婴幼儿营养品—健安喜、小小伞--2023

钙铁锌行业调研报告 GNC/健安喜LITTLE UMBRELLA/小小伞 2023年 张杨老师带你看品牌解数咨询第212期报告 钙铁锌行业调研报告GNC/健安喜LITTLE UMBRELLA/小小伞 目录 钙铁锌行业整体概况淘宝&抖音01 02热门品牌调研ØGNC/健安喜&Little Umbrella/小小伞 钙铁锌行业整体概况淘宝&抖音 婴幼儿营养品-钙铁锌行业-行业规模(2023年8月)2023年8月钙铁锌行业在淘宝的规模达到9667.7万元，抖音平台接近7500万元 行业体量整体不大，销售渠道仍以淘宝为主 婴幼儿营养品--钙铁锌行业 2023年8月成交额9667.7万元 2023年8月成交额 5000~7500万元 淘 宝 婴幼儿营养品-钙铁锌-行业基础数据从整体看，2022年销售额整体上涨20.04%且访客数整体上涨11.11%，吸引了越来越多消费者的注意 并且销售额明显上涨；同时，2023年8月同比销售额上涨44.87%且访客数上涨39.87% 婴幼儿营养品-钙铁锌-年度基础数据2023年3-8月，除支付转化率下降4.72%外，销售额、访客数、客单价、UV价值 同比都上涨了，且销售额同比上涨35.51%，访客数同比上涨33.05% 婴幼儿营养品-钙铁锌-近13个月基础数据（2022年8月-2023年8月）钙铁锌行业的客单价、支付转化率基本保持平稳，在2023年618期间，支付转化率 达到了27.62%，同时在双十一、618期间，销售额有爆发式增长，超过1亿元 婴幼儿营养品-钙铁锌-卖家数概况（2022年8月-2023年8月）钙铁锌行业的卖家数、有交易卖家数整体呈现上升趋势；在2023年1月，有383家卖家和246家 有交易卖家流出，之后卖家数和有交易卖家数稳步上升，23年8月有交易卖家数同比上升7.02% 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10品牌市场份额占比（2023年3月-2023年8月）品牌GNC/健安喜和Little Umbrella在2023年8月进入该行业的top10， 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP品牌市场份额占比（2023年3月-2023年8月） 该行业top10 品牌市场份额占比保持在50%左右，基本保持上涨趋势 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP30品牌销售额&占比(2023年8月） 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP20品牌概况（2022年8月VS2023年8月） 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP20店铺情况（2022年8月&2023年8月）在2023年8月，TOP1店铺inne海外旗舰店的销售额为1579.7万元， 远超排名第二GNC健安喜官方海外旗舰店销售额521.2万元 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10商品（2023年8月） 婴幼儿营养品-钙铁锌-行业用户画像（2023年8月） 钙铁锌的行业客群在淘宝平台主要为女性，占比达到84.90%，年龄主要分布在25-34岁，购买者的身份主要为宝妈，地域则以广东、浙江和江苏等地为主 婴幼儿营养品-钙铁锌-行业热点（2023年8月）该行业的热搜词主要以品类词为主，品牌词有：童年时光、健敏思、迪巧、滴适宝； 从行业的热门属性来看，产地词可以看出商品原产地主要在中国大陆，功效词可以看出消费者主要购买商品以补钙为主 抖音 抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-行业基础数据（2023年6月-2023年8月） 同比增长达到了165.18%，增长迅速 抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10品牌情况（2023年8月） 抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10商品情况（2023年8月）钙铁锌行业，在抖音的商品的销售渠道主要以“达人播”为主，共有3个品牌的商品上榜， 其中品牌迪巧有6个商品进入榜单 抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-人群画像（2023年8月）钙铁锌行业客群在抖音平台主要以女性为主，占比达到85%，年龄主要分布在 24-30岁，地域分布以广东、江苏、山东等地为主；从相关搜索词来看，消费者对于钙铁锌行业的品牌认知不高，主要通过推荐来购买商品 热门品牌调研--GNC/健安喜 GNC/健安喜-品牌介绍 该品牌成立于1935年，于2011年进入中国市场，2015年开始进入电商平台 品牌简介 GNC成立于1935年，创始人David Shakarian（大卫.沙卡利恩）在匹兹堡开设了第一家名为“General Nutrition”的健康食品连锁店。GNC已成长为全球著名的膳食补充剂品牌之一，其经营范围遍及全球50多个国家及地区。提供超过1500种以上健康产品 品牌大事件 GNC进入中国，GNC布局中国各销售渠道，开拓了电商、直营店、健身房、电视购物、药店、020等多渠道销售模式。 捐赠价值 100 万元的健安喜乳清蛋白粉，用于支持在 "战疫 " 前沿的武汉医务工作 品牌愿景 GNC/健安喜-月度销售情况（2023年3月-2023年8月） GNC健安喜官方海外旗舰店 天猫-GNC健安喜官方海外旗舰店-近13个月基础数据（2022年8月-2023年8月） GNC健安喜海外旗舰店在2023年销售额稳步上升，618期间，访客量、销售额爆发式增长；即使在大促后，销售额略有下降，也远高于之前平销期销售额，2023年8月销售额同比增长606.6% 天猫-GNC健安喜官方海外旗舰店—流量结构（2023年3月-2023年8月）从流量来源来看，主要来源于免费流量淘内待分类，其次是付费流量引力魔方，在618大促期间， 流量主要来源于免费流量淘内待分类；从成交来看，主要来源于免费流量淘内待分类，其次来源于免费流量我的淘宝，消费者对于产品的忠实度很高，会复购商品 天猫-GNC健安喜官方海外旗舰店—品类布局（2023年3月-2023年8月） GNC健安喜海外旗舰店主要品类复合维生素和鱼油，两品类销售额占比在60%左右；同时在4月，新增品类奶粉/辅食/营养品/零食>钙铁锌，其销售额占比在5月占比达到15.99% 天猫-GNC健安喜官方海外旗舰店—上新节奏（2023年3月-2023年8月） 天猫-GNC健安喜官方海外旗舰店—TOP商品详情拆解（2023年8月） GNC健安喜海外旗舰店新增品类婴幼儿食品-钙镁锌，产品昵称GNC吸溜钙，通过食用方式命名，可以更好的让消费者记住产品 产品信息 产品名称：GNC儿童液态钙镁锌产品昵称：GNC吸溜钙口味：酸奶质地，酸甜果汁口味关键成分：有机钙镁锌、赖氨酸保质期：18个月食用方法：每日1-2袋，食用前请先摇匀,1岁以下儿童，建议到处后食用 ——slogan：妈妈安心，宝宝好营养 产品定位描述该产品适合6个月以上的婴幼儿，含有柠檬酸钙、接骨木 莓汁、柠檬酸镁、L-赖氨酸、柠檬酸锌和维生素D3等多种营养元素，可强健骨骼和牙齿、免疫防御、支持骨骼健康生成和发育。该产品来自于GNC健安喜品牌，GNC符合并通过美国的cGMP和澳大利亚TGA认证，在产品质量和安全方面一直努力引领汗液标准。所有原料在进入GNC工厂后需经过原料专属实验室的实验和检测才能用于生产。 