第217期-婴幼儿营养品行业调研-Numans纽曼思、芯亦

婴幼儿营养品行业调研报告 NUMANS/纽曼思芯亦 2024年 张杨老师带你看品牌解数咨询第217期报告 婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦 目录 婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音01 02热门品牌调研ØNUMANS/纽曼思Ø芯亦 婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音 婴幼儿营养品-行业规模(2023年9月) 2023年9月，婴幼儿营养品行业在淘宝的GMV为3.63亿，在抖音的GMV为1亿~2.5亿，该行业的销售渠道仍以淘宝为主 婴幼儿营养品 2023年9月成交额1亿~2.5亿 2023年9月成交额3.63亿 淘 宝 婴幼儿营养品-行业基础数据2022年婴幼儿营养品行业的GMV同比上涨28.29%，访客数同比上涨15.06%，2022年9 月的GMV同比上涨14.57%，2023年9月GMV同比上涨23.82%，整体呈现上升的趋势，越来越多的消费者关注该行业 婴幼儿营养品-年度基础数据婴幼儿营养品行业整体增长迅速，2023年4-9月的GMV同比增长可达36.28%， 访客数同比增长29.71%，客单价、支付转化率和UV价值也有一定幅度的上涨，行业整体进入高速发展阶段 婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月） 婴幼儿营养品行业除了在两个大促节点上，双十一和618，还需要关注3月妇女节和8月，在这4个时间段，该行业的月度GMV超过了4.5亿元 2023年3月，卖家数减少61家，有交易卖家数增加170家，有交易卖家数占比达到了43.09%；2023年9月，卖家数同比增加4.66%，有交易卖家数同比增加8.62%，越来越多的卖家进入到婴幼儿营养品行业 婴幼儿营养品-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 婴幼儿营养品-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 婴幼儿营养品-TOP30品牌销售额&占比(2023年9月） 婴幼儿营养品-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年8月vs2023年9月）2023年9月，品牌INNE、D－Cal/迪巧和Autili/澳特力，销售额同比上涨超过100%， 其中品牌D－Cal/迪巧，销售额同比上涨达到257.19% 婴幼儿营养品-TOP20店铺情况（2022年9月&2023年9月） 2023年9月，店铺dcal迪巧海外旗舰店、澳特力旗舰店和乐米倍优母婴旗舰店，销售额同比上涨超过300% 婴幼儿营养品-TOP10商品（2023年9月）TOP10商品中，有4款商品属于益生菌品类；商品包装为条装、袋装为主，小份包装， 便捷携带；商品口味有香橙和蓝莓味，更适合婴幼儿的口味 婴幼儿营养品-行业用户画像（2023年9月） 婴幼儿营养品行业在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了82.75%，年龄主要集中于25-34岁，占比为63.02%，主要分布在广东、浙江等地 婴幼儿营养品-行业热点（2023-09-07~2023-10-06） 抖音 抖音-婴幼儿营养品-行业基础数据（2023年7月-2023年9月）2023年8月，婴幼儿营养品行业在抖音的销售额为2.5亿~5亿，环比上涨97.29%， 同比上涨258.43%；在2023年7月到9月，每月销售额同比上涨超过100% 抖音-婴幼儿营养品-TOP10品牌情况（2023年9月） 抖音-婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10商品情况（2023年9月）TOP20商品的销售渠道主要以达人播为主，此外，品牌信谊的益生菌 