婴幼儿营养品调研报告

婴幼儿营养品调研报告 张杨老师带你看品牌解数咨询第197期报告 婴幼儿营养品调研 目录 线上整体种草&销售总图01 淘内行业02 Ø1 inne童年时光Ø2Witsbb健敏思 线上整体种草&销售额总图 奶粉/辅食/营养品/零食行业-行业规模(2023年5月) 2023年5月奶粉/辅食/营养品/零食行业平台成交额 2023年5月成交额13.9亿元 2023年5月成交额4.5~9.3亿元 淘内行业 奶粉/辅食/营养品/零食-二级类目5月销售数据同比（2022年5月VS2023年5月） 10个二级子类目中，仅有4个在2023年5月同比中为增长，体量TOP5的类目中，婴幼儿营养品的增速为43.0%，是五月最高 婴幼儿营养品-年度基础数据（2020年-2022年） 连续3年的同比中，2022年对比2020年体量增长接近7亿元，访客增长了约1千万人，UV价值在2021年有小幅度的下降，2022年回升，相较2021年达到了11.49%，整体呈上升趋势 婴幼儿营养品-5月数据同比（2021年5月VS2022年5月VS2023年5月） 2022年5月同比2021年5月，行业体量增长了50.23%，访客数增长了24.66%，有大幅度的提升2023年5月同比2022年5月，行业体量增长了48.94%，访客数增长了27.01%，虽然消费者的支付转化率有所下降，但综合来看呈上升趋势 婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月） 2022年开始大促付尾款时间提前到前一个月，交易金额除了11月，12月两个峰值，5月和10月的交易金额也有所提升，支付转化率基本保持稳定，客单价在250元-320元之间 婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月） 行业卖家数整体处于收缩状态，2022年7月卖家数量达到峰值10711有交易卖家数量较为稳定，2023年1月最低谷仅有3420 婴幼儿营养品-TOP品牌销售额（2022年1-5月&2023年1-5月） 2023年1-5月INNE和奶酪博士bio island交易金额相差2500万元，2023年1-5月INNE交易金额增长177% 婴幼儿营养品-TOP10品牌汰换情况（2022年1-5月&2023年1-5月） 2023年TOP10品牌中，INNE年度同比增幅超100%，有大幅度的增长。在1-5月的同比中，仅Eric Favre处于下滑状态，其余品牌均有增长 婴幼儿营养品-TOP10品牌的爆款单品（2023年5月） TOP10品牌中，体量最大的是inne母婴钙片，各大品牌的爆款以钙片居多 热门品牌调研-inne童年时光 inne/童年时光 童年时光是南京童年时光生物技术有限公司旗下的品牌，品牌于2010年04月20日申请注册 inne童年时光-用户画像（2023年5月） 品牌3月份的核心用户为25-34岁的女性群体，主要集中在广东省，浙江省 天猫-inne母婴海外旗舰店—基础数据（2022年5月-2023年5月） 近13个月交易金额月体量最低为42.4万元左右，在2023年5月达到峰值144.5万元，大促活动的5月，6月，10月，11月和12月，明显高于其他平销月的销售额，客单价集中在300-450元区间 天猫-inne母婴海外旗舰店—店铺布局（2022年12月-2023年5月） 店铺主要销售钙铁锌，维生素，平销月主要成交量来自于钙铁锌，维生素 inne母婴海外旗舰店-店铺TOP商品（2023年3月-2023年5月） 2023年3-5月店铺主要销售产品均为钙镁锌营养品，月销售占比达15% inne母婴海外旗舰店-钙镁锌-核心产品 核心单品主打0防腐，不加糖a，荣获2022年全球婴童营养品大奖，产品质量的权威认证转化用户 产品简介 品名：童年inne小金条0防腐钙镁锌儿童钙宝宝补钙婴儿钙液体钙铁锌乳钙商品id：657739332336品牌：inne童年时光适用年龄：6个月-14周岁成交价：179元规格：盒包装点：礼盒装食材原产地：进口 & inne童年时光-爆款单品-基础数据（2022年5月-2023年5月） 11月的访客数为2.1万人，交易金额达到峰值为743.4万元，1月的交易金额最低，为334.4万元单品的支付转换率总体呈现下降趋势 inne母婴海外店-爆款单品-流量结构（2022年12月-2023年5月） 单品的主要访客来自于引力魔方，手淘淘宝直播链接分享成交主要来自我的淘宝 inne童年时光-爆款单品-引流&成交关键词（2023年5月） 单品关键词以品类为主，“钙镁锌”是引流&成交关键词的TOP1，“钙镁锌”和“inne”是主要的引流&成交关键词 抖音 inne童年时光-抖音-基础信息 品牌在抖音有3个抖音账号，分别是：inne母婴官方旗舰店、inne母婴海外旗舰店、inne母婴海外旗舰店直播间，主要以直播为主，其中达人播交易金额占比为84.19%，5月的关联直播数量高达904场 inne童年时光-抖音-带货达人（2022年12月-2023年5月） 主要以素人，初级达人广铺宣传为主，达人主要是时尚，母婴亲子类型 inne童年时光-抖音-直播带货交易额TOP（2023年5月） 直播时常：8小时32分29秒本场总销售额：100w~250w销量TOP产品：小金条钙镁锌宝宝液体钙主要通过抽奖保持观看和互动 直播销售最高场次为—“INNE小金条破价了，快去冲！”利用福袋抽奖，吸引用户进入观看提高观众留存 inne童年时光-用户画像（2023年） 店铺23年的核心用户为31-40岁的年轻女性群体直播渠道主要集中在江苏省和江西省，视频渠道主要集中在江苏省 种草类 inne童年时光-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年6月-2023年5月） 在大促期间，笔记投放数量增长明显，相对应的阅读量也有所增长主要依靠初级，腰部达人的推广宣传 inne童年时光-小红书投放笔记节奏（2023年5月） 品牌声量爆发在月中和月末，点赞数在5月30日达到巅峰，达37871，笔记在5月10日达到巅峰，达38篇 热门品牌调研-Witsbb健敏思 Witsbb健敏思 Witsbb健敏思-用户画像（2023年5月） 天猫-Witsbb海外旗舰店—基础数据（2022年5月-2023年5月） 近13个月交易金额月体量最低为550.8万元左右，在2022年11月达到峰值1192.5万元，大促活动的5月，6月，10月，11月和12月，明显高于其他平销月的销售额，客单价集中在250-350元区间 天猫-Witsbb海外旗舰店—店铺布局（2022年12月-2023年5月） 店铺主要销售钙铁锌，维生素，平销月主要成交量来自于钙铁锌，维生素 天猫-witsBB海外旗舰店-店铺TOP商品（2023年3月-2023年5月） 2023年3-5月店铺主要销售产品均为液体钙和维生素ad，维生素ad5月销售占比达15% 天猫-Witsbb海外旗舰店-维生素ad-核心产品 核心单品主打AD维生素同补，凭借产品的无敏配方吸引消费者，产品质量的权威认证转化用户认证证书 产品简介 品名：witsbb健敏思维生素ad婴幼儿童无敏ad胶囊滴剂新生儿补钙好吸收vd 商品id：639771604979 品牌：witsBB海外旗舰店 适用年龄：1个月-13周岁 成交价：188元，129元 规格：90粒/瓶，40粒/盒 包装点：礼盒装食材原产地：进口 Witsbb海外旗舰店-爆款单品-基础数据（2022年5月-2023年5月） 访客数整体呈上升趋势，交易金额在23年5月达到峰值为6.3万元，2022年7月的销量最低达30.6万元。单品的客单价呈现下降趋势。 