婴幼儿营养品调研报告

婴幼儿营养品调研报告2023 婴幼儿营养品调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第197期报告 目录线上整体种草&销售总图01淘内行业02热门品牌调研03Ø1 inne 童年时光 Ø2 Witsbb 健敏思 线上整体种草 & 销售额总图 2023年5月成交额13.9亿元2023年5月成交额4.5~9.3亿元奶粉/辅食/营养品/零食行业-行业规模(2023年5月)数据来源：淘宝-生意参谋；抖音：飞瓜，蝉妈妈2023年5月奶粉/辅食/营养品/零食行业 平台成交额母婴 淘内行业 10个二级子类目中，仅有4个在2023年5月同比中为增长，体量TOP5的类目中，婴幼儿营养品的增速为43.0%，是五月最高奶粉/辅食/营养品/零食-二级类目5月销售数据同比（2022年5月VS2023年5月）数据来源：生意参谋婴幼儿牛奶粉, -2.2%婴幼儿营养品, 43.0%宝宝辅食, -2.6%特殊配方奶粉, 7.4%儿童奶粉, 3.3%宝宝零食, -22.4%婴幼儿羊奶粉, -13.1%婴幼儿调味品（新）, -14.6%婴幼儿液态奶, 26.8%其它, -10.6%0246810二级子类目2023年5月VS2022年5月同比增速 婴幼儿营养品-年度基础数据（2020年-2022年）连续3年的同比中，2022年对比2020年体量增长接近7亿元，访客增长了约1千万人，UV价值在2021年有小幅度的下降，2022年回升，相较2021年达到了11.49%，整体呈上升趋势数据来源：生意参谋销售额访客数支付转化率客单价UV价值31.92亿元9368.3万14.51%234.9034.072021年-7.93%+28.29%+17.28%+11.49%-1.21%-3.57%-2.39%+15.06%+7.30%-4.93% 3.14亿元933.1万12.82%262.1433.612021年5月2022年5月2023年5月+28.60%+27.01%+48.94%+18.91%婴幼儿营养品-5月数据同比（2021年5月VS2022年5月VS2023年5月）2022年5月同比2021年5月，行业体量增长了50.23%，访客数增长了24.66%，有大幅度的提升2023年5月同比2022年5月，行业体量增长了48.94%，访客数增长了27.01%，虽然消费者的支付转化率有所下降，但综合来看呈上升趋势数据来源：生意参谋+50.23%+24.66%-6.29%-1.38%+20.51%+17.26%销售额访客数支付转化率客单价UV价值 3.14亿元4.65亿元2.35亿元2.84亿元2.93亿元4.73亿元5.12亿元4.68亿元2.57亿元3.24亿元4.60亿元3.63亿元4.67亿元933.1万869.9万710.9万798.4万859.8万1036.7万1153.5万1105.6万808.0万932.4万1034.4万951.8万1185.2万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金额&访客数交易金额访问人数2022年开始大促付尾款时间提前到前一个月，交易金额除了11月，12月两个峰值，5月和10月的交易金额也有所提升，支付转化率基本保持稳定，客单价在250元-320元之间婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋双11大促，尾款提前到10月、6.18大促尾款提前到5月262.1315.4236.1250.0244.5328.8318.8313.6279.7255.1324.5265.9311.712.8%16.9%14.0%14.2%14.0%13.9%13.9%13.5%11.4%13.6%13.7%14.4%12.6%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率 行业卖家数整体处于收缩状态，2022年7月卖家数量达到峰值10711有交易卖家数量较为稳定，2023年1月最低谷仅有3420婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋10,23710,51510,71110,43210,1269,87710,15810,3279,4129,0879,0269,1789,5203,779 3,727 3,721 3,673 3,688 3,797 3,819 3,913 3,420 3,719 3,889 3,885 3,919 38.09%38.74%38.76%38.41%38.44%38.92%39.17%40.32%40.40%40.60%39.98%39.75%40.02%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比线性 (卖家数) 2023年1-5月INNE和奶酪博士bio island交易金额相差2500万元，2023年1-5月INNE交易金额增长177%婴幼儿营养品-TOP品牌销售额（2022年1-5月&2023年1-5月）数据来源：生意参谋7998.0万16568.6万9226.8万6417.9万5639.2万6543.5万4655.7万5145.2万3864.6万2356.1万22133.4万19575.1万8992.7万9387.4万7781.8万7470.3万6268.6万5532.3万4990.1万3230.5万176.7%18.1%-2.5%46.3%38.0%14.2%34.6%7.5%29.1%37.1%INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature's Way天然博士TOP 10品牌 2022年1-5月体量 VS 2023年1-5月 体量2022年1-5月2023年1-5月同比2311.7万3826.5万2034.6万1448.8万1166.0万1439.2万1131.8万1367.0万858.2万654.7万5851.4万3798.5万2289.1万2010.6万1735.7万1704.3万1496.8万1472.9万1183.4万1143.7万153.1%-0.7%12.5%38.8%48.9%18.4%32.2%7.7%37.9%74.7%INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature's Way天然博士TOP 10品牌 2022年5月体量 VS 2023年5月 体量2022年5月2023年5月同比 2023年TOP10品牌中，INNE年度同比增幅超100%，有大幅度的增长。在1-5月的同比中，仅Eric Favre处于下滑状态，其余品牌均有增长婴幼儿营养品-TOP10品牌汰换情况（2022年1-5月&2023年1-5月）数据来源：生意参谋排名店铺名2022年1-5月总交易金额2023年1-5月总交易金额年度同比增减幅2022年5月交易金额2023年5月交易金额月度同比增减幅排名汰换情况（5月同比）1INNE0.80亿元2.21亿元176.74%0.23亿元0.59亿元153.12%保持2bio island1.66亿元1.96亿元18.15%0.38亿元0.38亿元-0.73%保持3Eric Favre0.92亿元0.90亿元-2.54%0.20亿元0.23亿元12.51%保持4BIOSTIME/合生元0.64亿元0.94亿元46.27%0.14亿元0.20亿元38.77%保持5BioGaia/拜奥0.56亿元0.78亿元37.99%0.12亿元0.17亿元48.86%上升6CHILDLIFE（医药）0.65亿元0.75亿元14.16%0.14亿元0.17亿元18.42%下降7Ddrops0.47亿元0.63亿元34.64%0.11亿元0.15亿元32.25%保持8Nemans/纽曼思0.51亿元0.55亿元7.52%0.14亿元0.15亿元7.75%保持9Nature's Way0.39亿元0.50亿元29.12%0.09亿元0.12亿元37.89%保持10天然博士0.24亿元0.32亿元37.11%0.07亿元0.11亿元74.69%上升 TOP10品牌中，体量最大的是inne母婴钙片，各大品牌的爆款以钙片居多婴幼儿营养品-TOP10品牌的爆款单品（2023年5月）数据来源：生意参谋品牌排行INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature's Way天然博士商品信息童年inne小金条0防腐钙镁锌儿童钙宝宝补钙婴儿钙液体钙铁锌乳钙Bioisland儿童液体乳钙宝宝补钙镁锌婴幼儿bioisand佰澳朗德澳洲法国艾瑞可宝宝dha藻油婴儿婴幼儿海藻油儿童营养非鱼肝油dha【立抢！618狂欢】 合生元婴幼儿童益生菌粉奶味60袋活菌呵护肠胃拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂童年ChildLife有机钙婴幼儿儿童乳钙宝宝液体钙镁锌补钙大白瓶Ddrops滴卓思旗舰店婴幼儿d3滴剂维生素d宝宝补钙婴儿vd3儿童vd纽曼思(原名纽曼斯)旗舰店婴幼儿dha儿童海藻油新生儿宝宝90粒澳洲佳思敏儿童omega3三倍DHA学生鱼油学龄青少年明眸眼脑黄金金标老爸抽检天然博士60粒小琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇宝宝礼盒id65773933233652292243248857518835955539454126567578265093098650653546587618209118225625147168619542191638534602178761702主图店铺名inne母婴海外旗舰店ChemistWarehouse海外旗舰店ERICFAVRE海外旗舰店合生元官方旗舰店拜奥旗舰店Childlife海外旗舰店Ddrops母婴海外旗舰店纽曼思海外旗舰店NaturesWay海外旗舰店天然博士官方旗舰店交易金额763.7万112.2万578.8万523.6万586.8万246.7万190.5万323.7万129.0万372.2万支付转化率6.39%13.05%11.52%2.63%7.29%7.51%15.03%4.70%7.51%2.63%包装规格1盒装30条/2盒装60条90粒1瓶140袋/60袋/30袋玻璃瓶装/软管装1瓶婴幼儿D3滴剂400iu（15天~1岁）/儿童D3滴剂600iu（1岁~18岁）1瓶50粒装180粒装/360粒装/120粒装/60粒装定价179元/358元115元130元974元/456元/238元598元181元138元/128元458元218元1572元/3108元/1066元/558元 热门品牌调研-inne童年时光 inne/童年时光童年时光是南京童年时光生物技术有限公司旗下的品牌，品牌于2010年04月20日申请注册品牌简介有效、好吃、安全、不加糖、0防腐产品理念“生长力”、“眼脑力”以及“免疫力”系列三大产品线品牌产品线为宝宝打下一生健康的基础品牌理念 inne童年时光-用户画像（2023年5月）女男88.28%11.48%品牌3月份的核心用户为25-34岁的女性群体，主要集中在广东省，浙江省数据来源：生意参谋6.99%30.59%39.28%15.57%5.33%1.98%18-2425-2930-3435-39