和品牌健敏思的液体钙销售渠道主要以品牌自播为主 抖音-婴幼儿营养品-人群画像（2023年9月）婴幼儿营养品行业在抖音的客群主要以女性为主，占比达到了84%，年龄主要集中在 24-30岁，占比达到了45.71%，分布在广东、河南等地，从相关搜索词可以看出，消费者会在抖音上了解婴童营养品售卖技巧和渠道 热门品牌调研-NUMANS/纽曼思 Numans/纽曼思-月度销售情况（2023年4月-2023年9月）纽曼思在淘宝平台的品牌销售额远超在抖音平台的品牌销售额，但在2023年8月， 纽曼斯在淘宝的GMV为2238.6万元，在抖音的品牌销售额为1000w~2500w 淘 宝 天猫-纽曼思-品牌&自营&分销月度销售情况（2023年4月-2023年9月）在天猫，纽曼思的自营和分销占比平均，分别在50%左右，2023年9月，由于分销GMV 环比下降66.01%，自营GMV环比下降44.01%，环比下降更快，从而自营占比达到了65% 纽曼思-品牌&旗舰店&海外旗舰店月度销售情况（2022年9月-2023年9月）纽曼思共有两家自营店铺，分布为纽曼思旗舰店和海外旗舰店，其中海外旗舰店的GMV远高于旗舰店的；在2022年10月，旗舰店的GMV为374.8万元，海外旗舰店的GMV为922.9万元，是旗舰店的2倍多 天猫-纽曼思海外旗舰店-近13个月销售情况（2022年9月-2023年9月） 天猫-纽曼思海外旗舰店-流量结构（2023年4月-2023年9月）从流量来源来看，主要来自付费广告直通车和引力魔方；从成交来源来看， 主要来源于免费流量我的淘宝和手淘搜索，消费者会复购商品。 天猫-纽曼思海外旗舰店-店铺品类布局（2023年4月-2023年9月） 海外旗舰店主要经营品类为DHA，占比一直维持在70%左右 天猫-纽曼思海外旗舰店-上新节奏（2022年1月-2023年9月） 纽曼思海外旗舰店上新节奏慢，从2022年1月到2023年9月仅上新一款益生菌 天猫-纽曼思海外旗舰店-TOP3商品（2023年9月）纽曼思海外旗舰店TOP1商品的销售额占店铺销售额的64.52%， 该店铺主要经营单品为纽曼思DHA 天猫-纽曼思海外旗舰店-爆款商品拆解（2023年9月） 纽曼思海外旗舰店的爆款商品为纽曼思DHA 卖点总结 品质保障 slogan：专注宝宝成长的专业品牌 产品名称：纽曼思dha婴幼儿童海藻油宝宝专用90粒产地：美国规格：90粒/瓶DHA含量：100mg/粒使用人群：出生15天-12岁用法用量：出生2周-1岁，1天1粒；1岁以上，1天2粒产品定位描述：商品为美国原装进口，每粒DHA含量100mg，采用的是帝斯曼优质藻油原料，获得了FDA认证，天然的海藻油，腥味淡更健康。品牌为国内首家引入独立补充DHA的品牌。 关键成分来源 天猫-纽曼思海外旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 天猫-Numans/纽曼思-品牌人群画像（2023年9月）纽曼思在淘宝的客群主要以女性为主，占比达到了81.57%，年龄集中在25-34岁， 占比达到了72.45%，地域主要分布在广东、浙江、江苏等地 抖音 抖音-Numans/纽曼思-平台布局 在抖音，纽曼思共有3个官方账号，主要经营账号为纽曼思官方旗舰店 抖音-Numans/纽曼思-基础信息（2022年11月-2023年9月）纽曼思在2023年4月，GMV接近100w，平均客单价为695.2元，在2023年8月，GMV接近 2500w，平均客单价为1282.94元，销售主要以直播为主，2022年11月，品牌自播占比达到53.30%，到2023年9月，自播占比为33.48%，达人播占比达到66.52% 抖音-Numans/纽曼思-带货达人基础信息（2023年4月-2023年9月） 2023年9月，纽曼思带货达人主要类型为母婴亲子，占比为80%，达人粉丝量级主要为“1w~10w”，占比为60% 抖音-Numans/纽曼思-达人-纽曼斯官方旗舰店基础情况&直播流量结构（2023年4月-2023年9月） 