Witsbb海外旗舰店-爆款单品-流量结构（2022年12月-2023年5月） 单品的主要访客来自于手淘搜索，手淘淘宝直播链接分享成交主要来自我的淘宝，手淘搜索 Witsbb健敏思-爆款单品-引流&成交关键词（2023年5月） 单品关键词以品牌为主，“健敏思”是引流关键词的TOP1，其次是品类关键词“ad” 抖音 Witsbb健敏思-抖音-基础信息 品牌在抖音有3个抖音账号，分别为：Witsbb健敏思官方旗舰店，Witsbb健敏思海外旗舰店，健敏思母婴旗舰店，主要以直播为主，其中品牌播交易金额占比为56.30%，达人播交易金额占比为43.55% Witsbb健敏思-抖音-带货达人（2022年12月-2023年5月） 主要以素人，初级达人广铺宣传为主，11月为大促做准备，增加了素人的数量；达人主要是时尚，母婴亲子类型 witsBB健敏思-抖音-直播带货交易额TOP（2023年5月） 直播时常：16小时17分59秒本场总销售额：1000w~2500w销量TOP产品：数码相机，奶粉主要通过抽奖保持观看和互动 直播销售最高场次为—“千惠一站式母婴购物节来啦~”利用福袋抽奖，吸引用户进入观看提高观众留存 Witsbb健敏思-用户画像（2023年1月-5月） 店铺2023年的核心用户为24-30岁的年轻女性群体直播渠道主要集中在广东省，视频渠道主要集中在浙江省 种草类 Witsbb健敏思-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年6月-2023年5月） 在大促期间，笔记投放数量增长明显，相对应的阅读量也有所增长，23年5月阅读量最高主要依靠初级，腰部达人的推广宣传 Witsbb健敏思-小红书投放笔记节奏（2023年5月） 品牌声量爆发在月中，5月17日点赞数最多，达3387，笔记数在5月12日和5月23日达到巅峰，分别为30篇和39篇 张杨品牌数据分析100讲 解数咨询—张杨第1讲：藏在用户行为中的机会——（HEGEN/贝亲/蒸汽眼罩/养生丸/天然粉粉/乐高）解数咨询—张杨第2讲：季节性对线上消费的影响——（拖鞋/婴童用品/防晒护肤/戴可思/润本/高姿/娜丽丝/城野医生）解数咨询—张杨第3讲：成为电商类目TOP的三种打法——（家居服/蕉内/野兽派/静韵）解数咨询—张杨第4讲：功效护肤的三大机会点——（敏感肌/薇诺娜、医美术后修复/修丽可）解数咨询—张杨第5讲：功效护肤的三大机会点——（孕婴护肤/婴童护肤/嫩芙/戴可思）解数咨询—张杨第6讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析——（奶酪博士/小鹿蓝蓝）解数咨询—张杨第7讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇——（彩妆/护肤/欧莱雅/花西子）解数咨询—张杨第8讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析——（宠物/PIDAN/阿飞和巴弟/伊利）解数咨询—张杨第9讲：预制菜行业的第二春——（叮叮懒人菜/麦子妈）解数咨询—张杨第10讲：智商税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解——（OGP）解数咨询—张杨第11讲：2022年彩妆及护肤行业618复盘——（花西子、赫莲娜、薇诺娜、肌肤未来）解数咨询—张杨第12讲：2022年护肤行业618大复盘——（赫莲娜VS薇诺娜）解数咨询—张杨第13讲：2022年抖音生态下的新玩法——（东方甄选、花西子、Spes）解数咨询—张杨第16讲：抖音四大打法拆解（上）——（肌先知、参半）解数咨询—张杨第19讲：抖音四大打法拆解（下）——（人仁和匠心、欧莱雅）解数咨询—张杨第20讲：抖音护肤2022半年度复盘——（HBN、欧诗漫）解数咨询—张杨第21讲：抖音彩妆2022半年度复盘——（方里、柏瑞美）解数咨询—张杨第22讲：抖音美妆品牌拆解专场——（夸迪）解数咨询—张杨第23讲：抖音美妆品牌拆解专场——（珀莱雅）解数咨询—张杨第24讲：2022美妆双十一预售大复盘——（薇诺娜、夸迪、彩棠） 扫码免费预约每周直播分享+课件 张杨品牌数据分析100讲 解数咨询—张杨第25讲：蝉妈妈&解数咨询2022年双十一复盘：国货崛起的趋势与机会解数咨询—张杨第26讲：blank me半分一品牌案例拆解解数咨询—张杨第27讲：张杨叨叨叨-聊私域解数咨询—张杨