP及强调成分进行沟通，顺应健康需求趋势 •用户对健康的需求日益提升，养生内容急速增长，用户对“糖”的认知更加深入，控糖、低糖、无糖成为潜力需求； •品牌可根据用户的健康需求联合KOP进行产品宣导，让产品成为用户健康选择；同时食品类商家也可通过在宣传口径中强调健康成分进行沟通。 品牌沟通机会点 机会点1：布局KOP，打造健康专业人士的送礼指南 紧扣“健康”，“养生”的需求，联合健康知识领域、医学领域及科普领域的KOP发布针对特定人群的健康需求送礼指南，满足赠送家人、长辈、领导等有健康需求礼赠对象的礼赠需求。 沟通点：<医生的送礼清单><对象爸妈有糖尿病怎么送礼> 机会点2：食品类的在宣传口径中强调配料表 随着用户对于健康需求的提升，食品安全、食物健康受到极大关注，对于食品产品的配料表也越发关注。因此品牌在顺应用户需求的情况下可以在宣传口径中强化“健康”比重，着重提及配料、成分表。同时积极研发符合用户需求的产品，如月饼商家可针对用户对于甜度口感的需求及对糖尿病的关注推出低糖版。 03 中秋送礼营销及案例解读 KOL种草、礼盒当道、情感体验是中秋节日常见的营销方式 多品牌产品入局中秋送礼赛道，红书侧重中秋送礼场景化种草，抖音更聚焦中秋团圆聚餐时刻 中秋佳节“送健康”，绑定上班族、父母送礼对象，互动超50万 中秋X SKG相关笔记数1,026 「中秋X SKG」相关热门话题 中秋X SKG内容总互动量 65.6万 互动量：12.8w 中秋X SKG内容同比增速207% #中秋团圆送孝心 互动量：35.9w SKG-沟通策略：初级、普通用户广布局，沟通年轻人痛点，扩展送礼场景叙事 「中秋X SKG」热门内容 中秋悦己好物 标题： 标题： 标题： 标题： 用礼物！？还是智商税！？“妈见夸”中秋｜乖女儿回家带这个！SKG颈椎按摩仪K5送到爸妈心坎里#送健康就送SKG 健身的人一定要对自己的的腰好一点#SKG按摩腰带#健身#运动#按摩#抖音中秋好礼季 中秋送颈椎按摩仪：是实伏案工作、低头玩手机，低头族是越来越多了 恋爱婚后送礼思路大反转#情侣#恋爱#送健康就送SKG #年度幸福感好物 互动量：2,903 互动量：1.8w 互动量：9,070 互动量：4,420 围绕中秋主题制作限定包装，加持送礼仪式感和产品价值感 燕之屋-营销表现：打造中秋“格调”好礼，预埋内容扩散知名度，同比增长近2倍 Y2023中秋期间燕之屋社媒声量表现 中秋X燕之屋相关笔记数 673 「中秋X燕之屋」相关热门话题 中秋X燕之屋内容总互动量 68.8万 互动量：3.2w 195% #赏味中秋好礼 互动量：21.3w 燕之屋-沟通策略：以明星、头腰部达人撬动影响力，打造长辈/夫妻/自我高品质好礼 「中秋X燕之屋」热门内容 长辈高端送礼攻略 明星模范夫妻送礼 30+女生保养妙招 标题： 标题： 标题： 标题： 阿mo送礼教学第二弹，中秋节怎么送礼？送您燕之屋，我好中意“礼”你！我好中意礼 张先生这次很会挑礼物喔！中秋送碗燕，健康共团圆！这条Vlog，我和妈妈拍了10年#燕之屋#燕之屋尊享碗燕#燕之屋中秋格调礼#中秋送礼 #燕之屋#中秋礼盒#赏味中秋好礼 给30+女生的几个保养小tips#燕之屋#燕之屋碗燕#中秋送礼 互动量：1.7w 互动量：1.7w 互动量：3.2w 互动量：4,420 线上聚焦非遗文化传递团圆祝愿，线下联动餐厅发起吃辣活动 线上 线下 TVC纪录非遗油纸灯笼的制作过程 挑选一二线城市在打造团圆小店点亮油纸灯笼照亮共举杯、望团圆的年轻人 为城市里的年轻人们送上节日团圆祝福 以聚会吃辣、团圆、新中式等卖点破圈，内容平均互动量超1万 Y2023中秋期间好望水社媒声量表现 中秋X好望水相关笔记数 178 「中秋X好望水」相关热门话题 中秋X好望水内容总互动量210.2万 互动量：19.8w 205% #好望水望团圆 互动量：0.9w 好望水-沟通策略：初级、普通用户口碑铺设为主，聚焦中秋聚餐美食搭配场景 「中秋X好望水」热门内容 中秋超市购物清单 中秋热门礼盒测评 中秋聚餐吃辣cp 标题： 标题： 标题： 标题： 和姐妹中秋聚会的一个小时里说了八百个神仙…#中秋团聚辣#吃辣就喝望山楂#国风小聚#和嫦娥过中秋互动量：2.7w 中秋购物清单来啦！#仙女都在喝什么#好望水#好望水望山楂#一逛超市就上头 中秋聚餐也能喝的宝藏低卡饮料！#低卡饮料#好望水#吃辣就喝望山楂#好望水中秋礼盒 火爆全网的气泡果汁“好望水”它真的好喝吗？#吃辣就喝望山楂#好望水中秋礼盒 互动量：2,045 互动量：110 互动量：1,132 www.endata.com.cn