1-【招商方案】天猫 品牌年度会员日IP介绍

招商合作介绍2022年版本BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 天猫专属为品牌会员打造的营销IP打造一年一度品牌会员狂欢日！最大会员福利最大会员事件会员成交大爆发BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 / services section强化“会员身份”价值感，招募新会员、召回老会员打造会员成交额大爆发，实现品牌会员资产变现。全年最大会员狂欢日锁定全年重要节点成交+会员价值提升会员规模扩充招募高潜新会员+召回高价值老会员锁定会员复购BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 年度会员日营销模式品牌合作回顾1 活动目标2 营销合作模式3 报名门槛5合作资源6提案流程及PK节奏7全年长线激励计划8案例分享4BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 1、品牌合作回顾*仅统计2021年合作品牌数据合作回顾*S级大促不计入会员成交额全年活动TOP1感谢这2年陪伴，共同携手打造品牌会员营销新标杆的近百家品牌！81%合作品牌合作覆盖22个行业会员成交额行业排名TOP3及以上65%合作品牌*Logo为部分合作品牌示意会员召回超30万会员拉新超10万22家合作品牌18家BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 2、年度会员日活动目标1、活动全期：全店GMV/会员GMV2、爆发日：GMV仅计算爆发首日+爆发系数全店/会员GMV* 请按以上3点设定年度会员日目标，详情请参考附件《提案纲要》会员人群目标1、拉新：新会员招募人数2、召回：老会员召回人数&回店率&回购C端心智目标1、心智：会员营销大事件2、传播声量：全网传播声量BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 3、年度会员日营销模式个性化诊断Step 1 全方位提案包装Step 2 营销方案落地Step 3 复盘与沉淀Step 4 BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 会员现状个性化诊断，明确会员运营在行业的水位、确定会员生意增长点品牌会员五维诊断会员健康指数123453、年度会员日营销模式—Step1 个性化诊断VS行业同层优秀品牌1.会员总量2. 会员活跃回访4. 会员溢价5. 会员回购3. 购买会员占比协作团队*具体维度品牌可根据实际情况来分析参考链路：数据银行--分析诊断--会员分析BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 品牌周年庆会员体系升级首创会员玩法品牌全年大事件提案场景提案核心要素会员现状分析基于会员总量、已购占比、首购、复购、客单溢价五维分析会员权益策略亮点会员玩法、必备年度会员礼/限定会员礼、拉新/复购等玩法营销策略会员出圈营销大事件，如明星会员见面会、线下会员体验等会员触达策略私域运营亮点玩法，如会员私享直播间等货品策略亮点会员货品玩法，如会员优先购、会员专享等为会员量身定制的营销方案，打造会员全年最大狂欢3、年度会员日营销模式—Step2 全方位提案包装BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 站内公私域触达站外精准渠道积分兑礼回购礼/升级礼首单礼入会礼回店拉新首单回购/客单高效转化会员锁定高价值会员3、年度会员日营销模式—Step3 营销方案落地年度会员礼-必选有传播话题的稀缺权益会员大事件有传播话题的尊享体验会员玩法全域触达全域种草回流店铺BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 锁定会员未来复购限定会员礼定制礼均需露出天猫VI会员心智C端强化年度会员礼（2）券包通过极低价格获得高价值实物礼/券包礼2选1的方式，锁定“年度会员日+未来一年核心活动节点”权益以及复购；品牌提供以下某个方向的限量高价值会员礼，引发C端用户关注/参与/分享/讨论~明星相关体验知名设计师高定碧欧泉X 明星代言人时下热点事件羽西X 中国航天火箭新奇特体验朵梵X 宝格丽酒店体验18世纪贵族的一天观看天问一号火箭发射高定联名合作款明星见面会3、年度会员日营销模式—Step3 营销方案落地独家玩法（1）实物BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 4、美妆合作案例：薇诺娜年度会员日会员GMV行业&品牌全年TOP 1（环比日常3倍+）万份新品会员加赠首次亮相1分钱试用，特邀会员尊享云南溯源之旅，海量会员福利以及权益齐迸发，打造店铺以及会员成交双爆发登顶年度TOP1；1•会员首单礼-有效锁定潜客-回购率高达15%，有效提升会员GMV-促进老会员首单转化，提升新客比例会员人群新增会员数•营销大事件-溯源之旅聚焦”城市压力“话题，邀请薇诺娜会员回到品牌发源地云南，逃离城市，感受自然；* 亮点会员玩法* 会员大事件* 会员触达会员拉新全年TOP 123老会员召回9%全店GMV行业TOP 1*以上为爆发日数据•全域触达精准人群淘内外联动共振，结合订阅/自播/一淘/手猫/微博/抖音/小红书/500名+达人全域共振，打爆多款单品，全网声量1.2亿；*以上为全周期数据BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 4、美妆合作案例：Whoo后年度会员日会员GMV美妆行业TOP 1限时派发会员大额券，特邀中国区品牌大使韩雪空降直播间，淘内外联动共振，打造店铺以及会员成交双爆发登顶行业TOP1；1•大额会员券-有效撬动成交-销售占比60%+，有效锁定会员GMV-优质大额会员券限时派发，加深会员心智会员人群新增会员数•营销大事件-特邀中国区品牌大使-韩雪空降直播间•宣传专属会员权益，直播间会员成交占比95%*以上为爆发日数据* 亮点会员玩法* 会员大事件* 会员触达拉新美妆行业TOP 123老会员召回破百万全店GMV美妆行业TOP 1*以上为爆发日数据•全域触达精准人群淘内外联动共振，全域抖音/小红书/微博/逛逛百名KOL+KOC联合种草，全网曝光过亿；BBAAD9C20180234D78A0072836F0BB50F2B9B20C10E60BE0A7D9833BB13B2B8C1B4DBE384153FB0322B92C08C846D4EB2C09217AE1D0DB511BBFC2E87E3E29D1241B3FAD3E2286C754062F9768474597E9CDE53371FD333FD88B01906A70DC08DAB62A97FE3 4、美妆合作案例：阿玛尼美妆年度会员日会员成交占比57%全年TOP 1老会员回店率会员GMV彩妆行业TOP 1环比日常爆发4.5倍超夯的会员福利—会员加赠覆盖全店，打造会员成交额超强爆发；彩妆大使宠爱会员主题内容社交端发布，百万粉丝KOL齐力种草，全网曝光2.7亿1•爆发日当天—会员全店额外加赠-会员GMV环比日常提升400%-带动店铺客单提升120%新增会员人数新增会员数•彩妆大使钟楚曦号召会员参与阿玛尼年度会员日•全网种草百万粉丝KOL矩阵接力，微博/小红书/抖音/快手四大社交媒体分发内容•基于品牌高潜+明星人群，综艺/娱乐app亿级曝光触达加