1-【招商方案】天猫 品牌年度会员日IP介绍
招商合作介绍
2022年版本
天猫专属为品牌会员打造的营销IP
/ services section
全年最⼤会员狂欢⽇
锁定会员复购
招募高潜新会员
召回高价值老会员
锁定全年重要节点成交
强化“会员身份”价值感，招募新会员、召回⽼会员打造会员成交额⼤爆发，实现品牌会员资产变现。
报名门槛5合作资源6提案流程及PK节奏7全年长线激励计划8
品牌合作回顾
1
活动目标
2
营销合作模式
3
4
1、品牌合作回顾感谢这2年陪伴，共同携手打造品牌会员营销新标杆的近百家品牌！
2、年度会员日活动目标
会员人群目标
1、拉新：新会员招募人数2、召回：老会员召回人数&回店率&回购
1、活动全期：全店GMV/会员GMV2、爆发日：GMV仅计算爆发首日+爆发系数
1、心智：会员营销大事件2、传播声量：全网传播声量
3、年度会员日营销模式—Step1个性化诊断
会员现状个性化诊断，明确会员运营在行业的水位、确定会员生意增长点
参考链路：数据银行--分析诊断--会员分析
3、年度会员日营销模式—Step2全方位提案包装
提案核心要素
提案场景
会员现状分析基于会员总量、已购占比、首购、复购、客单溢价五维分析
会员权益策略亮点会员玩法、必备年度会员礼/限定会员礼、拉新/复购等玩法
营销策略会员出圈营销大事件，如明星会员见面会、线下会员体验等
会员触达策略私域运营亮点玩法，如会员私享直播间等
货品策略亮点会员货品玩法，如会员优先购、会员专享等
为会员量身定制的营销方案，打造会员全年最大狂欢
3、年度会员日营销模式—Step3营销方案落地
3、年度会员日营销模式—Step3营销方案落地
独家玩法
会员心智C端强化
锁定会员未来复购
年度会员礼
限定会员礼
品牌提供以下某个方向的限量高价值会员礼，引发C端用户关注/参与/分享/讨论~
通过极低价格获得高价值实物礼/券包礼2选1的方式，锁定“年度会员日+未来一年核心活动节点”权益以及复购；
4、美妆合作案例：薇诺娜年度会员日
万份新品会员加赠首次亮相1分钱试用，特邀会员尊享云南溯源之旅，海量会员福利以及权益齐迸发，打造店铺以及会员成交双爆发登顶年度TOP1；
*会员触达
*会员大事件
*亮点会员玩法
•全域触达精准人群淘内外联动共振，结合订阅/自播/一淘/手猫/微博/抖
音/小红书/500名+达人全域共振，打爆多款单品，全网声量1.2亿；
•会员首单礼-有效锁定潜客-回购率高达15%，有效提升会员GMV
聚焦”城市压力“话题，邀请薇诺娜会员回到品牌发源地云南，逃离城市，感受自然；
-促进老会员首单转化，提升新客比例
4、美妆合作案例：Whoo后年度会员日
限时派发会员大额券，特邀中国区品牌大使韩雪空降直播间，淘内外联动共振，打造店铺以及会员成交双爆发登顶行业TOP1；
*会员触达
*亮点会员玩法
*会员大事件
•全域触达精准人群淘内外联动共振，全域抖音/小红书/微博/逛逛百名
•营销大事件-特邀中国区品牌大使-韩雪空降直播间•宣传专属会员权益，直播间会员成交占比95%
•大额会员券-有效撬动成交-销售占比60%+，有效锁定会员GMV-优质大额会员券限时派发，加深会员心智
KOL+KOC联合种草，全网曝光过亿；
4、美妆合作案例：阿玛尼美妆年度会员日
超夯的会员福利—会员加赠覆盖全店，打造会员成交额超强爆发；彩妆大使宠爱会员主题内容社交端发布，百万粉丝KOL齐力种草，全网曝光2.7亿
4、家清合作案例：清风年度会员日
玩转明星粉丝与会员融合新模式，新品年度会员日首发，打造家清行业会员营销新标杆，爆发期单天全店成交家清行业TOP1
*会员营销大事件
*亮点会员玩法
*会员触达
手猫push带动5000件趋势品15分钟售罄4城线下大屏联动/全网亿级曝光
明星刘宇代言/新品纸巾年度会员日首发
打造明星刘宇专属会员H5，会员参与互动赢取多重明星周边好礼
明星粉丝与会员玩法创新融合
4、运动合作案例：adidas年度会员日
联合全球顶流打造超级发新会员独享优先购，会员成交破亿大爆发；互动小程序，球星直播，线下专属课触达潮流运动优质人群带动会员客单年度TOP1
破亿同比去年Member Day+61%爆发日行业会员成交排名TOP1
全年TOP1刷新品牌会员成交占比历史记录会员客单突破全年最高
*会员触达
*亮点会员玩法
*会员营销大事件
结合新品/明星亲签/线下丰富权益匹配线上线下360°触达矩阵
发新为爆点，会员独享优先购YEEZY 350/IVY PARK/NEIBORHOOD/Meltingsadness等超级新品/经典联名会员日首发
联动娱乐/体育届多线国际明星全方位打造会员狂欢年度事件
梅西TVC/顶流Blackpink/知名足球俱乐部直播/线下会员活动联合造势
4、男女装合作案例：beaster年度会员日
联合会员日打造都市青年新风潮，围绕目标人群匹配圈层权益转化促活，双双刷新会员拉新&召回新记录，联合百大潮人KOL打造亿级曝光刷屏事件