天猫-GNC/健安喜—TOP单品引流词（2023年8月） 从访客数来看，TOP单品的品牌词和品类词占比平均；从支付件数来看，品牌词占比达到了57.83% 天猫-GNC/健安喜-品牌人群画像（2023年8月） GNC/健安喜品牌人群画像在淘宝以女性为主，占比达到84.99%，年龄主要分布在30-39岁，地域分布在广东、浙江和江苏等地 抖音 抖音-GNC/健安喜-平台布局 GNC/健安喜在抖音平台有4个账户，主要经营账户GNC健安喜 抖音-GNC/健安喜-基础信息(2022年10月-2023年8月）GNC/健安喜在抖音平台主要通过直播的方式销售商品，2022年10月，主要以“达人播” 的方式直播带货，然后开始逐渐增加“品牌自播“的占比，到2023年8月，”达人播“与“品牌自播”的占比情况基本持平 抖音-GNC/健安喜-达人月度基础情况&达人粉丝量级&达人类型分布（2023年3月-2023年8月）从整体来看，GNC/健安喜在抖音平台增加了达人的数量，达人的粉丝量级 集中在“1W~100W”，占比达到57.21% 抖音-GNC/健安喜-官方账号直播流量结构(2023年6月-2023年8月） 官方账号GNC健安喜的直播间流量结构主要以付费为主，占比在80%左右 抖音-GNC/健安喜-TOP5带货视频(2023年8月） 抖音-GNC/健安喜-种草推广(2023年8月）GNC/健安喜的推广主要是通过直播电商，该渠道占比保持在65%左右；在618大促期间， 增加了视频种草的曝光量，以吸引更多消费者；推广达人的粉丝量级在主要在10W以下，占比达到了53.81%，达人类型主要以“其他”为主，占比达到了47.33% 抖音-GNC/健安喜-品牌人群画像（2023年8月）GNC/健安喜在抖音的客群主要为女性，占比在70%左右，年龄在31-40岁 的客群主要以直播的方式购买商品，地域则以江苏、浙江和广东等地为主 种草类 小红书-GNC/健安喜-月度投放数据（2023年3月-2023年8月)GNC/健安喜在5月投放472篇笔记，为618大促作铺垫，在618之后， 其笔记的投放量再一次暴增，8月达到了565篇 GNC/健安喜的日均投放笔记数为18篇，其在10日（周四）、14日（周一）、15日小红书-GNC/健安喜-日度投放数据（2023年8月) （周二）和16日（周三）投放笔记数超过30篇，品牌笔记的主要投放时间是工作日 小红书-GNC/健安喜-笔记概况&达人层级分布（2023年8月）GNC/健安喜在小红书平台的主要笔记形式以图文为主；从笔记分类来看，主要以保健品为主， 其次是婴童食品；从笔记关键词来看，主要以产品的成分词为主，消费者会更关心产品的成分情况 小红书-GNC/健安喜-爆文商单笔记拆解（2023年8月）该篇笔记，宝妈通过自身焦虑孩子身高情况吸引注意，介绍了自己总结的四种长高方法，带 入产品，介绍了自己选择产品的原因是钙镁锌能满足孩子日常需要，不添加防腐剂，口感好。评论词云无品牌词：GNC/健安喜，主要是引起粉丝共鸣 小红书-GNC/健安喜-用户画像（2023年8月） GNC/健安喜的小红书平台的客群主要以女性为主，占比达到84.11%，年龄主要分布在18~24岁，主要集中在广东、山东等地，粉丝人群标签为流行男女，粉丝集中关注护肤、彩妆和穿搭 热门品牌调研Little Umbrella/小小伞 Little Umbrella/ 小小伞-品牌介绍该品牌成立于1979年，在2019-2020年进入中国市场，2022年开始与明星达人 合作，开启线上直播渠道 品牌简介 小小伞始创于1979年，诞生于新西兰，深耕儿童营养学领域，始终坚持严谨科学营养配比，研发安全有效的产品，为全球儿童健康成长提供优质的解决方案 Little Umbrella/小小伞-月度销售情况（2023年3月-2023年8月） Little Umbrella/小小伞-不同平台主推品的选择Little Umbrella/小小伞在两平台的主推商品上架时间都在2023年，皆为 液体钙镁锌，在抖音平台的价格和活动更多，会搭配赠送钙镁锌奶片 数据来源：蝉妈妈 LITTLEUMBRELLA海外旗舰店 天猫-LittleUmbrella海外旗舰店-近13个月基础数据（2022年8月-2023年8月）LittleUmbrella海外旗舰店的销售额从2023年6月份开始逐渐增加，在8月份激增， 达到了434.8万元，同比去年增长超过34倍 天猫-LittleUmbrella海外旗舰店—流量结构（2023年3月-2023年8月）从流量来源来看，在618期间，主要以付费流量的引力魔方为主，其次是cps的手淘淘宝 直播，618之后主要以付费流量引力魔方为主，扩大客群范围；从成交来看，主要是cps的手淘淘宝