2023年8月，达人纽曼思官方旗舰店GMV为100w~250w，客单价达到了1027.88，其直播间的流量结构主要为付费为主，占比在50%以上 抖音-纽曼斯官方旗舰店-直播分解 达人纽曼思官方旗舰店主要是通过制造消费者购买需求，介绍产品优势，福利价格和今日发货等，主要是教导消费者选择DHA，回答消费者问题 2-产品介绍 抖音-Numans/纽曼思-品牌曝光（2023年4月-2023年9月） 2023年8月，纽曼思增加了直播电商的推广占比，达到了48.49%；2023年9月，推广达人的粉丝量级主要集中在“1w~10w”占比为40.91%，主要类型为母婴亲子，占比77.27% 抖音-Numans/纽曼思-TOP5推广视频&品牌搜索相关词TOP10（2023年9月） 2023年9月，纽曼思TOP5的推广视频中，其中4个视频推广的商品为DHA；品牌TOP10的相关词中，可以看出，消费者主要想通过抖音了解品牌纽曼思 抖音-Numans/纽曼思-品牌人群画像（2023年9月） 纽曼思在抖音平台的客群主要是通过直播为主，其中女性占比达到83%，年龄集中在31-40岁，52.72%，分布在江苏、广东等地，视频消费者主要是在安徽地区 种草类 小红书-Numans/纽曼思-笔记月度投放情况（2023年4月-2023年9月） 小红书-Numans/纽曼思-笔记日度投放情况（2023年9月） 2023年9月6日，纽曼思投放了19篇笔记，9月13日、25日、29日，笔记点赞数超过2800 小红书-Numans/纽曼思-笔记概况&达人层次分布（2023年9月）纽曼思在小红书的笔记主要以视频为主，占比为70.67%，笔记关键词为产品的食用人群， 比如“宝宝”、“婴儿”等，达人粉丝量级“<300“，占比达到50.92% 小红书-Numans/纽曼思-爆款商单笔记拆解（2023年9月）爆款笔记通过妈妈抱怨宝宝看了很久电视，宝宝甩锅给爸爸引入，宝宝的各种机制 应对，爸爸的不知所措形成对比，形成爆笑反差，然后引入产品，最后再拉回主线妈妈抱怨看电视太久，爸爸无奈背锅；评论词云中无品牌词和品类词 小红书-Numans/纽曼思-用户画像（2023年9月）纽曼思在小红书的粉丝主要以女性为主，占比为87.29%，年龄集中在18-24岁，占比为50.17%， 地域主要分布在广东、江苏等地；粉丝人群标签主要是学生党，粉丝关注焦点为穿搭、彩妆和护肤 热门品牌调研-芯亦 品牌介绍 企业精神 三九芯亦是华润圣海健康科技有限公司的产品，华润圣海健康科技有限公司成立于2004年，为华润三九医药股份有限公司控股子公司，是一家集研发、生产、OEM、ODM及成品销售和外贸出口于一体的专业膳食营养补充剂生产企业。 已身许国的奉献精神敢为人先的创新精神笃定前行的坚守精神自强不息的奋斗精神 企业愿景成为大众医药健康产业的引领者。 企业使命关爱大众健康共创美好生活。 芯亦-月度销售情况（2023年4月-2023年9月） 抖音 抖音-芯亦-平台布局 在抖音，芯亦共有3个官方账号，主要经营账号为芯亦母婴旗舰店 抖音-芯亦-基础信息（2022年11月-2023年9月）品牌芯亦主要的销售方式为直播；从2022年12月，品牌自播占比0.34%， 到2023年9月，品牌自播占比达到了15.65%，品牌自播逐渐增加 抖音-芯亦-带货达人基本信息（2023年4月-2023年9月）芯亦的带货达人数逐渐增加，增加的带货达人的粉丝量级主要在“1w~10w”和 ”10w~100w”，带货达人的主要类型为母婴亲子，在2023年9月，增加了测评类带货达人 抖音-芯亦-TOP10推广达人基本信息（2023年9月） 2023年9月，芯亦的推广达人拳爸奶粉字典的曝光量为96.5w，远超其他推广达人；在TOP10带货大人中，达人粉丝量级集中在“1w~10w”，占比为44.12%，主要类型为母婴亲子，占比为70.59% 抖音-芯亦-TOP10带货达人（2023年9月）达人拳爸奶粉字典的的销售额是远超其他达人的，在2023年8月， 其销售额达到了1000w~2500w 抖音-达人拳爸奶粉字典-基本信息（2023年4月-2023年9月）达人拳爸奶粉字典在202