全年TOP1环比日常提升100%+行业排名TOP2较日常提升5位
全年TOP1新会员入会环比日常提升200%老会员召回环比日常提升100%+
全年TOP1刷新品牌会员成交占比历史记录较日常提升66%
*会员触达
*亮点会员玩法围绕潮流人群转化的会员营销目标
*会员营销大事件
打造cooooople国潮联名，小鬼设计联名等潮品发新会员专享折扣/专享加赠音乐节门票/专享积分加钱送盲盒等特色玩法
站内外联动打造亿级曝光向过万用户发出探店邀请百大KOL社交造势+站内群聊/订阅/直播/品牌号/专属客服精准触达
湖滨银泰限定潮店微博/小红书/本地号百大潮人打卡刷屏全网见证会员狂欢
借势潮品发售开设限时E-MART，百大潮人KOL打卡；配合in77地标投放
爆款单品狂售千万+，拉新&召回TOP1
4、内衣合作案例：Ubras年度会员日
以代言人宠爱会员主题内容社交端发布，配合定制专属货品全网种草，高效转化明星流量入会，定制货品超强爆发，全网曝光超2亿
•基于品牌高潜+明星人群，综艺/娱乐app亿级曝光触达加*会员触达
*会员大事件
*亮点会员玩法
持
4、母婴合作案例：爱他美年度会员日
以极致会员权益及首创会员玩法，打造母婴行业首个品牌年度会员日，官方权威媒体CCTV助阵造势，垂直媒体微博抖音KOL联合种草，全网曝光1.8亿
*会员触达
*亮点会员玩法
4、潮玩合作案例：乐高年度会员日
以“比真车更敢玩”为主题集结乐高玩家，结合品牌新品发新大事件，通过站内外千万级曝光造势，引爆会员成交、创会员拉新新记录。
*会员触达
*会员营销大事件
*亮点会员玩法
•站内外千万级共振声量—玩乐实验室快闪活动，上海长宁区热门地段千万级曝光—全周期全域引流，品效合一
•兰博基尼/网红打字机/乐器等新品会员独家，结合会员优先购玩法，撬动新老会员强转化，带动会员数据提升（打字机全线售罄）•环比日常：会员招募提升显著，会员活跃率提升60%+，会员回访提升45%
•敢玩「4S店」小程序互动裂变——定制专属车牌，引导老带新•敢玩直播——实时摇车牌，引爆抽奖，提升直播间会员活跃度&停留时长
4、合作案例：OPPO年度会员日
折叠屏新机首发，超诱人2W元新品全家桶会员福利+会员券、积分好礼等百万会员福利，明星+线下+KOL引爆，全网曝光破亿
4、家电合作案例：海尔年度会员日
首开付费会员体系深耕高价值会员；围绕#智慧生活奇遇记#核心话题明星+会员福利+线下展会传递会员温情心智，全网曝光2亿+
*亮点会员玩法
*会员触达
明星视频+直播为会员日活动站台推荐；3W元全屋智能限定奖*会员大事件
+20W红包瓜分将福利嗨到底；线下智慧生活奇遇记唤醒温情记忆
围绕核心话题#智慧生活奇遇记，多维内容深度种草，线上线下全域曝光
林更新、张天爱、胡夏、潘晓婷明星强强联合站台；直播引流增幅800%+海尔博物馆线下展会彰显品牌科技实力，唤醒会员与品牌的温情联系
微博微信抖音小红书等头部媒体矩阵曝光1亿+线下地铁S级硬广曝光1亿+
Pro会员客单价为普通会员客单价3倍会员专享商品成交较日常环比150%+
4、合作案例：三只松鼠年度会员日
三只松鼠二度携手品牌年度会员日，全周期全店成交破亿！助力三只松鼠透传“年货送坚果就送三只松鼠”品牌心智！
*亮点会员玩法
*会员触达会员抽“观看火箭发射”、400-290券等权益，站内全
会员首单礼金全链路覆盖：会员中心/商品详情/首单优惠频道等
品牌权益
额外升级权益如下：
淘外传播150万+淘内广告100万+会员权益500万+品牌私域全覆盖
1、营销资源包
A、淘宝APP内15大合作资源：(1)效果转化:首焦首猜/领券中心等(2)强势曝光：活动腰带/热门活动/搜索加权等(3)内容种草：逛逛/万U引力/每日好店等(4)公私域联动：订阅/店铺会员/首单礼金等B、阿里生态7大资源阵地：天猫APP/一淘APP/联盟/菜鸟/小红书/值得买/拍立淘2、官方传播资源：月度话题营销/全网KOL种草/核心电商媒体PR/阿里内宣等
6、淘内合作资源-强势大曝光+效果转化
淘宝APP内15大资源阵地：
强势大曝光+效果转化+内容种草+公私域联动，免费or极低成本带来单品牌近亿曝光，全方面助力品牌会员大爆发！
6、淘内合作资源-公私域联动
6、淘内合作资源-内容种草
6、淘内合作资源-品牌曝光
6、淘内合作资源-曝光资源
6、阿里生态合作资源-专属推荐
6、阿里生态合作资源-专属推荐
6、阿里生态合作资源-专属推荐
*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准
6、联合传播资源
数百万播放社交主题TVC植入+曝光主题结合热点刺激消费需求预告活动
*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准
6、联合传播资源
8、全年长线联动合作
项目组成员介绍
项目组邮箱：
